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關(guān)于亞馬遜泛流量的一些疑問,求指點。最近發(fā)現(xiàn)某產(chǎn)品很多新增泛流量,跟秒殺是否有關(guān)?

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關(guān)于亞馬遜泛流量的一些疑問,求指點。最近發(fā)現(xiàn)某產(chǎn)品很多新增泛流量,跟秒殺是否有關(guān)?

大家好,最近在研究亞馬遜上的泛流量問題,發(fā)現(xiàn)有些產(chǎn)品會不斷冒出新的泛流量詞。我在實操中遇到一些情況不太理解,所以想請教各位大佬,看看大家有沒有類似的經(jīng)驗。
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以我上架的兒童文具套裝為例,除了核心關(guān)鍵詞外,還獲得了很多泛流量,比如girls toys age 6-8,7 year old girl birthday gifts等。這些流量并不是直接指向文具類目,但確實給產(chǎn)品帶來了自然排名和曝光。

那我認為的什么是泛流量?

泛流量通常指的是那些并非完全精準匹配產(chǎn)品特征,但依然能為產(chǎn)品帶來曝光和點擊的關(guān)鍵詞流量。與精準流量不同,泛流量更寬泛,往往來自買家更大范圍的需求場景。通常是禮品類、節(jié)日類、年齡段相關(guān)的關(guān)鍵詞。
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比如這個產(chǎn)品是兒童文具套裝
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反查關(guān)鍵詞可以看到很多泛流量,比如girls toys age 6-8,gifts for 6 year old girl,7 year old girl birthday gifts,這些都是泛流量。
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點擊查看今日關(guān)注里新增自然流量的關(guān)鍵詞,這個產(chǎn)品今日新增自然流量的關(guān)鍵詞有:gifts for 12 year old girl,10 year old girl birthday gifts,juegos de ni?as,the girl with all the gifts。這幾個流量剛好都是泛流量,下面分析下他們的獲得方式。?
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根據(jù)實現(xiàn)方式可以將4個流量詞分成兩大類
第一類是通過廣告流量獲得自然流量,gifts for 12 year old girl
第二類是沒有通過廣告流量獲得自然流量,10 year old girl birthday gifts,juegos de ni?as,the girl with all the gifts?
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先看第一類gifts for 12 year old girl,通過廣告分析得到這個關(guān)鍵詞的廣告活動對應的是SP-5WR5?
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通過該廣告活動搜索詞數(shù)量波動比較大,并且搜索詞沒有明顯的詞根(如果一定要說詞根,也許是girl gift),可以判斷該廣告活動很大的概率是自動廣告或者手動的廣泛匹配。也就是說今日新增的流量詞是通過自動或者廣泛獲得自然排名的。?
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這里說明下:反查了很多表現(xiàn)較好的產(chǎn)品,他們的泛流量詞都是通過廣泛,自動這類方式獲得的,很少通過選詞后精準去打。
有做這類泛流量的賣家朋友可以反饋下, 你也是用這類方式獲得嗎?
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再看另外新增流量詞,沒有通過廣告,但是獲得了自然排名。那沒有通過廣告,真的是因為客戶自然搜索后獲得自然排名的嗎?這樣的話不是無法人為控制了嗎?
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另外這個產(chǎn)品剛好最近在做秒殺,這個秒殺跟泛流量的獲得,是否有關(guān)系呢?
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這里說明下:很多產(chǎn)品都在做秒殺后,獲得了一些泛流量詞的自然排名,但是期間是沒有廣告的。是否可以認為秒殺這個措施對泛詞的推廣是非常有幫助的?如果有幫助,那如何利用呢?因為好像除了去做秒殺,沒有辦法控制具體跑哪些泛流量詞。
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這些點目前還沒有搞清楚,所以想請教大家,有沒有經(jīng)驗能分享一下?也歡迎指出我理解上的偏差,先謝謝各位啦!
已邀請:
我這邊的觀察基本跟你一致:秒殺確實會在短時間內(nèi)顯著放大 ASIN 在“禮品”“年齡段”這類場景詞下的曝光,因為系統(tǒng)會把正在做 Deal 的鏈接追加進“Today’s Deals”“Gift Ideas”等流量池,同時放寬跟類目、屬性相關(guān)的相關(guān)性閾值,所以即便你沒有針對這些詞投放廣告,也能臨時拿到自然位;而一旦秒殺結(jié)束、銷量與轉(zhuǎn)化無法維持,部分泛詞順位會迅速回落。因此比較穩(wěn)妥的做法是:①在秒殺前 3-5 天打開自動和廣泛廣告,讓系統(tǒng)先跑一輪數(shù)據(jù)、篩出可承接的泛詞;②秒殺期間利用成交高峰把這些詞的 CVR 拉上來;③秒殺后把表現(xiàn)好的泛詞轉(zhuǎn)精確、差詞加否定,配合 Listing 文案補充“gift for 6-12 year old girl”“back to school supplies”之類場景詞,才能把 Deal 帶來的臨時權(quán)重沉淀為長期自然排名。
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