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新品期如何精準(zhǔn)找關(guān)鍵詞？什么時(shí)候不會使用系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞？如何用一個(gè)listing獲取更多的信息量？

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新品期如何精準(zhǔn)找詞：


一 總體概括

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二、關(guān)鍵詞分類

1.關(guān)鍵詞屬性分類：可以分為品牌商品關(guān)鍵詞，競爭對手品牌關(guān)鍵詞，補(bǔ)充商品關(guān)鍵詞，類別外關(guān)鍵詞等

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2.消費(fèi)者搜索屬性分類：可以分為大詞/類目詞，屬性詞，長尾詞，節(jié)假日/旺季專屬詞

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3.產(chǎn)品相關(guān)性分類：可以分為強(qiáng)相關(guān)性詞和若相關(guān)性詞

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4.產(chǎn)品屬性詞分類：可以按照材質(zhì)，功能/效果，受眾，風(fēng)格/款式，場景等

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5.不同類型的特點(diǎn)

品類關(guān)鍵詞特點(diǎn)：流量比較大，轉(zhuǎn)化比較低
自身品牌+商品關(guān)鍵詞：品牌詞流量低，轉(zhuǎn)化高，商品特性詞流量高于品牌詞但轉(zhuǎn)化不如品牌詞
競爭對手品牌關(guān)鍵詞：競爭對手品牌關(guān)鍵詞流量低，轉(zhuǎn)化高于品類詞

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三、具體方法

1.找詞：可以從以下方面入手
消費(fèi)者搜索詞/隱藏關(guān)鍵詞/關(guān)鍵詞/商品詳情頁關(guān)鍵詞

a)方法
1）亞馬遜建議關(guān)鍵詞：平均而言，廣告主自己的研究添加的關(guān)鍵詞相比，使用亞馬遜建議關(guān)鍵詞的廣告主在廣告活動中獲得由廣告產(chǎn)生的展示量、點(diǎn)擊次數(shù)和銷售額分別高出了149%、142%和122%，廣告投資回報(bào)率（ROAS）也高出了10%

使用時(shí)間：比較精準(zhǔn)的時(shí)候用，開啟自動廣告效果會更高，可以用來測試ASIN是否精準(zhǔn)

什么時(shí)候不會使用系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞？
系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞和產(chǎn)品本身不相關(guān)；系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞比較寬泛；看系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞之后做廣告的時(shí)候不相關(guān)的可以提前排除掉

2）ASIN /Top Listing：品類前一百與四個(gè)榜單的ASIN，全部會成為檢索對象

a）如何用一個(gè)listing獲取更多的信息量？
確定核心關(guān)鍵詞以及分類；采集Top Listing標(biāo)題和reviews；提取高頻詞，建立自己的詞庫
具體操作：前100的商品使用excel記錄標(biāo)題名與評論數(shù)量；提取標(biāo)題中的關(guān)鍵詞 按照出現(xiàn)頻率，評論數(shù)總和分別排序；Keepa/H10
b）關(guān)注listing用戶評論，客戶眼里的產(chǎn)品賣點(diǎn)：Q&A/ Customer review高頻詞/關(guān)注差評，改進(jìn)產(chǎn)品或進(jìn)一步改善產(chǎn)品說明
c）排列組合：核心關(guān)鍵詞和屬性詞組合

3）亞馬遜搜索框
可以看出消費(fèi)者搜索習(xí)慣，搜索越多越靠前，把不合適的排除，不同郵編搜索詞下拉單排序會有差別

4）SIS報(bào)告
客戶搜索詞：否定大詞要慎重；查看搜索詞的展示量份額
自動廣告：找到手動投放關(guān)鍵詞，優(yōu)化及檢驗(yàn)listing
否定大詞要慎重

5）BA：搜索站點(diǎn)的熱門關(guān)鍵詞排行；關(guān)鍵詞搜索，搜索頻率排名

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6）第三方工具

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已邀請:
精準(zhǔn)詞選用是需要和自己的產(chǎn)品高度吻合，類目里的詞是大詞，簡單直接方法通過排名100的商品，逐步挑詞，增加自己的關(guān)鍵詞庫，后面再驗(yàn)證。又一次確定自己的產(chǎn)品的精準(zhǔn)詞，反復(fù)幾次，相信已經(jīng)有了自己答案。
效果不太好的，預(yù)算更不上時(shí)候，或者推薦的詞不適，相關(guān)性不高，可以不使用，系統(tǒng)推薦詞一般都會有數(shù)據(jù)支撐，建議保留。
一個(gè)listing的打造需要從關(guān)鍵詞到標(biāo)題，描述，搜索關(guān)鍵字，多個(gè)維度來解析。競爭對手就是最好的模板，希望能幫到你
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