高流量關鍵詞花費高，沒轉化，導致acos過高，該不該否定或關了？如果否定了，亞馬遜的算法機制下，會不會被判定這個詞和我的產品弱相關或者不相關，直接把這個詞的自然流量也不分配給我的產品？

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目前有幾個廣告活動都遇到了類似的情況，奈何經驗尚欠，不知道該如何應對。不知道有沒有大神遇到過同樣的情況，發(fā)個貼希望各位知友可以不吝交流一下意見：

在關鍵詞廣泛匹配中，跑出來的流量大詞的曝光和點擊都很多，花費自然不少，由于預算有限，基本上這個流量大詞的花費占了大頭。但是流量大詞的轉化卻并不理想。這個流量大詞是和產品相關的。

舉個例子：

我的產品是籃球，為“basketball”這個關鍵詞做了廣泛匹配，跑出來的關鍵詞里“basketball”帶來的曝光和點擊都很高，但是轉化卻很差，導致這個關鍵詞下的acos比較高，而其他詞則是分配剩下的流量，有轉化，但是轉化也是像流量一樣分散。在條廣告的時候就不知道該如何做動作。不知道該否定了“basketball”還是讓它繼續(xù)燒。
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糾結點在于：

一、如果否定了，亞馬遜的算法機制下，會不會被判定這個詞和我的產品弱相關或者不相關，直接把這個詞的自然流量也不分配給我的產品？
二、投放的是“basketball”的廣泛匹配，如果否定了，“basketball”這個關鍵詞的投放還有意義嗎？
三、如果繼續(xù)燒，則要承受這個詞的廣告支出，但是廣告產出卻是很不理想，廣告詞下的acos被“basketball”拉高

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目前自己能想到的應對方案有兩個，但是還沒有實行，所以不知道效果怎么樣，也不知道可不可行

一、關了廣泛匹配，為“basketball”另外開一個短語匹配
二、降低廣泛匹配的競價，為“basketball”再開一個精準匹配的投放，競價比廣泛匹配的略高，考慮到“basketball”在廣泛中轉化不可觀，所以精準的競價也不宜過高

關于個人糾結點和應對方案，大體如此，拋開李思婷沒問題的情況，感謝各位知友的交流和答疑解惑

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Mr.蔣恩 - 見邏輯，見理性，見真章。

贊同來自: 有點意思 、 huoxingren 、 聚又散 、 一個禿頭 、 一路呀 、 MingYao 、 lgl1996 、 銅鑼燒 、 跨境韭菜綠油油 、 用戶名隨便名 、 Bryce布萊斯、會貓狗雙全 、 AlisaLi 、 Orange_9 、干就對了 、 淺笑YY 、 咸魚fanshen 、 rainbow222 、 西瓜er 、 Awuagui 、 rosa814 、 haruki 、 cca9063 、 公子小徐 、 hyilin 、 Karenlee 、 Chau Pak Ho 、不知名小賣、 Cykvis 、 mactaylorny 更多 ?

一、如果否定了，亞馬遜的算法機制下，會不會被判定這個詞和我的產品弱相關或者不相關，直接把這個詞的自然流量也不分配給我的產品？

答：不會的。你的產品只是在basketball這個詞上轉化不足，但可能在“屬性1basketball”、“屬性2basketball”有轉化，這樣又怎么能一刀切說你的產品就跟basketball相關性不足呢！只能說，你的產品在basketball這個詞轉化效果差。
而且自然流量分不分配給你，相關性是其中一種因素，更重要的是你能提供的銷量，也就是你產品在這個詞的搜索結果下提供了多少銷量。坑位就這么多，亞馬遜不會讓不好的產品在前面的。

二、投放的是“basketball”的廣泛匹配，如果否定了，“basketball”這個關鍵詞的投放還有意義嗎？
你上提到流量大詞話費占了大頭，那你可以在廣泛匹配中精準否定basketball這個詞。
廣泛匹配的意義在于跑詞，除了大詞還有那些長尾詞、精準長尾詞。不建議因為一個詞的效果差就否定了整個廣告組、廣告活動的作用。而且還有一點，你對投放的意義有疑問，可能說明你在開整個廣告活動的時候沒有想清楚自己的目的，究竟是跑詞，還是跑效果?？梢栽陂_廣告前思索一番。

三、如果繼續(xù)燒，則要承受這個詞的廣告支出，但是廣告產出卻是很不理想，廣告詞下的acos被“basketball”拉高
答：這個詞既然花費高，轉化差，那你可以不打了。說明你的產品目前是拿不起這個流量的，可能你的產品是沒有問題的，但是有可能你的競爭對手太強了。就像談戀愛一樣，女生已經明確拒絕了，難倒還要當舔狗嗎？可以暫時不打了，等產品星級、評論，或者產品本身更好了，再嘗試。

補充：
你的產品在basketball詞上轉化不行，你可以看看以下幾點。
1.廣告去到了什么廣告位置
2.周邊的競爭對手水平如何
3.你跟他們相比，你的優(yōu)勢是什么，打得贏嗎？

你上面提到“而其他詞則是分配剩下的流量，有轉化，但是轉化也是像流量一樣分散?！?br /> 這些詞可以嘗試以下單獨給一些預算看看效果，特別是轉化了的。它分散可能是因為沒更多機會表現。