社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon #案例分析#數(shù)據(jù)化運(yùn)營第三彈，新品老品打...
#案例分析#數(shù)據(jù)化運(yùn)營第三彈，新品老品打法案例分析。
發(fā)帖59次
被置頂0次
被推薦0次
質(zhì)量分1星
回帖互動(dòng)139次
歷史交流熱度26.73%
歷史交流深度0%
買家購買的六種行為：
1.搜索關(guān)鍵詞，找產(chǎn)品
2.搜到關(guān)鍵詞以后點(diǎn)進(jìn)產(chǎn)品頁面，找到其他產(chǎn)品
3.下單以后彈出相關(guān)產(chǎn)品
4.收到亞馬遜推薦（亞馬遜會(huì)計(jì)算用戶喜好，推薦產(chǎn)品）
5.瀏覽其他網(wǎng)站的時(shí)候，彈出曾經(jīng)看過的亞馬遜產(chǎn)品
6.促銷板塊的頁面選擇
新品運(yùn)營：
1.A9算法的核心要素：關(guān)鍵詞匹配（做好關(guān)鍵詞調(diào)研）
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 分類匹配（做好類目調(diào)研）
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 其他因子（點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等）
2.新品扶持期：沒有新品扶持期
? ? ? ? ? ? ? 新品期是有的，新品期是獲取產(chǎn)品數(shù)據(jù)的冷啟動(dòng)時(shí)期
? ? ? ? ? ? ??
? 新品期有著特殊的算法：新品期的得分干預(yù)成本很低??
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?亞馬遜根據(jù)我們過去的一段時(shí)間對(duì)我們的新品進(jìn)行估值
? 新品期的優(yōu)勢(shì)：需要累積一定的數(shù)據(jù)以后才會(huì)有出現(xiàn)參考指標(biāo)，前期過多的干預(yù)會(huì)產(chǎn)生反作用。
? 前期需要重點(diǎn)關(guān)注的數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊率，加購率，庫存率
? 這些數(shù)據(jù)積累的時(shí)間很短
? 具體的做法：
? 1.庫存充足
? 2.LISTING的基本功
? 3.五點(diǎn)描述不是越多越好
? 4.關(guān)鍵詞越多，關(guān)鍵詞權(quán)重越低??
? 5.LISTING簡(jiǎn)潔有重點(diǎn)
廣告：新品期總體優(yōu)化點(diǎn)擊率和加購
案例：
1-2個(gè)月：沒有其他動(dòng)作。
廣告，促銷，老客戶贈(zèng)送。
****接觸真實(shí)用戶和索評(píng)是這個(gè)階段的核心******
主要需要積累點(diǎn)擊率加購和庫存的數(shù)據(jù)因子。
評(píng)價(jià)積累到20-30個(gè)，F(xiàn)EEDBACK如果是新店鋪的話，快速干預(yù)到30個(gè)以上
運(yùn)營推廣前確認(rèn)供應(yīng)鏈穩(wěn)定，質(zhì)量穩(wěn)定。
新品推廣的預(yù)算越大越好？？？
當(dāng)產(chǎn)品不成熟的時(shí)候，依靠廣告去搶位置。相當(dāng)于小孩插隊(duì)打大人
廣告的轉(zhuǎn)化率在產(chǎn)品不成熟的時(shí)候，會(huì)被自然轉(zhuǎn)化率拉開很大差距，排名不升反降
廣告流量占比很大的話，會(huì)壓縮自然流量和推薦流量。
相當(dāng)于把你原來應(yīng)得的流量送給了同類的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。大燒廣告不是好事。
案例2，老品重推
1.分析想要到達(dá)的位置的產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，確保它可行
2.規(guī)劃數(shù)據(jù)節(jié)點(diǎn)，制定行動(dòng)方案
3.提取出表現(xiàn)不好的數(shù)據(jù)因子
4.測(cè)算品類第一第二的轉(zhuǎn)化率和相關(guān)數(shù)據(jù)
3周：1. 提升自然轉(zhuǎn)化率。頁面優(yōu)化，突出點(diǎn)位，弱化參數(shù)。
? ? ? ? ?2. 通過老用戶進(jìn)行送測(cè)，拉升頁面的數(shù)據(jù)
? ? ? ? ?3.增強(qiáng)搜索流量提升：精準(zhǔn)廣告投放
? ? ? ? ?4. 提升關(guān)鍵詞流量：加大力度跟同類產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)，對(duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行廣告投放（打排名比自己低的產(chǎn)品）? ? ? ??
? ? ? ? ?5. 做促銷，索評(píng)。廣告提升好的轉(zhuǎn)化詞
***數(shù)據(jù)化運(yùn)營：
從正確的做事到做正確的事
分析各部分的流量比例（自然和廣告）
分析ASIN的數(shù)據(jù)走勢(shì)
分析趨勢(shì)原因
動(dòng)態(tài)調(diào)整優(yōu)化動(dòng)作
著重分析重要的因子
?
1.搜索關(guān)鍵詞，找產(chǎn)品
2.搜到關(guān)鍵詞以后點(diǎn)進(jìn)產(chǎn)品頁面，找到其他產(chǎn)品
3.下單以后彈出相關(guān)產(chǎn)品
4.收到亞馬遜推薦（亞馬遜會(huì)計(jì)算用戶喜好，推薦產(chǎn)品）
5.瀏覽其他網(wǎng)站的時(shí)候，彈出曾經(jīng)看過的亞馬遜產(chǎn)品
6.促銷板塊的頁面選擇
新品運(yùn)營：
1.A9算法的核心要素：關(guān)鍵詞匹配（做好關(guān)鍵詞調(diào)研）
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 分類匹配（做好類目調(diào)研）
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 其他因子（點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等）
2.新品扶持期：沒有新品扶持期
? ? ? ? ? ? ? 新品期是有的，新品期是獲取產(chǎn)品數(shù)據(jù)的冷啟動(dòng)時(shí)期
? ? ? ? ? ? ??
? 新品期有著特殊的算法：新品期的得分干預(yù)成本很低??
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?亞馬遜根據(jù)我們過去的一段時(shí)間對(duì)我們的新品進(jìn)行估值
? 新品期的優(yōu)勢(shì)：需要累積一定的數(shù)據(jù)以后才會(huì)有出現(xiàn)參考指標(biāo)，前期過多的干預(yù)會(huì)產(chǎn)生反作用。
? 前期需要重點(diǎn)關(guān)注的數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊率，加購率，庫存率
? 這些數(shù)據(jù)積累的時(shí)間很短
? 具體的做法：
? 1.庫存充足
? 2.LISTING的基本功
? 3.五點(diǎn)描述不是越多越好
? 4.關(guān)鍵詞越多，關(guān)鍵詞權(quán)重越低??
? 5.LISTING簡(jiǎn)潔有重點(diǎn)
廣告：新品期總體優(yōu)化點(diǎn)擊率和加購
案例：
1-2個(gè)月：沒有其他動(dòng)作。
廣告，促銷，老客戶贈(zèng)送。
****接觸真實(shí)用戶和索評(píng)是這個(gè)階段的核心******
主要需要積累點(diǎn)擊率加購和庫存的數(shù)據(jù)因子。
評(píng)價(jià)積累到20-30個(gè)，F(xiàn)EEDBACK如果是新店鋪的話，快速干預(yù)到30個(gè)以上
運(yùn)營推廣前確認(rèn)供應(yīng)鏈穩(wěn)定，質(zhì)量穩(wěn)定。
新品推廣的預(yù)算越大越好？？？
當(dāng)產(chǎn)品不成熟的時(shí)候，依靠廣告去搶位置。相當(dāng)于小孩插隊(duì)打大人
廣告的轉(zhuǎn)化率在產(chǎn)品不成熟的時(shí)候，會(huì)被自然轉(zhuǎn)化率拉開很大差距，排名不升反降
廣告流量占比很大的話，會(huì)壓縮自然流量和推薦流量。
相當(dāng)于把你原來應(yīng)得的流量送給了同類的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。大燒廣告不是好事。
案例2，老品重推
1.分析想要到達(dá)的位置的產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，確保它可行
2.規(guī)劃數(shù)據(jù)節(jié)點(diǎn)，制定行動(dòng)方案
3.提取出表現(xiàn)不好的數(shù)據(jù)因子
4.測(cè)算品類第一第二的轉(zhuǎn)化率和相關(guān)數(shù)據(jù)
3周：1. 提升自然轉(zhuǎn)化率。頁面優(yōu)化，突出點(diǎn)位，弱化參數(shù)。
? ? ? ? ?2. 通過老用戶進(jìn)行送測(cè)，拉升頁面的數(shù)據(jù)
? ? ? ? ?3.增強(qiáng)搜索流量提升：精準(zhǔn)廣告投放
? ? ? ? ?4. 提升關(guān)鍵詞流量：加大力度跟同類產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)，對(duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行廣告投放（打排名比自己低的產(chǎn)品）? ? ? ??
? ? ? ? ?5. 做促銷，索評(píng)。廣告提升好的轉(zhuǎn)化詞
***數(shù)據(jù)化運(yùn)營：
從正確的做事到做正確的事
分析各部分的流量比例（自然和廣告）
分析ASIN的數(shù)據(jù)走勢(shì)
分析趨勢(shì)原因
動(dòng)態(tài)調(diào)整優(yōu)化動(dòng)作
著重分析重要的因子
?
倒計(jì)時(shí)：
1 個(gè)回復(fù)
路人阿瞎
贊同來自:
?
這個(gè)有沒有具體點(diǎn)的講解呢？