社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 跨境電商故事 我的發(fā)小做跨境半年賺200萬(wàn)！五條血淚經(jīng)...
我的發(fā)小做跨境半年賺200萬(wàn)！五條血淚經(jīng)驗(yàn)送給你！
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老徐，來(lái)自河南鄭州的跨境電商老司機(jī)。有著5年多外貿(mào)電商經(jīng)驗(yàn)和3年多跨境電商經(jīng)驗(yàn)的他卻在今年辭去工作，和幾個(gè)朋友創(chuàng)業(yè)，自己做起了跨境電商。
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為什么離開原本安穩(wěn)的舒適圈，一頭扎進(jìn)跨境電商創(chuàng)業(yè)大潮？老徐說(shuō)，這是受了他的發(fā)小小米的刺激。發(fā)小小米，做了半年跨境電商，賺了200萬(wàn)！然而自己雖然一直在這個(gè)行業(yè)，但給別人打工，風(fēng)里來(lái)雨里去，一想到就悲從中來(lái)。
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他說(shuō)，8年多的時(shí)間，我是別人口中的大賣，但我希望成為自己的大賣！老徐在自己的公眾號(hào)里寫：“我命由我不由天，是魔是仙，我自己說(shuō)了算！
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?年薪百萬(wàn)真的很難嗎？
我是老徐，我想問(wèn)：年薪百萬(wàn)真的很難嗎？
不知不覺(jué)就到年中了，看著手里的饅頭和咸菜，真是悲從中來(lái)。
和我一起長(zhǎng)大的發(fā)小小米，跟我一樣在鄭州，自己做跨境電商生意，從年后到現(xiàn)在竟然賺了200萬(wàn)！他買了新款?yuàn)W迪，腰包也是越來(lái)越鼓。而我仍然住在租來(lái)的房子里，每天騎著共享單車東奔西跑，刮風(fēng)淋雨，苦不堪言，銷售的工作真是越來(lái)越難了啊。
是我不夠努力還是進(jìn)錯(cuò)了行業(yè)？真是叫人頭大。
發(fā)小小米是傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型跨境的，自己在淘寶天貓店鋪都小有業(yè)績(jī)，后來(lái)又進(jìn)軍速賣通和亞馬遜，都嘗到了甜頭，也闖出了一番天地。
后來(lái)小米又根據(jù)趨勢(shì)，接觸到了獨(dú)立站的業(yè)務(wù)，于是抱著試試看的心態(tài)布局了獨(dú)立站。他自己也沒(méi)想到，獨(dú)立站+第三方的新打法居然大獲成功。
成功之后的小米仍然閑不住，還想搞新媒體，做跨境電商培訓(xùn)，想把自己在亞馬遜上的經(jīng)驗(yàn)“賣”給別人。小米說(shuō)，按照他的經(jīng)驗(yàn)，2年內(nèi)在鄭州買套房不是夢(mèng)！
某天我倆約吃飯，看著眼前的發(fā)小，我熟悉又陌生。他是我的發(fā)小，我們從小玩到大，但如今站在我面前的這位跨境電商老板小米，整個(gè)人煥然一新。因?yàn)楣ぷ餍枰?，小米的英語(yǔ)突飛猛進(jìn)，標(biāo)準(zhǔn)的美式發(fā)音，和老外自如交流，公司員工越來(lái)越多，很多事情需要他管理和安排，整個(gè)人越發(fā)顯得自信。
體內(nèi)的小宇宙突然爆發(fā)，那一瞬間，我決定，辭職，跟他干！
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 我的8年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出5條行業(yè)秘密
我也不是一時(shí)沖動(dòng)做的這個(gè)決定，8年的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，我還是知道很多“行業(yè)秘密”的！
1、如果不是行內(nèi)人，你也許不知道，很多行業(yè)頭部賣家給員工的年終獎(jiǎng)竟然可以有百萬(wàn)，還有的在年會(huì)上發(fā)寶馬。
2、整個(gè)跨境電商行業(yè)無(wú)論是出口還是進(jìn)口，依然是國(guó)內(nèi)除了房地產(chǎn)之外，每年保持30%以上增長(zhǎng)的行業(yè)。
3、跨境電商從業(yè)者收入高，據(jù)我所知，很多做了1-2年的亞馬遜運(yùn)營(yíng)員工一個(gè)月1-3萬(wàn)是很正常的。
4、有規(guī)矩才有方圓。每當(dāng)平臺(tái)出臺(tái)一個(gè)不利于賣家輕松賺錢的政策，總會(huì)被吐槽說(shuō)這是在斷絕他們的后路，比如說(shuō)之前亞馬遜史上最嚴(yán)的review政策，不少賣家店鋪被關(guān)閉。
但這真的是壞事嗎？
當(dāng)一個(gè)平臺(tái)越來(lái)越合規(guī)化的時(shí)候，必然會(huì)出許多政策提高門檻，為的就是讓市場(chǎng)形成一種良性循環(huán)。
雖然各大平臺(tái)總是不斷出臺(tái)制約賣家的政策，但是對(duì)賣家有利的政策也不少，稍有留心的人就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些平臺(tái)無(wú)一不是向著更好的方向發(fā)展。
為了提高用戶的消費(fèi)體驗(yàn)，簡(jiǎn)化支付流程，亞馬遜和eBay 今年都開通了全新的支付方式。
物流一直都是做跨境電商的最大難題。在物流方面，亞馬遜進(jìn)一步完善自建物流體系，并且在今年發(fā)起了“龍舟計(jì)劃”，為FBA 商品提供一站式運(yùn)輸服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)、包送和送貨等服務(wù)，大大降低了商戶入駐亞馬遜的門檻。
eBay 也推出介入式物流來(lái)整合當(dāng)?shù)匚锪髻Y源以提升服務(wù)質(zhì)量，今年中旬發(fā)布的“橙風(fēng)計(jì)劃”，也大大幫助買家提高出海效率。
所以，占據(jù)平臺(tái)80%以上市場(chǎng)份額的中小賣家肯定是不會(huì)輕易被市場(chǎng)拋棄的。
5、只有用心做事的人，才能有未來(lái)。這個(gè)世界上很多事情，從來(lái)都不要怕，當(dāng)你有想法的時(shí)候，就去做。當(dāng)你跨出了第一步，就已經(jīng)成功了一半。不要怕剛開始，這都不是問(wèn)題。在接下來(lái)的日子里，這些事兒一定要做。
首先，如果你要做主流平臺(tái)，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是唯一的出路。
有人說(shuō)現(xiàn)在跨境電商已經(jīng)進(jìn)入寒冬期，需要不斷尋求新的出路，要做自建站，要搞黑科技，這是趨勢(shì)。
順應(yīng)趨勢(shì)是沒(méi)錯(cuò)，但趨勢(shì)一時(shí)之間并不鞥形成定局，盲目追求趨勢(shì)，這會(huì)讓我們忘了做跨境電商最基本的的東西。
其次， 嘗試新市場(chǎng)。當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)逐漸飽和，必然要開拓新的市場(chǎng)。
很多新興國(guó)家的電商市場(chǎng)還處于發(fā)達(dá)國(guó)家前幾年的階段，市場(chǎng)資本雄厚，平臺(tái)流量大，尤其是中東和東南亞地區(qū)，群眾又喜歡網(wǎng)購(gòu)又有錢。中東地區(qū)土豪多，但是他們的輕工業(yè)不發(fā)達(dá)，生活用品、服裝等輕小產(chǎn)品基本全靠進(jìn)口，有錢都沒(méi)地方花。
最后，開發(fā)單身經(jīng)濟(jì)。指的是由單身人群非常注重生活質(zhì)量，崇尚高消費(fèi)生活? 而帶來(lái)的種種商機(jī)。?
單身人士已經(jīng)逐漸開始成為消費(fèi)市場(chǎng)的主力當(dāng)下的單身青年，看似擁有瀟灑的生活方式，通過(guò)金錢的投入滿足物質(zhì)的需求，但其實(shí)卻有一顆無(wú)處安放的靈魂，畢竟人的本質(zhì)是群居性動(dòng)物，單身生活久了，他們對(duì)于陪伴的渴望更加強(qiáng)烈。?
最后，小米對(duì)即將踏上跨境電商這艘賊船的我說(shuō)：
1、理解、遵守平臺(tái)所有政策和規(guī)則；
2、鎖定利基市場(chǎng)和特定人群，深耕細(xì)分領(lǐng)域；
3、賣自有品牌產(chǎn)品，為以后做大鋪路；
4、站外引流，發(fā)力社交電商；
5、從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)和同行學(xué)習(xí)交流。
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我相信小米，也相信自己，我希望年底對(duì)自己說(shuō)一聲：老子今年賺錢了！?
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如果你也有傳奇的跨境故事，小連愿意做你的傾聽者~
評(píng)論下方留言，說(shuō)出你的故事~
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文丨老徐
整理丨連連
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Tyrion
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