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分享自己的一個思路，大家可以參考：亞馬遜運營篇-Listing優(yōu)化方向-初篇
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? 作為電商運營，賣的是圖片和文案，畢竟客戶是通過線上購買的，無法實際去接觸到產(chǎn)品。所以在電商中，鏈接的圖片和文案至關(guān)重要，一個成熟的產(chǎn)品鏈接，肯定是要經(jīng)過整體市場變化、數(shù)據(jù)分析，不斷去優(yōu)化鏈接的，今天給大家整理一下關(guān)于Listing的一個優(yōu)化方向吧。
? 聲明：本人運營風(fēng)格和國內(nèi)淘系等那些平臺風(fēng)格不太一樣，結(jié)合這幾年的運營經(jīng)驗，在亞馬遜端，個人比較傾向于簡約風(fēng)格。正如大家所說，一千個讀者就有一千個哈姆雷特，我只分享自己的一個思路，大家可以參考，勿杠。我的初心是希望大家都能更細致化的運營。
亞馬遜標(biāo)題不得超過 200 個字符（包括空格）。這個上限適用于所有分類。但是對于部分類目標(biāo)題字?jǐn)?shù)沒這么多。而且特別要注意前面幾十個詞的展示信息，標(biāo)題寫太長，產(chǎn)品上架后要注意電腦端和移動端向客戶展示了那些詞匯，能否吸引到客戶。
圖片大家能看到，電腦端和移動端展示的標(biāo)題信息量的區(qū)別，我大概計算了一下，移動端的標(biāo)題顯示字符在80-90左右，所以標(biāo)題的前幾十個關(guān)鍵詞特別特別重要。
優(yōu)化標(biāo)題信息可以參考此鏈接：https://www.sellersprite.com/v3/knowledge/feature/how-to-optimize-listing-title
關(guān)于五點描述或長或短的問題，我也和其他運營及一些在美國購物的買家交流過這個問題，開篇我也說過，我個人比較傾向于簡約風(fēng)，所以無論我的標(biāo)題也好，五點也好，都不會太長，每一個要點我基本就控制在2行，最多不超過3行；我也見過一個要點寫五行的運營，五個要點寫了整整二十五行之多，手機端點開整篇排滿了還展示不全，個人感官看著很窒息，至于這么做的目的，解釋說是為了埋詞。
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我也不好個人主觀去臆斷這個做法到底是對是錯。所以針對這個困惑的問題，我詢問了在美國購物的一些買家的購物習(xí)慣：
1.大部分買家還是會用電腦去購物，因為手機端沒有電腦端多產(chǎn)品對比方便；
2.特別注重看產(chǎn)品主圖和A+，對于五點和標(biāo)題，只會粗略看，甚至略過；
3.特別在意品牌效應(yīng)，比如買內(nèi)褲啥的，只會搜CK，不會搜panties；買T恤搜Hanes，不搜T-shirt；什么時候會搜關(guān)鍵詞呢？大概率就是客戶心中在買這個產(chǎn)品的時候，腦海中沒有浮現(xiàn)適配的品牌名的時候，才會去搜關(guān)鍵詞。
優(yōu)化五點可以參考此鏈接：https://www.sellersprite.com/v3/knowledge/feature/how-to-optimize-listing-bulletpoint
要有鮮明的特點，能在一眾產(chǎn)品圖片中，脫穎而出，擁有一定的獨特性，才能吸引到客戶，不會讓客戶發(fā)生訂單跳轉(zhuǎn)。
PS：能做1600*1600的最好！特別注意產(chǎn)品主圖是否具備縮放功能，在老外眼里，這是一個加分項！
優(yōu)化圖片可以參考此鏈接：https://www.sellersprite.com/v3/knowledge/feature/how-to-optimize-listing-images
之前有跟大家講過，A+里面也可以在圖片關(guān)鍵詞處埋詞的，關(guān)于圖片關(guān)鍵詞的釋義為：幫助有視覺障礙的買家更加快速的知道圖片代表的意義，假設(shè)賣家想在A+中的圖片表示產(chǎn)品是防水手機殼，展示防水功能，那Image keywords可以寫“Waterproof iphone 13 case”這樣，有視覺障礙的買家點擊圖片后通過讀屏軟件即可播報Image keywords獲取信息。
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優(yōu)化A+可以參考此鏈接：https://www.sellersprite.com/v ... g-ebc
我會把BSR榜里的競品ASIN的QA都下載下來，通過查看客戶的問題，了解客戶需求，針對客戶問題，加強在五點、主圖、A+中展示，同時也會通過QA的形式進行。
買家秀一般就是放開箱視頻、產(chǎn)品如何使用、搭配這些，找個老外拍，成本也不是很高，老外如果真對產(chǎn)品感興趣，是會點視頻來查看產(chǎn)品一些詳細信息的，畢竟看到的只有一個鏈接，圖片可以P，文案可以編，但是視頻很難去造假，而且造假成本也不低，所以圖片和文案的描述沖擊遠不如視頻來的真實。
主要作用于listing上線后ASIN+關(guān)鍵詞檢查是否被系統(tǒng)接受，前臺不會展示這個信息。
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PS：最近上鏈接注意到搜索關(guān)鍵詞的字符從250個變成了100個，但是通過同行反饋，目前仍然可以添加250個字符，沒有出現(xiàn)報錯情況。
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文章中附的參考鏈接大體上描述的還是沒問題的，可以進行參考；如果要詳細的資料，可以從亞馬遜官方處獲取。
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以上是本人運營這些年的個人經(jīng)驗和其他賣家/買家交流的一些信息匯總的第一篇簡概，大家可以根據(jù)這些信息去優(yōu)化自己的Listing，當(dāng)然優(yōu)化Listing其實并沒有想象中的那么簡單，并非我這洋洋灑灑千把個字能概括完的，總之還是希望大家能相互學(xué)習(xí)，互相溝通，爭取能把鏈接越做越好。
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? 聲明：本人運營風(fēng)格和國內(nèi)淘系等那些平臺風(fēng)格不太一樣，結(jié)合這幾年的運營經(jīng)驗，在亞馬遜端，個人比較傾向于簡約風(fēng)格。正如大家所說，一千個讀者就有一千個哈姆雷特，我只分享自己的一個思路，大家可以參考，勿杠。我的初心是希望大家都能更細致化的運營。
- ? 關(guān)于標(biāo)題
亞馬遜標(biāo)題不得超過 200 個字符（包括空格）。這個上限適用于所有分類。但是對于部分類目標(biāo)題字?jǐn)?shù)沒這么多。而且特別要注意前面幾十個詞的展示信息，標(biāo)題寫太長，產(chǎn)品上架后要注意電腦端和移動端向客戶展示了那些詞匯，能否吸引到客戶。
圖片大家能看到，電腦端和移動端展示的標(biāo)題信息量的區(qū)別，我大概計算了一下，移動端的標(biāo)題顯示字符在80-90左右，所以標(biāo)題的前幾十個關(guān)鍵詞特別特別重要。
優(yōu)化標(biāo)題信息可以參考此鏈接：https://www.sellersprite.com/v3/knowledge/feature/how-to-optimize-listing-title
- 關(guān)于五點描述
關(guān)于五點描述或長或短的問題，我也和其他運營及一些在美國購物的買家交流過這個問題，開篇我也說過，我個人比較傾向于簡約風(fēng)，所以無論我的標(biāo)題也好，五點也好，都不會太長，每一個要點我基本就控制在2行，最多不超過3行；我也見過一個要點寫五行的運營，五個要點寫了整整二十五行之多，手機端點開整篇排滿了還展示不全，個人感官看著很窒息，至于這么做的目的，解釋說是為了埋詞。
?
我也不好個人主觀去臆斷這個做法到底是對是錯。所以針對這個困惑的問題，我詢問了在美國購物的一些買家的購物習(xí)慣：
1.大部分買家還是會用電腦去購物，因為手機端沒有電腦端多產(chǎn)品對比方便；
2.特別注重看產(chǎn)品主圖和A+，對于五點和標(biāo)題，只會粗略看，甚至略過；
3.特別在意品牌效應(yīng)，比如買內(nèi)褲啥的，只會搜CK，不會搜panties；買T恤搜Hanes，不搜T-shirt；什么時候會搜關(guān)鍵詞呢？大概率就是客戶心中在買這個產(chǎn)品的時候，腦海中沒有浮現(xiàn)適配的品牌名的時候，才會去搜關(guān)鍵詞。
優(yōu)化五點可以參考此鏈接：https://www.sellersprite.com/v3/knowledge/feature/how-to-optimize-listing-bulletpoint
- 關(guān)于主圖
要有鮮明的特點，能在一眾產(chǎn)品圖片中，脫穎而出，擁有一定的獨特性，才能吸引到客戶，不會讓客戶發(fā)生訂單跳轉(zhuǎn)。
PS：能做1600*1600的最好！特別注意產(chǎn)品主圖是否具備縮放功能，在老外眼里，這是一個加分項！
優(yōu)化圖片可以參考此鏈接：https://www.sellersprite.com/v3/knowledge/feature/how-to-optimize-listing-images
- 關(guān)于A+
之前有跟大家講過，A+里面也可以在圖片關(guān)鍵詞處埋詞的，關(guān)于圖片關(guān)鍵詞的釋義為：幫助有視覺障礙的買家更加快速的知道圖片代表的意義，假設(shè)賣家想在A+中的圖片表示產(chǎn)品是防水手機殼，展示防水功能，那Image keywords可以寫“Waterproof iphone 13 case”這樣，有視覺障礙的買家點擊圖片后通過讀屏軟件即可播報Image keywords獲取信息。
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優(yōu)化A+可以參考此鏈接：https://www.sellersprite.com/v ... g-ebc
- 關(guān)于QA&評論埋詞
我會把BSR榜里的競品ASIN的QA都下載下來，通過查看客戶的問題，了解客戶需求，針對客戶問題，加強在五點、主圖、A+中展示，同時也會通過QA的形式進行。
- 關(guān)于買家秀
買家秀一般就是放開箱視頻、產(chǎn)品如何使用、搭配這些，找個老外拍，成本也不是很高，老外如果真對產(chǎn)品感興趣，是會點視頻來查看產(chǎn)品一些詳細信息的，畢竟看到的只有一個鏈接，圖片可以P，文案可以編，但是視頻很難去造假，而且造假成本也不低，所以圖片和文案的描述沖擊遠不如視頻來的真實。
- 關(guān)于搜索關(guān)鍵詞（ST）
主要作用于listing上線后ASIN+關(guān)鍵詞檢查是否被系統(tǒng)接受，前臺不會展示這個信息。
?
PS：最近上鏈接注意到搜索關(guān)鍵詞的字符從250個變成了100個，但是通過同行反饋，目前仍然可以添加250個字符，沒有出現(xiàn)報錯情況。
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文章中附的參考鏈接大體上描述的還是沒問題的，可以進行參考；如果要詳細的資料，可以從亞馬遜官方處獲取。
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以上是本人運營這些年的個人經(jīng)驗和其他賣家/買家交流的一些信息匯總的第一篇簡概，大家可以根據(jù)這些信息去優(yōu)化自己的Listing，當(dāng)然優(yōu)化Listing其實并沒有想象中的那么簡單，并非我這洋洋灑灑千把個字能概括完的，總之還是希望大家能相互學(xué)習(xí)，互相溝通，爭取能把鏈接越做越好。
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