社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 我發(fā)現(xiàn)亞馬遜分配給你的流量也有好有壞，有...
我發(fā)現(xiàn)亞馬遜分配給你的流量也有好有壞，有時(shí)候同樣的產(chǎn)品
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差不多的listing圖片和內(nèi)容，如果listing表現(xiàn)不佳，亞馬遜分配給你的都是垃圾流量，這種情況下怎么燒廣告都沒(méi)用，這種情況再怎么燒廣告都沒(méi)用，那么這種情況要從哪里下手救呢？
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非常感謝樓下匿名大哥的回答，深入淺出，鞭辟入里，跟我的思路基本一致，謝謝！
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非常感謝樓下匿名大哥的回答，深入淺出，鞭辟入里，跟我的思路基本一致，謝謝！
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贊同來(lái)自: yangyouyou 、 afriendmichael 、 Ericzhang2022 、 SELLGGU 、 我又不會(huì)亂來(lái) 、 a little 、 迷途趕路人 、 jack0908 更多 ?
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題主說(shuō)差不多的listing圖片和內(nèi)容，這個(gè)你自己把握有多大程度的差不多，很多細(xì)節(jié)方面的差異可能就是決定客戶下單與否的原因，而且僅僅是內(nèi)容和圖片一樣說(shuō)明不了什么，價(jià)格，評(píng)論，類(lèi)目，QA都是促成訂單的重要因素，尤其評(píng)論和價(jià)格，是最重要的因素。姑且當(dāng)做是全部因素一模一樣的listing來(lái)討論，分析這個(gè)問(wèn)題之前，要了解下亞馬遜出單的邏輯。首先，新品上架后，先給一部分流量，如果產(chǎn)品可以促成訂單，那么亞馬遜會(huì)有2個(gè)動(dòng)作：1)增加分配流量；2)增加流量精確度(根據(jù)促成訂單的流量入口確定合適的搜索和關(guān)聯(lián)流量)。因此，一個(gè)listing上架的時(shí)候表現(xiàn)可以，勢(shì)必分配的流量會(huì)越來(lái)越多，越來(lái)越精確，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率自然越來(lái)越好，我認(rèn)為這就是所謂的新品期，實(shí)際上并非亞馬遜給與流量扶持，而是產(chǎn)品這段時(shí)間歷史是空白的，只要出單的詞對(duì)了，就能很快找準(zhǔn)流量不斷轉(zhuǎn)化獲取更多更精準(zhǔn)流量；而反之，如果一個(gè)listing有問(wèn)題，表現(xiàn)不好，無(wú)法將流量轉(zhuǎn)化成訂單，那么亞馬遜只能不斷嘗試給你其他類(lèi)型的流量進(jìn)行測(cè)試，可以預(yù)見(jiàn)，由于listing的問(wèn)題無(wú)法找準(zhǔn)流量，轉(zhuǎn)化率自然低，久而久之，亞馬遜會(huì)放棄這個(gè)產(chǎn)品，或者只給一些垃圾流量。這個(gè)時(shí)候很多人會(huì)想大力出奇跡，一拍腦門(mén)廣告開(kāi)，預(yù)算加大，但其實(shí)是飲鴆止渴，看似訂單數(shù)量有些許增加，實(shí)則大量無(wú)效流量沖低轉(zhuǎn)化率，listing表現(xiàn)反而更差了，最終錢(qián)也花了，listing也廢了。
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回到題主的問(wèn)題，兩個(gè)listing內(nèi)容一模一樣，拋開(kāi)評(píng)論價(jià)格后理論上講如果給與相同的流量他們的轉(zhuǎn)化率應(yīng)該也是基本接近的，但實(shí)際上兩者表現(xiàn)相去甚遠(yuǎn)，那就是流量來(lái)源出了問(wèn)題。好在有類(lèi)似的listing對(duì)比參考，題主可以:
1)分析對(duì)方的流量來(lái)源情況，反查關(guān)鍵詞也好，買(mǎi)報(bào)告也好，確認(rèn)對(duì)方的搜索流量占比多大，都是哪些詞出單，哪些產(chǎn)品提供了關(guān)聯(lián)入口等，對(duì)比分析自己的相應(yīng)流量情況，看看是要增加搜索端，還是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的流量入口，手段無(wú)非就是找服務(wù)商；
2)戰(zhàn)略性收縮，找準(zhǔn)自己產(chǎn)品目前表現(xiàn)還可以的高轉(zhuǎn)化詞，通過(guò)廣告、測(cè)評(píng)等方式，先把這個(gè)詞吃下來(lái)，穩(wěn)定好出單基本盤(pán)，把listing的轉(zhuǎn)化率跑漂亮了，再一個(gè)詞一個(gè)詞地?cái)U(kuò)展，從轉(zhuǎn)化率高到低，從精準(zhǔn)詞到廣泛詞。只要把基本盤(pán)穩(wěn)好，隨著詞的擴(kuò)展轉(zhuǎn)化雖然會(huì)有短期的波動(dòng)下降(打新詞亞馬遜也要匹配這個(gè)詞合適的流量入口)，但由于基本盤(pán)是穩(wěn)的不至于掉到5%這種地步，等新詞匹配到合適的流量入口，轉(zhuǎn)化率就又上來(lái)了，流量也增加，總單量也就上來(lái)了。正反饋建立起來(lái)了，產(chǎn)品表現(xiàn)也會(huì)越來(lái)越好。
3)回過(guò)頭思考產(chǎn)品的打造邏輯，有時(shí)候不是廣告燒不出效果，而是燒錯(cuò)了。不同產(chǎn)品差異很大，有些產(chǎn)品像手機(jī)殼，都是無(wú)腦搜索關(guān)鍵詞，排前面的哪個(gè)眼緣好就下單了，而有些產(chǎn)品像衣服，搜索出來(lái)結(jié)果后會(huì)隨便進(jìn)一個(gè)頁(yè)面，對(duì)比頁(yè)面下關(guān)聯(lián)的其他產(chǎn)品再三抉擇后再?zèng)Q定，可見(jiàn)產(chǎn)品不同打造的側(cè)重點(diǎn)也是不同的。給衣服狂燒關(guān)鍵詞搜索排名，結(jié)果頁(yè)面下關(guān)聯(lián)了個(gè)款式、價(jià)格、review都能秒殺你的競(jìng)品，這不叫廣告沒(méi)效果，只是廣告效果到別人家里了。