一個成熟的亞馬遜運營都是怎么推新品的（上架前）

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一、產(chǎn)品準(zhǔn)備

定制包裝盒或包裝袋
協(xié)助美工制作產(chǎn)品售后卡（封號潮下為安全起見最好不要塞小卡片）
定制售后卡、采購產(chǎn)品（非工貿(mào)一體的賣家在選好產(chǎn)品后最好購買樣品確認(rèn)下產(chǎn)品質(zhì)量，盡量規(guī)避因產(chǎn)品質(zhì)量問題而造成不必要的損失）
督促美工完成產(chǎn)品的攝影和精修（務(wù)必給美工提供產(chǎn)品圖片文案，文案一般是產(chǎn)品的賣點和關(guān)鍵詞。產(chǎn)品的展現(xiàn)形式可以去參考所屬類目節(jié)點中的TOP 50內(nèi)的競品。）產(chǎn)品的主圖視頻、QA視頻和買家秀在時間允許的情況下也需提前準(zhǔn)備好。A+頁面的審核周期大概要7-10天，為了調(diào)和后期上架后的運營節(jié)奏，也需提前制作好。
創(chuàng)建FBA貨件?？捎米钚掳娴腟end to Amazon發(fā)貨方式去創(chuàng)建。節(jié)省時間，提高效率。
打印產(chǎn)品標(biāo)簽箱嘜、裝箱貼標(biāo)

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二、Listing打造

用Jungle Scout反查產(chǎn)品類目節(jié)點中的TOP50名以內(nèi)的競品keywords，從最近的時間開始反查，比如從2021年最新上架的到2020年再到2019年的。上架時間越短排名越靠前的就越值得調(diào)研。
Keywords的調(diào)研、反查和收集及清洗和分析，是不局限于第三方工具的，需多途徑參考，最終選擇最有優(yōu)勢的keywords埋入我們的listing中。如通過賣家前臺的搜索框，Google Trends 和競品的標(biāo)題、五行、描述、A+和QA 等等這些都是可以挖掘keywords的。
一定要調(diào)研產(chǎn)品所屬類目節(jié)點不少于15個競品的listing，把競品listing中出現(xiàn)的keywords都收集起來。
五行和A+頁面的撰寫，也需參考下比你厲害的賣家是怎么寫的，不能完全去復(fù)制抄襲他們的，因為存在版權(quán)侵權(quán)問題，會導(dǎo)致鏈接下架停售甚至賬戶停用，后續(xù)申訴既燒錢又麻煩。所以在文案撰寫這一塊，在參考和欣賞別人的美時，還需自主創(chuàng)新。
副圖的制作，一定要把關(guān)鍵詞或賣點放進(jìn)去。主圖片，最好的效果是把產(chǎn)品80 % 放滿。A+頁面，未展示的細(xì)節(jié)都可展示一遍。場景圖的制作，不要忘了是個人都喜歡看帥哥美女。

三、測評準(zhǔn)備

做亞馬遜沒有不SD的，以我多年的運營經(jīng)驗來看，只要絕對把控這個留評率和真實buyer ID幾乎不會被抓到操縱賬號review的。
靠譜的測評服務(wù)商需要提前聯(lián)系好。尤其是計劃做TOP Review的。很多服務(wù)商都不挑剔產(chǎn)品，但這并不意味著歪果仁不挑剔。尤其是比較冷門的產(chǎn)品。寵物玩具也不例外。畢竟國外實體店的比你Amazon的還要便宜。
QA幾塊錢的事情就不必省這了。有QA和沒QA頁面看起來效果都不一樣的。上QA的話切記把控好時間。千萬別一下子就把十幾二十個QA同一天丟上去。要分?jǐn)偤脮r間。既然作假，那就做的跟真實的一樣才具有說服力。
Feedback對于一個啥都沒有的新店鋪來說太重要了?？蛻袅粝碌腇eedback最好以Seller身份回復(fù)一下。這能讓別人感覺到您是一個很用心很有禮貌的商家。
預(yù)算足夠的話可以做Review營銷。