社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜一個(gè)新品上架應(yīng)該怎樣去推廣才更有效...
亞馬遜一個(gè)新品上架應(yīng)該怎樣去推廣才更有效果呢?
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一個(gè)新品在剛剛推出來(lái)的時(shí)候應(yīng)該怎么去推廣呢？
1.新品文案計(jì)劃
關(guān)于新品文案無(wú)非也就是title、bullet point、description(A+頁(yè)面)、search term這些
2.售賣方式
品還是作為一個(gè)測(cè)試市場(chǎng)銷量的過(guò)程，變體建議在2~3個(gè)左右足以，可以給消費(fèi)者更多選擇
3.節(jié)點(diǎn)選擇
至于節(jié)點(diǎn)怎么選擇?
建議至少參考3個(gè)ASIN節(jié)點(diǎn)選擇，競(jìng)品ASIN判斷一般從兩個(gè)維度去考量。
第一看review比較多的，也就是最直觀的體現(xiàn)。
第二看上架時(shí)間比較新的，有些在Product Information會(huì)顯示Date First Available具體日期，如果沒有就看review第一個(gè)留評(píng)日期
4.圖片改進(jìn)方案
一般一條listing上傳至少要有7張圖(1張主圖+6張副圖)，所有的圖片設(shè)計(jì)思路運(yùn)營(yíng)一定要參考競(jìng)品ASIN，想想競(jìng)品已經(jīng)賣起來(lái)了，所以在圖片構(gòu)圖和設(shè)計(jì)上已經(jīng)打動(dòng)客戶，驗(yàn)證了營(yíng)銷思維。
圖片后期改進(jìn)與優(yōu)化也是一項(xiàng)比較重要的工作內(nèi)容，特別是主圖優(yōu)化突出核心賣點(diǎn)。
5.定價(jià)方案
新品前期的價(jià)格一般不建議太高，但也不是說(shuō)虧本大甩賣，除掉FBA運(yùn)費(fèi)和平臺(tái)傭金，以及頭程運(yùn)費(fèi)等，利潤(rùn)控制合適范圍內(nèi)即可，比如20%左右，當(dāng)然最重要還是要參考競(jìng)品市場(chǎng)定價(jià)。
價(jià)格是一個(gè)相對(duì)比較靈活的因素，也不建議經(jīng)常變動(dòng)，一般listing積累了一定review和排名拉升之后，可以螺旋式提高1~2個(gè)美金。
6.Review計(jì)劃
一個(gè)產(chǎn)品如果上架之后就可以進(jìn)行安全的送測(cè)計(jì)劃，根據(jù)關(guān)鍵詞搜索 前期亞馬遜會(huì)對(duì)新品有扶持期
7.QA計(jì)劃
現(xiàn)在很多人都重視Review反而忽略了QA，外國(guó)人一般買東西之前都會(huì)看一看QA ，并且把產(chǎn)品集中討論的核心問(wèn)題，通過(guò)點(diǎn)贊形式進(jìn)行置頂。
8.促銷活動(dòng)
除了站內(nèi)CPC自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告設(shè)置之外，還要設(shè)置promotion關(guān)聯(lián)促銷、promotion折扣設(shè)置，特別是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷設(shè)置在一定程度上可以和店鋪內(nèi)流量大、有關(guān)聯(lián)性listing進(jìn)行關(guān)聯(lián)，從而帶來(lái)額外訂單，提升自然排名和權(quán)重。
另外可以配合coupon設(shè)置，由于優(yōu)惠卷功能帶有獨(dú)特的標(biāo)識(shí)，一定程度上可以刺激買家下單。當(dāng)然除了站內(nèi)營(yíng)銷之外，賣家還可以嘗試去站外deals推廣或者各種折扣網(wǎng)站等。
1.新品文案計(jì)劃
關(guān)于新品文案無(wú)非也就是title、bullet point、description(A+頁(yè)面)、search term這些
2.售賣方式
品還是作為一個(gè)測(cè)試市場(chǎng)銷量的過(guò)程，變體建議在2~3個(gè)左右足以，可以給消費(fèi)者更多選擇
3.節(jié)點(diǎn)選擇
至于節(jié)點(diǎn)怎么選擇?
建議至少參考3個(gè)ASIN節(jié)點(diǎn)選擇，競(jìng)品ASIN判斷一般從兩個(gè)維度去考量。
第一看review比較多的，也就是最直觀的體現(xiàn)。
第二看上架時(shí)間比較新的，有些在Product Information會(huì)顯示Date First Available具體日期，如果沒有就看review第一個(gè)留評(píng)日期
4.圖片改進(jìn)方案
一般一條listing上傳至少要有7張圖(1張主圖+6張副圖)，所有的圖片設(shè)計(jì)思路運(yùn)營(yíng)一定要參考競(jìng)品ASIN，想想競(jìng)品已經(jīng)賣起來(lái)了，所以在圖片構(gòu)圖和設(shè)計(jì)上已經(jīng)打動(dòng)客戶，驗(yàn)證了營(yíng)銷思維。
圖片后期改進(jìn)與優(yōu)化也是一項(xiàng)比較重要的工作內(nèi)容，特別是主圖優(yōu)化突出核心賣點(diǎn)。
5.定價(jià)方案
新品前期的價(jià)格一般不建議太高，但也不是說(shuō)虧本大甩賣，除掉FBA運(yùn)費(fèi)和平臺(tái)傭金，以及頭程運(yùn)費(fèi)等，利潤(rùn)控制合適范圍內(nèi)即可，比如20%左右，當(dāng)然最重要還是要參考競(jìng)品市場(chǎng)定價(jià)。
價(jià)格是一個(gè)相對(duì)比較靈活的因素，也不建議經(jīng)常變動(dòng)，一般listing積累了一定review和排名拉升之后，可以螺旋式提高1~2個(gè)美金。
6.Review計(jì)劃
一個(gè)產(chǎn)品如果上架之后就可以進(jìn)行安全的送測(cè)計(jì)劃，根據(jù)關(guān)鍵詞搜索 前期亞馬遜會(huì)對(duì)新品有扶持期
7.QA計(jì)劃
現(xiàn)在很多人都重視Review反而忽略了QA，外國(guó)人一般買東西之前都會(huì)看一看QA ，并且把產(chǎn)品集中討論的核心問(wèn)題，通過(guò)點(diǎn)贊形式進(jìn)行置頂。
8.促銷活動(dòng)
除了站內(nèi)CPC自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告設(shè)置之外，還要設(shè)置promotion關(guān)聯(lián)促銷、promotion折扣設(shè)置，特別是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷設(shè)置在一定程度上可以和店鋪內(nèi)流量大、有關(guān)聯(lián)性listing進(jìn)行關(guān)聯(lián)，從而帶來(lái)額外訂單，提升自然排名和權(quán)重。
另外可以配合coupon設(shè)置，由于優(yōu)惠卷功能帶有獨(dú)特的標(biāo)識(shí)，一定程度上可以刺激買家下單。當(dāng)然除了站內(nèi)營(yíng)銷之外，賣家還可以嘗試去站外deals推廣或者各種折扣網(wǎng)站等。
倒計(jì)時(shí)：
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