社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 高流量關(guān)鍵詞花費(fèi)高，沒(méi)轉(zhuǎn)化，導(dǎo)致acos...
高流量關(guān)鍵詞花費(fèi)高，沒(méi)轉(zhuǎn)化，導(dǎo)致acos過(guò)高，該不該否定或關(guān)了？如果否定了，亞馬遜的算法機(jī)制下，會(huì)不會(huì)被判定這個(gè)詞和我的產(chǎn)品弱相關(guān)或者不相關(guān)，直接把這個(gè)詞的自然流量也不分配給我的產(chǎn)品？
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目前有幾個(gè)廣告活動(dòng)都遇到了類(lèi)似的情況，奈何經(jīng)驗(yàn)尚欠，不知道該如何應(yīng)對(duì)。不知道有沒(méi)有大神遇到過(guò)同樣的情況，發(fā)個(gè)貼希望各位知友可以不吝交流一下意見(jiàn)：
在關(guān)鍵詞廣泛匹配中，跑出來(lái)的流量大詞的曝光和點(diǎn)擊都很多，花費(fèi)自然不少，由于預(yù)算有限，基本上這個(gè)流量大詞的花費(fèi)占了大頭。但是流量大詞的轉(zhuǎn)化卻并不理想。這個(gè)流量大詞是和產(chǎn)品相關(guān)的。
舉個(gè)例子：
我的產(chǎn)品是籃球，為“basketball”這個(gè)關(guān)鍵詞做了廣泛匹配，跑出來(lái)的關(guān)鍵詞里“basketball”帶來(lái)的曝光和點(diǎn)擊都很高，但是轉(zhuǎn)化卻很差，導(dǎo)致這個(gè)關(guān)鍵詞下的acos比較高，而其他詞則是分配剩下的流量，有轉(zhuǎn)化，但是轉(zhuǎn)化也是像流量一樣分散。在條廣告的時(shí)候就不知道該如何做動(dòng)作。不知道該否定了“basketball”還是讓它繼續(xù)燒。
?
糾結(jié)點(diǎn)在于：
一、如果否定了，亞馬遜的算法機(jī)制下，會(huì)不會(huì)被判定這個(gè)詞和我的產(chǎn)品弱相關(guān)或者不相關(guān)，直接把這個(gè)詞的自然流量也不分配給我的產(chǎn)品？
二、投放的是“basketball”的廣泛匹配，如果否定了，“basketball”這個(gè)關(guān)鍵詞的投放還有意義嗎？
三、如果繼續(xù)燒，則要承受這個(gè)詞的廣告支出，但是廣告產(chǎn)出卻是很不理想，廣告詞下的acos被“basketball”拉高
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目前自己能想到的應(yīng)對(duì)方案有兩個(gè)，但是還沒(méi)有實(shí)行，所以不知道效果怎么樣，也不知道可不可行
一、關(guān)了廣泛匹配，為“basketball”另外開(kāi)一個(gè)短語(yǔ)匹配
二、降低廣泛匹配的競(jìng)價(jià)，為“basketball”再開(kāi)一個(gè)精準(zhǔn)匹配的投放，競(jìng)價(jià)比廣泛匹配的略高，考慮到“basketball”在廣泛中轉(zhuǎn)化不可觀，所以精準(zhǔn)的競(jìng)價(jià)也不宜過(guò)高
關(guān)于個(gè)人糾結(jié)點(diǎn)和應(yīng)對(duì)方案，大體如此，拋開(kāi)李思婷沒(méi)問(wèn)題的情況，感謝各位知友的交流和答疑解惑
在關(guān)鍵詞廣泛匹配中，跑出來(lái)的流量大詞的曝光和點(diǎn)擊都很多，花費(fèi)自然不少，由于預(yù)算有限，基本上這個(gè)流量大詞的花費(fèi)占了大頭。但是流量大詞的轉(zhuǎn)化卻并不理想。這個(gè)流量大詞是和產(chǎn)品相關(guān)的。
舉個(gè)例子：
我的產(chǎn)品是籃球，為“basketball”這個(gè)關(guān)鍵詞做了廣泛匹配，跑出來(lái)的關(guān)鍵詞里“basketball”帶來(lái)的曝光和點(diǎn)擊都很高，但是轉(zhuǎn)化卻很差，導(dǎo)致這個(gè)關(guān)鍵詞下的acos比較高，而其他詞則是分配剩下的流量，有轉(zhuǎn)化，但是轉(zhuǎn)化也是像流量一樣分散。在條廣告的時(shí)候就不知道該如何做動(dòng)作。不知道該否定了“basketball”還是讓它繼續(xù)燒。
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糾結(jié)點(diǎn)在于：
一、如果否定了，亞馬遜的算法機(jī)制下，會(huì)不會(huì)被判定這個(gè)詞和我的產(chǎn)品弱相關(guān)或者不相關(guān)，直接把這個(gè)詞的自然流量也不分配給我的產(chǎn)品？
二、投放的是“basketball”的廣泛匹配，如果否定了，“basketball”這個(gè)關(guān)鍵詞的投放還有意義嗎？
三、如果繼續(xù)燒，則要承受這個(gè)詞的廣告支出，但是廣告產(chǎn)出卻是很不理想，廣告詞下的acos被“basketball”拉高
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目前自己能想到的應(yīng)對(duì)方案有兩個(gè)，但是還沒(méi)有實(shí)行，所以不知道效果怎么樣，也不知道可不可行
一、關(guān)了廣泛匹配，為“basketball”另外開(kāi)一個(gè)短語(yǔ)匹配
二、降低廣泛匹配的競(jìng)價(jià)，為“basketball”再開(kāi)一個(gè)精準(zhǔn)匹配的投放，競(jìng)價(jià)比廣泛匹配的略高，考慮到“basketball”在廣泛中轉(zhuǎn)化不可觀，所以精準(zhǔn)的競(jìng)價(jià)也不宜過(guò)高
關(guān)于個(gè)人糾結(jié)點(diǎn)和應(yīng)對(duì)方案，大體如此，拋開(kāi)李思婷沒(méi)問(wèn)題的情況，感謝各位知友的交流和答疑解惑
倒計(jì)時(shí)：
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Mr.蔣恩 - 見(jiàn)邏輯，見(jiàn)理性，見(jiàn)真章。
贊同來(lái)自: 有點(diǎn)意思 、 huoxingren 、 聚又散 、 一個(gè)禿頭 、 一路呀 、 MingYao 、 lgl1996 、 銅鑼燒 、 跨境韭菜綠油油 、 用戶(hù)名隨便名 、 Bryce布萊斯 、 會(huì)貓狗雙全 、 AlisaLi 、 Orange_9 、 干就對(duì)了 、 淺笑YY 、 咸魚(yú)fanshen 、 rainbow222 、 西瓜er 、 Awuagui 、 rosa814 、 haruki 、 cca9063 、 公子小徐 、 hyilin 、 Karenlee 、 Chau Pak Ho 、 不知名小賣(mài) 、 Cykvis 、 mactaylorny 更多 ?
答：不會(huì)的。你的產(chǎn)品只是在basketball這個(gè)詞上轉(zhuǎn)化不足，但可能在“屬性1basketball”、“屬性2basketball”有轉(zhuǎn)化，這樣又怎么能一刀切說(shuō)你的產(chǎn)品就跟basketball相關(guān)性不足呢！只能說(shuō)，你的產(chǎn)品在basketball這個(gè)詞轉(zhuǎn)化效果差。
而且自然流量分不分配給你，相關(guān)性是其中一種因素，更重要的是你能提供的銷(xiāo)量，也就是你產(chǎn)品在這個(gè)詞的搜索結(jié)果下提供了多少銷(xiāo)量?？游痪瓦@么多，亞馬遜不會(huì)讓不好的產(chǎn)品在前面的。
二、投放的是“basketball”的廣泛匹配，如果否定了，“basketball”這個(gè)關(guān)鍵詞的投放還有意義嗎？
你上提到流量大詞話費(fèi)占了大頭，那你可以在廣泛匹配中精準(zhǔn)否定basketball這個(gè)詞。
廣泛匹配的意義在于跑詞，除了大詞還有那些長(zhǎng)尾詞、精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞。不建議因?yàn)橐粋€(gè)詞的效果差就否定了整個(gè)廣告組、廣告活動(dòng)的作用。而且還有一點(diǎn)，你對(duì)投放的意義有疑問(wèn)，可能說(shuō)明你在開(kāi)整個(gè)廣告活動(dòng)的時(shí)候沒(méi)有想清楚自己的目的，究竟是跑詞，還是跑效果。可以在開(kāi)廣告前思索一番。
三、如果繼續(xù)燒，則要承受這個(gè)詞的廣告支出，但是廣告產(chǎn)出卻是很不理想，廣告詞下的acos被“basketball”拉高
答：這個(gè)詞既然花費(fèi)高，轉(zhuǎn)化差，那你可以不打了。說(shuō)明你的產(chǎn)品目前是拿不起這個(gè)流量的，可能你的產(chǎn)品是沒(méi)有問(wèn)題的，但是有可能你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)了。就像談戀愛(ài)一樣，女生已經(jīng)明確拒絕了，難倒還要當(dāng)舔狗嗎？可以暫時(shí)不打了，等產(chǎn)品星級(jí)、評(píng)論，或者產(chǎn)品本身更好了，再?lài)L試。
補(bǔ)充：
你的產(chǎn)品在basketball詞上轉(zhuǎn)化不行，你可以看看以下幾點(diǎn)。
1.廣告去到了什么廣告位置
2.周邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手水平如何
3.你跟他們相比，你的優(yōu)勢(shì)是什么，打得贏嗎？
你上面提到“而其他詞則是分配剩下的流量，有轉(zhuǎn)化，但是轉(zhuǎn)化也是像流量一樣分散。”
這些詞可以嘗試以下單獨(dú)給一些預(yù)算看看效果，特別是轉(zhuǎn)化了的。它分散可能是因?yàn)闆](méi)更多機(jī)會(huì)表現(xiàn)。