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關(guān)于亞馬遜泛流量的一些疑問(wèn),求指點(diǎn)。最近發(fā)現(xiàn)某產(chǎn)品很多新增泛流量,跟秒殺是否有關(guān)?

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關(guān)于亞馬遜泛流量的一些疑問(wèn),求指點(diǎn)。最近發(fā)現(xiàn)某產(chǎn)品很多新增泛流量,跟秒殺是否有關(guān)?

大家好,最近在研究亞馬遜上的泛流量問(wèn)題,發(fā)現(xiàn)有些產(chǎn)品會(huì)不斷冒出新的泛流量詞。我在實(shí)操中遇到一些情況不太理解,所以想請(qǐng)教各位大佬,看看大家有沒(méi)有類似的經(jīng)驗(yàn)。
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以我上架的兒童文具套裝為例,除了核心關(guān)鍵詞外,還獲得了很多泛流量,比如girls toys age 6-8,7 year old girl birthday gifts等。這些流量并不是直接指向文具類目,但確實(shí)給產(chǎn)品帶來(lái)了自然排名和曝光。

那我認(rèn)為的什么是泛流量?

泛流量通常指的是那些并非完全精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品特征,但依然能為產(chǎn)品帶來(lái)曝光和點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞流量。與精準(zhǔn)流量不同,泛流量更寬泛,往往來(lái)自買家更大范圍的需求場(chǎng)景。通常是禮品類、節(jié)日類、年齡段相關(guān)的關(guān)鍵詞。
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比如這個(gè)產(chǎn)品是兒童文具套裝
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反查關(guān)鍵詞可以看到很多泛流量,比如girls toys age 6-8,gifts for 6 year old girl,7 year old girl birthday gifts,這些都是泛流量。
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點(diǎn)擊查看今日關(guān)注里新增自然流量的關(guān)鍵詞,這個(gè)產(chǎn)品今日新增自然流量的關(guān)鍵詞有:gifts for 12 year old girl,10 year old girl birthday gifts,juegos de ni?as,the girl with all the gifts。這幾個(gè)流量剛好都是泛流量,下面分析下他們的獲得方式。?
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根據(jù)實(shí)現(xiàn)方式可以將4個(gè)流量詞分成兩大類
第一類是通過(guò)廣告流量獲得自然流量,gifts for 12 year old girl
第二類是沒(méi)有通過(guò)廣告流量獲得自然流量,10 year old girl birthday gifts,juegos de ni?as,the girl with all the gifts?
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先看第一類gifts for 12 year old girl,通過(guò)廣告分析得到這個(gè)關(guān)鍵詞的廣告活動(dòng)對(duì)應(yīng)的是SP-5WR5?
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通過(guò)該廣告活動(dòng)搜索詞數(shù)量波動(dòng)比較大,并且搜索詞沒(méi)有明顯的詞根(如果一定要說(shuō)詞根,也許是girl gift),可以判斷該廣告活動(dòng)很大的概率是自動(dòng)廣告或者手動(dòng)的廣泛匹配。也就是說(shuō)今日新增的流量詞是通過(guò)自動(dòng)或者廣泛獲得自然排名的。?
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這里說(shuō)明下:反查了很多表現(xiàn)較好的產(chǎn)品,他們的泛流量詞都是通過(guò)廣泛,自動(dòng)這類方式獲得的,很少通過(guò)選詞后精準(zhǔn)去打。
有做這類泛流量的賣家朋友可以反饋下, 你也是用這類方式獲得嗎?
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再看另外新增流量詞,沒(méi)有通過(guò)廣告,但是獲得了自然排名。那沒(méi)有通過(guò)廣告,真的是因?yàn)榭蛻糇匀凰阉骱螳@得自然排名的嗎?這樣的話不是無(wú)法人為控制了嗎?
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另外這個(gè)產(chǎn)品剛好最近在做秒殺,這個(gè)秒殺跟泛流量的獲得,是否有關(guān)系呢?
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這里說(shuō)明下:很多產(chǎn)品都在做秒殺后,獲得了一些泛流量詞的自然排名,但是期間是沒(méi)有廣告的。是否可以認(rèn)為秒殺這個(gè)措施對(duì)泛詞的推廣是非常有幫助的?如果有幫助,那如何利用呢?因?yàn)楹孟癯巳プ雒霘?,沒(méi)有辦法控制具體跑哪些泛流量詞。
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這些點(diǎn)目前還沒(méi)有搞清楚,所以想請(qǐng)教大家,有沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊窒硪幌??也歡迎指出我理解上的偏差,先謝謝各位啦!
已邀請(qǐng):
我這邊的觀察基本跟你一致:秒殺確實(shí)會(huì)在短時(shí)間內(nèi)顯著放大 ASIN 在“禮品”“年齡段”這類場(chǎng)景詞下的曝光,因?yàn)橄到y(tǒng)會(huì)把正在做 Deal 的鏈接追加進(jìn)“Today’s Deals”“Gift Ideas”等流量池,同時(shí)放寬跟類目、屬性相關(guān)的相關(guān)性閾值,所以即便你沒(méi)有針對(duì)這些詞投放廣告,也能臨時(shí)拿到自然位;而一旦秒殺結(jié)束、銷量與轉(zhuǎn)化無(wú)法維持,部分泛詞順位會(huì)迅速回落。因此比較穩(wěn)妥的做法是:①在秒殺前 3-5 天打開(kāi)自動(dòng)和廣泛廣告,讓系統(tǒng)先跑一輪數(shù)據(jù)、篩出可承接的泛詞;②秒殺期間利用成交高峰把這些詞的 CVR 拉上來(lái);③秒殺后把表現(xiàn)好的泛詞轉(zhuǎn)精確、差詞加否定,配合 Listing 文案補(bǔ)充“gift for 6-12 year old girl”“back to school supplies”之類場(chǎng)景詞,才能把 Deal 帶來(lái)的臨時(shí)權(quán)重沉淀為長(zhǎng)期自然排名。
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