社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 一個(gè)成熟的亞馬遜運(yùn)營(yíng)都是怎么推新品的（上...
一個(gè)成熟的亞馬遜運(yùn)營(yíng)都是怎么推新品的（上架前）
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一、產(chǎn)品準(zhǔn)備
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二、Listing打造
三、測(cè)評(píng)準(zhǔn)備
四、Listing上架
多SKU的服裝賣家且實(shí)操能力可以的話可選擇用表格來(lái)上傳；三兩個(gè)SKU的賣家且不會(huì)使用表格的話可以直接后臺(tái)上傳。
五、國(guó)際物流
以上工作完成后，便可貼標(biāo)發(fā)FBA倉(cāng)或海外倉(cāng)了。前期可少量空運(yùn)，后期為節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本可選擇海運(yùn)。物流商的選擇也需謹(jǐn)慎。并非越便宜就越好。很多時(shí)候，一份價(jià)錢一份服務(wù)。畢竟在這行因?yàn)樨澅阋硕斐蓭资f(wàn)幾百萬(wàn)損失的人也不少了。
- 定制包裝盒或包裝袋
- 協(xié)助美工制作產(chǎn)品售后卡（封號(hào)潮下為安全起見(jiàn)最好不要塞小卡片）
- 定制售后卡、采購(gòu)產(chǎn)品（非工貿(mào)一體的賣家在選好產(chǎn)品后最好購(gòu)買樣品確認(rèn)下產(chǎn)品質(zhì)量，盡量規(guī)避因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題而造成不必要的損失）
- 督促美工完成產(chǎn)品的攝影和精修（務(wù)必給美工提供產(chǎn)品圖片文案，文案一般是產(chǎn)品的賣點(diǎn)和關(guān)鍵詞。產(chǎn)品的展現(xiàn)形式可以去參考所屬類目節(jié)點(diǎn)中的TOP 50內(nèi)的競(jìng)品。）產(chǎn)品的主圖視頻、QA視頻和買家秀在時(shí)間允許的情況下也需提前準(zhǔn)備好。A+頁(yè)面的審核周期大概要7-10天，為了調(diào)和后期上架后的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，也需提前制作好。
- 創(chuàng)建FBA貨件?？捎米钚掳娴腟end to Amazon發(fā)貨方式去創(chuàng)建。節(jié)省時(shí)間，提高效率。
- 打印產(chǎn)品標(biāo)簽箱嘜、裝箱貼標(biāo)
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二、Listing打造
- 用Jungle Scout反查產(chǎn)品類目節(jié)點(diǎn)中的TOP50名以內(nèi)的競(jìng)品keywords，從最近的時(shí)間開(kāi)始反查，比如從2021年最新上架的到2020年再到2019年的。上架時(shí)間越短排名越靠前的就越值得調(diào)研。
- Keywords的調(diào)研、反查和收集及清洗和分析，是不局限于第三方工具的，需多途徑參考，最終選擇最有優(yōu)勢(shì)的keywords埋入我們的listing中。如通過(guò)賣家前臺(tái)的搜索框，Google Trends 和 競(jìng)品的標(biāo)題、五行、描述、A+和QA 等等這些都是可以挖掘keywords的。
- 一定要調(diào)研產(chǎn)品所屬類目節(jié)點(diǎn)不少于15個(gè)競(jìng)品的listing，把競(jìng)品listing中出現(xiàn)的keywords都收集起來(lái)。
- 五行和A+頁(yè)面的撰寫，也需參考下比你厲害的賣家是怎么寫的，不能完全去復(fù)制抄襲他們的，因?yàn)榇嬖诎鏅?quán)侵權(quán)問(wèn)題，會(huì)導(dǎo)致鏈接下架停售甚至賬戶停用，后續(xù)申訴既燒錢又麻煩。所以在文案撰寫這一塊，在參考和欣賞別人的美時(shí)，還需自主創(chuàng)新。
- 副圖的制作，一定要把關(guān)鍵詞或賣點(diǎn)放進(jìn)去。主圖片，最好的效果是把產(chǎn)品80 % 放滿。A+頁(yè)面，未展示的細(xì)節(jié)都可展示一遍。場(chǎng)景圖的制作，不要忘了是個(gè)人都喜歡看帥哥美女。
三、測(cè)評(píng)準(zhǔn)備
- 做亞馬遜沒(méi)有不SD的，以我多年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，只要絕對(duì)把控這個(gè)留評(píng)率和真實(shí)buyer ID幾乎不會(huì)被抓到操縱賬號(hào)review的。
- 靠譜的測(cè)評(píng)服務(wù)商需要提前聯(lián)系好。尤其是計(jì)劃做TOP Review的。很多服務(wù)商都不挑剔產(chǎn)品，但這并不意味著歪果仁不挑剔。尤其是比較冷門的產(chǎn)品。寵物玩具也不例外。畢竟國(guó)外實(shí)體店的比你Amazon的還要便宜。
- QA幾塊錢的事情就不必省這了。有QA和沒(méi)QA頁(yè)面看起來(lái)效果都不一樣的。上QA的話切記把控好時(shí)間。千萬(wàn)別一下子就把十幾二十個(gè)QA同一天丟上去。要分?jǐn)偤脮r(shí)間。既然作假，那就做的跟真實(shí)的一樣才具有說(shuō)服力。
- Feedback對(duì)于一個(gè)啥都沒(méi)有的新店鋪來(lái)說(shuō)太重要了。客戶留下的Feedback最好以Seller身份回復(fù)一下。這能讓別人感覺(jué)到您是一個(gè)很用心很有禮貌的商家。
- 預(yù)算足夠的話可以做Review營(yíng)銷。
四、Listing上架
多SKU的服裝賣家且實(shí)操能力可以的話可選擇用表格來(lái)上傳；三兩個(gè)SKU的賣家且不會(huì)使用表格的話可以直接后臺(tái)上傳。
五、國(guó)際物流
以上工作完成后，便可貼標(biāo)發(fā)FBA倉(cāng)或海外倉(cāng)了。前期可少量空運(yùn)，后期為節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本可選擇海運(yùn)。物流商的選擇也需謹(jǐn)慎。并非越便宜就越好。很多時(shí)候，一份價(jià)錢一份服務(wù)。畢竟在這行因?yàn)樨澅阋硕斐蓭资f(wàn)幾百萬(wàn)損失的人也不少了。
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