? 作為電商運(yùn)營(yíng)，賣的是圖片和文案，畢竟客戶是通過線上購(gòu)買的，無法實(shí)際去接觸到產(chǎn)品。所以在電商中，鏈接的圖片和文案至關(guān)重要，一個(gè)成熟的產(chǎn)品鏈接，肯定是要經(jīng)過整體市場(chǎng)變化、數(shù)據(jù)分析，不斷去優(yōu)化鏈接的，今天給大家整理一下關(guān)于Listing的一個(gè)優(yōu)化方向吧。

? 聲明：本人運(yùn)營(yíng)風(fēng)格和國(guó)內(nèi)淘系等那些平臺(tái)風(fēng)格不太一樣，結(jié)合這幾年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在亞馬遜端，個(gè)人比較傾向于簡(jiǎn)約風(fēng)格。正如大家所說，一千個(gè)讀者就有一千個(gè)哈姆雷特，我只分享自己的一個(gè)思路，大家可以參考，勿杠。我的初心是希望大家都能更細(xì)致化的運(yùn)營(yíng)。

• ? 關(guān)于標(biāo)題

亞馬遜標(biāo)題不得超過 200 個(gè)字符（包括空格）。這個(gè)上限適用于所有分類。但是對(duì)于部分類目標(biāo)題字?jǐn)?shù)沒這么多。而且特別要注意前面幾十個(gè)詞的展示信息，標(biāo)題寫太長(zhǎng)，產(chǎn)品上架后要注意電腦端和移動(dòng)端向客戶展示了那些詞匯，能否吸引到客戶。




圖片大家能看到，電腦端和移動(dòng)端展示的標(biāo)題信息量的區(qū)別，我大概計(jì)算了一下，移動(dòng)端的標(biāo)題顯示字符在80-90左右，所以標(biāo)題的前幾十個(gè)關(guān)鍵詞特別特別重要。
優(yōu)化標(biāo)題信息可以參考此鏈接：https://www.sellersprite.com/v3/knowledge/feature/how-to-optimize-listing-title

• 關(guān)于五點(diǎn)描述

關(guān)于五點(diǎn)描述或長(zhǎng)或短的問題，我也和其他運(yùn)營(yíng)及一些在美國(guó)購(gòu)物的買家交流過這個(gè)問題，開篇我也說過，我個(gè)人比較傾向于簡(jiǎn)約風(fēng)，所以無論我的標(biāo)題也好，五點(diǎn)也好，都不會(huì)太長(zhǎng)，每一個(gè)要點(diǎn)我基本就控制在2行，最多不超過3行；我也見過一個(gè)要點(diǎn)寫五行的運(yùn)營(yíng)，五個(gè)要點(diǎn)寫了整整二十五行之多，手機(jī)端點(diǎn)開整篇排滿了還展示不全，個(gè)人感官看著很窒息，至于這么做的目的，解釋說是為了埋詞。
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我也不好個(gè)人主觀去臆斷這個(gè)做法到底是對(duì)是錯(cuò)。所以針對(duì)這個(gè)困惑的問題，我詢問了在美國(guó)購(gòu)物的一些買家的購(gòu)物習(xí)慣：
1.大部分買家還是會(huì)用電腦去購(gòu)物，因?yàn)槭謾C(jī)端沒有電腦端多產(chǎn)品對(duì)比方便；
2.特別注重看產(chǎn)品主圖和A+，對(duì)于五點(diǎn)和標(biāo)題，只會(huì)粗略看，甚至略過；
3.特別在意品牌效應(yīng)，比如買內(nèi)褲啥的，只會(huì)搜CK，不會(huì)搜panties；買T恤搜Hanes，不搜T-shirt；什么時(shí)候會(huì)搜關(guān)鍵詞呢？大概率就是客戶心中在買這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，腦海中沒有浮現(xiàn)適配的品牌名的時(shí)候，才會(huì)去搜關(guān)鍵詞。
優(yōu)化五點(diǎn)可以參考此鏈接：https://www.sellersprite.com/v3/knowledge/feature/how-to-optimize-listing-bulletpoint

• 關(guān)于主圖

要有鮮明的特點(diǎn)，能在一眾產(chǎn)品圖片中，脫穎而出，擁有一定的獨(dú)特性，才能吸引到客戶，不會(huì)讓客戶發(fā)生訂單跳轉(zhuǎn)。
PS：能做1600*1600的最好！特別注意產(chǎn)品主圖是否具備縮放功能，在老外眼里，這是一個(gè)加分項(xiàng)！
優(yōu)化圖片可以參考此鏈接：https://www.sellersprite.com/v3/knowledge/feature/how-to-optimize-listing-images

• 關(guān)于A+

之前有跟大家講過，A+里面也可以在圖片關(guān)鍵詞處埋詞的，關(guān)于圖片關(guān)鍵詞的釋義為：幫助有視覺障礙的買家更加快速的知道圖片代表的意義，假設(shè)賣家想在A+中的圖片表示產(chǎn)品是防水手機(jī)殼，展示防水功能，那Image keywords可以寫“Waterproof iphone 13 case”這樣，有視覺障礙的買家點(diǎn)擊圖片后通過讀屏軟件即可播報(bào)Image keywords獲取信息。


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優(yōu)化A+可以參考此鏈接：https://www.sellersprite.com/v ... g-ebc

• 關(guān)于QA&評(píng)論埋詞

我會(huì)把BSR榜里的競(jìng)品ASIN的QA都下載下來，通過查看客戶的問題，了解客戶需求，針對(duì)客戶問題，加強(qiáng)在五點(diǎn)、主圖、A+中展示，同時(shí)也會(huì)通過QA的形式進(jìn)行。

• 關(guān)于買家秀

買家秀一般就是放開箱視頻、產(chǎn)品如何使用、搭配這些，找個(gè)老外拍，成本也不是很高，老外如果真對(duì)產(chǎn)品感興趣，是會(huì)點(diǎn)視頻來查看產(chǎn)品一些詳細(xì)信息的，畢竟看到的只有一個(gè)鏈接，圖片可以P，文案可以編，但是視頻很難去造假，而且造假成本也不低，所以圖片和文案的描述沖擊遠(yuǎn)不如視頻來的真實(shí)。

• 關(guān)于搜索關(guān)鍵詞（ST）

主要作用于listing上線后ASIN+關(guān)鍵詞檢查是否被系統(tǒng)接受，前臺(tái)不會(huì)展示這個(gè)信息。


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PS：最近上鏈接注意到搜索關(guān)鍵詞的字符從250個(gè)變成了100個(gè)，但是通過同行反饋，目前仍然可以添加250個(gè)字符，沒有出現(xiàn)報(bào)錯(cuò)情況。
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文章中附的參考鏈接大體上描述的還是沒問題的，可以進(jìn)行參考；如果要詳細(xì)的資料，可以從亞馬遜官方處獲取。
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以上是本人運(yùn)營(yíng)這些年的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和其他賣家/買家交流的一些信息匯總的第一篇簡(jiǎn)概，大家可以根據(jù)這些信息去優(yōu)化自己的Listing，當(dāng)然優(yōu)化Listing其實(shí)并沒有想象中的那么簡(jiǎn)單，并非我這洋洋灑灑千把個(gè)字能概括完的，總之還是希望大家能相互學(xué)習(xí)，互相溝通，爭(zhēng)取能把鏈接越做越好。
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