說起A9算法每個亞馬遜Seller都很熟悉，但是要說A9到底是什么，很多Seller可能只有一些模糊的概念。聽了很多虛頭巴腦的理論，可能也不是很懂。作為一個IT出身的電商玩家，今天我給大家捋一捋
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1.A9算法到底是個什么鬼
2.A9算法的邏輯是什么
3.我們?nèi)绾卫肁9算法提升我們的產(chǎn)品權(quán)重
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首先第一個問題 A9算法到底是什么？
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其實我們可以把亞馬遜理解為一個搜索引擎，像百度，谷歌一樣。
比如我們在百度搜索詞語 Bag，百度會把和Bag這個詞相關(guān)的網(wǎng)頁展示給我們。
我們在亞馬遜搜索詞語Bag，亞馬遜就會把和Bag這個詞相關(guān)的產(chǎn)品展示給我們。
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那么問題來了
和Bag這個詞相關(guān)的網(wǎng)頁/產(chǎn)品很多? ?誰應(yīng)該排在前面，誰應(yīng)該排在后面呢？
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百度/谷歌主要通過點擊率、訪問量等指標(biāo)來確定每個網(wǎng)頁在關(guān)鍵詞Bag中的權(quán)重，從而對網(wǎng)頁的順序進(jìn)行排名。
亞馬遜則通過轉(zhuǎn)化率，銷量，review，心愿單等這些指標(biāo)來確定每款產(chǎn)品在關(guān)鍵詞Bag中的權(quán)重，從而對產(chǎn)品的展示順序進(jìn)行排名。這么一套機制就叫做“A9算法”
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A9算法的邏輯是什么？
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我舉一個簡單的例子?
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我們同時上傳了100款產(chǎn)品，標(biāo)題中都包含了關(guān)鍵詞Bag（這里不說店鋪權(quán)重，爬蟲權(quán)重這些）
當(dāng)有不同用戶搜索關(guān)鍵詞Bag的時候，這100款產(chǎn)品的排名是隨機的（因為權(quán)重相同）。亞馬遜會讓每款產(chǎn)品都有一個基礎(chǔ)的展示量（這里指的是首圖展示，不是詳情展示），比如說100次。（亞馬遜通過搜索排名變化控制流量的大?。?br /> ?
展示過后，?亞馬遜首先會根據(jù)點擊率來確定這些產(chǎn)品在關(guān)鍵詞Bag中的權(quán)重。
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首圖，標(biāo)題，價格，運輸方式這些都是影響點擊率的重要參數(shù)。點擊率低說明產(chǎn)品的基礎(chǔ)設(shè)置就是有問題的，基本就已經(jīng)涼了！(亞馬遜很珍惜自己的流量的)
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經(jīng)過第一輪的篩選，7成產(chǎn)品已經(jīng)被淘汰了（這里不是具體數(shù)據(jù)，只是舉例子）。留下三成，亞馬遜繼續(xù)給流量測試。
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這個時候亞馬遜會給更多的流量? 測試產(chǎn)品的收藏率和轉(zhuǎn)化率。
經(jīng)過第二輪篩選，大概2成（收藏、轉(zhuǎn)化過低）產(chǎn)品又被打入冷宮。
然后亞馬遜給剩下的產(chǎn)品新的權(quán)重排名
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然后等前面轉(zhuǎn)化的訂單妥投后就是第三輪篩選
根據(jù) 妥投時效 review 退款率 好評率等等這些指標(biāo)給剩下的1成產(chǎn)品重新定義權(quán)重排名
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然后亞馬遜再根據(jù)權(quán)重分配給這些產(chǎn)品更多的流量去測試。。。。。不斷突出重圍的產(chǎn)品，在這個關(guān)鍵詞的排名越靠前，流量越穩(wěn)定。
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周而復(fù)始。
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這基本就是亞馬遜A9算法的一個縮影，這個算法的目的就是根據(jù)產(chǎn)品一系列的表現(xiàn)來確定這款產(chǎn)品在某個搜索詞中的排名。（亞馬遜的類目也屬于搜索詞，把類目理解為最大的搜索詞就可以了）
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那我們可以總結(jié)一下，影響某款產(chǎn)品搜索詞排名的主要因素有：點擊率，QA，銷量，review，心愿單，加購物車，訂單缺陷率，feedback，庫存，正常發(fā)貨率等等。
這些因素的權(quán)重也不一樣? ?比如說5個心愿單的權(quán)重也遠(yuǎn)比不上一個真實銷量。
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這里我們可以列出一個公式
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產(chǎn)品權(quán)重=a*訂單轉(zhuǎn)化率 +b*review??+ c*銷量? + d*點擊率 + e*QA +........? ? ?很多傳言亞馬遜A9算法變化，基本就是abcd參數(shù)值得變化? 比如加購參數(shù)從3變成0 那么加購這個操作就沒有任何效果了。
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以上就是A9的基本原理
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我們?nèi)绾卫肁9算法提升我們的產(chǎn)品權(quán)重？
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具體的abcde我們并不知道具體數(shù)據(jù)，但是我們用腳指頭也能猜出來—— 大概就是
a>b>=c>其他? ? ?當(dāng)然這里面存在一些紅線 ，并不是越高越好，比如轉(zhuǎn)化率過高，留評率過高，是要被高級審查的。
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通過這個原理我們可以定向的去操縱我們的產(chǎn)品在某個關(guān)鍵詞的排名
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試想當(dāng)你的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品在同一流量池競爭的時候，如果你的轉(zhuǎn)化率，好評率總是會高一點，亞馬遜的A9算法會不會就認(rèn)為你的產(chǎn)品更加優(yōu)秀？ 答案是肯定的 因為算法是死的，你只要做數(shù)據(jù)給它看，就算你刷一坨翔也能排上去、、、、
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歸納一下，所謂利用A9算法提升產(chǎn)品權(quán)重——就是配合流量數(shù)據(jù)，把點擊率、轉(zhuǎn)化率、好評率等參數(shù)提升，也就是我們說的測評。
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關(guān)于測評環(huán)境的分析可以看我另外一篇文章?
《亞馬遜抓測評的內(nèi)部邏輯》http://xrfireworks.com.cn/question/12975
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