我發(fā)現(xiàn)亞馬遜分配給你的流量也有好有壞，有時候同樣的產(chǎn)品

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差不多的listing圖片和內(nèi)容，如果listing表現(xiàn)不佳，亞馬遜分配給你的都是垃圾流量，這種情況下怎么燒廣告都沒用，這種情況再怎么燒廣告都沒用，那么這種情況要從哪里下手救呢？
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非常感謝樓下匿名大哥的回答，深入淺出，鞭辟入里，跟我的思路基本一致，謝謝！

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匿名用戶

贊同來自: yangyouyou 、 afriendmichael 、 Ericzhang2022 、 SELLGGU 、我又不會亂來、 a little 、 迷途趕路人 、 jack0908 更多 ?

有句話說得很好：當你找不到方向的時候，站在原地就是前進。當怎么燒廣告都沒用的時候，首先第一步就是停止燒廣告，分析好原因再啟動。
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題主說差不多的listing圖片和內(nèi)容，這個你自己把握有多大程度的差不多，很多細節(jié)方面的差異可能就是決定客戶下單與否的原因，而且僅僅是內(nèi)容和圖片一樣說明不了什么，價格，評論，類目，QA都是促成訂單的重要因素，尤其評論和價格，是最重要的因素。姑且當做是全部因素一模一樣的listing來討論，分析這個問題之前，要了解下亞馬遜出單的邏輯。首先，新品上架后，先給一部分流量，如果產(chǎn)品可以促成訂單，那么亞馬遜會有2個動作：1)增加分配流量；2)增加流量精確度(根據(jù)促成訂單的流量入口確定合適的搜索和關(guān)聯(lián)流量)。因此，一個listing上架的時候表現(xiàn)可以，勢必分配的流量會越來越多，越來越精確，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率自然越來越好，我認為這就是所謂的新品期，實際上并非亞馬遜給與流量扶持，而是產(chǎn)品這段時間歷史是空白的，只要出單的詞對了，就能很快找準流量不斷轉(zhuǎn)化獲取更多更精準流量；而反之，如果一個listing有問題，表現(xiàn)不好，無法將流量轉(zhuǎn)化成訂單，那么亞馬遜只能不斷嘗試給你其他類型的流量進行測試，可以預見，由于listing的問題無法找準流量，轉(zhuǎn)化率自然低，久而久之，亞馬遜會放棄這個產(chǎn)品，或者只給一些垃圾流量。這個時候很多人會想大力出奇跡，一拍腦門廣告開，預算加大，但其實是飲鴆止渴，看似訂單數(shù)量有些許增加，實則大量無效流量沖低轉(zhuǎn)化率，listing表現(xiàn)反而更差了，最終錢也花了，listing也廢了。
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回到題主的問題，兩個listing內(nèi)容一模一樣，拋開評論價格后理論上講如果給與相同的流量他們的轉(zhuǎn)化率應該也是基本接近的，但實際上兩者表現(xiàn)相去甚遠，那就是流量來源出了問題。好在有類似的listing對比參考，題主可以:
1)分析對方的流量來源情況，反查關(guān)鍵詞也好，買報告也好，確認對方的搜索流量占比多大，都是哪些詞出單，哪些產(chǎn)品提供了關(guān)聯(lián)入口等，對比分析自己的相應流量情況，看看是要增加搜索端，還是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的流量入口，手段無非就是找服務商；
2)戰(zhàn)略性收縮，找準自己產(chǎn)品目前表現(xiàn)還可以的高轉(zhuǎn)化詞，通過廣告、測評等方式，先把這個詞吃下來，穩(wěn)定好出單基本盤，把listing的轉(zhuǎn)化率跑漂亮了，再一個詞一個詞地擴展，從轉(zhuǎn)化率高到低，從精準詞到廣泛詞。只要把基本盤穩(wěn)好，隨著詞的擴展轉(zhuǎn)化雖然會有短期的波動下降(打新詞亞馬遜也要匹配這個詞合適的流量入口)，但由于基本盤是穩(wěn)的不至于掉到5%這種地步，等新詞匹配到合適的流量入口，轉(zhuǎn)化率就又上來了，流量也增加，總單量也就上來了。正反饋建立起來了，產(chǎn)品表現(xiàn)也會越來越好。
3)回過頭思考產(chǎn)品的打造邏輯，有時候不是廣告燒不出效果，而是燒錯了。不同產(chǎn)品差異很大，有些產(chǎn)品像手機殼，都是無腦搜索關(guān)鍵詞，排前面的哪個眼緣好就下單了，而有些產(chǎn)品像衣服，搜索出來結(jié)果后會隨便進一個頁面，對比頁面下關(guān)聯(lián)的其他產(chǎn)品再三抉擇后再決定，可見產(chǎn)品不同打造的側(cè)重點也是不同的。給衣服狂燒關(guān)鍵詞搜索排名，結(jié)果頁面下關(guān)聯(lián)了個款式、價格、review都能秒殺你的競品，這不叫廣告沒效果，只是廣告效果到別人家里了。