社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新品期如何精準找關鍵詞?什么時候不會使用...
新品期如何精準找關鍵詞?什么時候不會使用系統(tǒng)推薦關鍵詞?如何用一個listing獲取更多的信息量?
一 總體概括
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二、關鍵詞分類
1.關鍵詞屬性分類:可以分為品牌商品關鍵詞,競爭對手品牌關鍵詞,補充商品關鍵詞,類別外關鍵詞等
2.消費者搜索屬性分類:可以分為大詞/類目詞,屬性詞,長尾詞,節(jié)假日/旺季專屬詞
3.產品相關性分類:可以分為強相關性詞和若相關性詞
4.產品屬性詞分類:可以按照材質,功能/效果,受眾,風格/款式,場景等
5.不同類型的特點
品類關鍵詞特點:流量比較大,轉化比較低
自身品牌+商品關鍵詞:品牌詞流量低,轉化高,商品特性詞流量高于品牌詞但轉化不如品牌詞
競爭對手品牌關鍵詞:競爭對手品牌關鍵詞流量低,轉化高于品類詞
三、具體方法
1.找詞:可以從以下方面入手
消費者搜索詞/隱藏關鍵詞/關鍵詞/商品詳情頁關鍵詞
a)方法
1)亞馬遜建議關鍵詞:平均而言,廣告主自己的研究添加的關鍵詞相比,使用亞馬遜建議關鍵詞的廣告主在廣告活動中獲得由廣告產生的展示量、點擊次數(shù)和銷售額分別高出了149%、142%和122%,廣告投資回報率(ROAS)也高出了10%
使用時間:比較精準的時候用,開啟自動廣告效果會更高,可以用來測試ASIN是否精準
什么時候不會使用系統(tǒng)推薦關鍵詞?
系統(tǒng)推薦關鍵詞和產品本身不相關;系統(tǒng)推薦關鍵詞比較寬泛;看系統(tǒng)推薦關鍵詞之后做廣告的時候不相關的可以提前排除掉
2)ASIN /Top Listing:品類前一百與四個榜單的ASIN,全部會成為檢索對象
a)如何用一個listing獲取更多的信息量?
確定核心關鍵詞以及分類;采集Top Listing標題和reviews;提取高頻詞,建立自己的詞庫
具體操作:前100的商品使用excel記錄標題名與評論數(shù)量;提取標題中的關鍵詞 按照出現(xiàn)頻率,評論數(shù)總和分別排序;Keepa/H10
b)關注listing用戶評論,客戶眼里的產品賣點:Q&A/ Customer review高頻詞/關注差評,改進產品或進一步改善產品說明
c)排列組合:核心關鍵詞和屬性詞組合
3)亞馬遜搜索框
可以看出消費者搜索習慣,搜索越多越靠前,把不合適的排除,不同郵編搜索詞下拉單排序會有差別
4)SIS報告
客戶搜索詞:否定大詞要慎重;查看搜索詞的展示量份額
自動廣告:找到手動投放關鍵詞,優(yōu)化及檢驗listing
否定大詞要慎重
5)BA:搜索站點的熱門關鍵詞排行;關鍵詞搜索,搜索頻率排名
6)第三方工具
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曜神射手
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效果不太好的,預算更不上時候,或者推薦的詞不適,相關性不高,可以不使用,系統(tǒng)推薦詞一般都會有數(shù)據支撐,建議保留。
一個listing的打造需要從關鍵詞到標題,描述,搜索關鍵字,多個維度來解析。競爭對手就是最好的模板,希望能幫到你