說(shuō)起A9算法每個(gè)亞馬遜Seller都很熟悉，但是要說(shuō)A9到底是什么，很多Seller可能只有一些模糊的概念。聽(tīng)了很多虛頭巴腦的理論，可能也不是很懂。作為一個(gè)IT出身的電商玩家，今天我給大家捋一捋
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1.A9算法到底是個(gè)什么鬼
2.A9算法的邏輯是什么
3.我們?nèi)绾卫肁9算法提升我們的產(chǎn)品權(quán)重
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首先第一個(gè)問(wèn)題 A9算法到底是什么？
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其實(shí)我們可以把亞馬遜理解為一個(gè)搜索引擎，像百度，谷歌一樣。
比如我們?cè)诎俣人阉髟~語(yǔ) Bag，百度會(huì)把和Bag這個(gè)詞相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)展示給我們。
我們?cè)趤嗰R遜搜索詞語(yǔ)Bag，亞馬遜就會(huì)把和Bag這個(gè)詞相關(guān)的產(chǎn)品展示給我們。
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那么問(wèn)題來(lái)了
和Bag這個(gè)詞相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)/產(chǎn)品很多? ?誰(shuí)應(yīng)該排在前面，誰(shuí)應(yīng)該排在后面呢？
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百度/谷歌主要通過(guò)點(diǎn)擊率、訪問(wèn)量等指標(biāo)來(lái)確定每個(gè)網(wǎng)頁(yè)在關(guān)鍵詞Bag中的權(quán)重，從而對(duì)網(wǎng)頁(yè)的順序進(jìn)行排名。
亞馬遜則通過(guò)轉(zhuǎn)化率，銷量，review，心愿單等這些指標(biāo)來(lái)確定每款產(chǎn)品在關(guān)鍵詞Bag中的權(quán)重，從而對(duì)產(chǎn)品的展示順序進(jìn)行排名。這么一套機(jī)制就叫做“A9算法”
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A9算法的邏輯是什么？
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我舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子?
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我們同時(shí)上傳了100款產(chǎn)品，標(biāo)題中都包含了關(guān)鍵詞Bag（這里不說(shuō)店鋪權(quán)重，爬蟲(chóng)權(quán)重這些）
當(dāng)有不同用戶搜索關(guān)鍵詞Bag的時(shí)候，這100款產(chǎn)品的排名是隨機(jī)的（因?yàn)闄?quán)重相同）。亞馬遜會(huì)讓每款產(chǎn)品都有一個(gè)基礎(chǔ)的展示量（這里指的是首圖展示，不是詳情展示），比如說(shuō)100次。（亞馬遜通過(guò)搜索排名變化控制流量的大?。?br /> ?
展示過(guò)后，?亞馬遜首先會(huì)根據(jù)點(diǎn)擊率來(lái)確定這些產(chǎn)品在關(guān)鍵詞Bag中的權(quán)重。
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首圖，標(biāo)題，價(jià)格，運(yùn)輸方式這些都是影響點(diǎn)擊率的重要參數(shù)。點(diǎn)擊率低說(shuō)明產(chǎn)品的基礎(chǔ)設(shè)置就是有問(wèn)題的，基本就已經(jīng)涼了！(亞馬遜很珍惜自己的流量的)
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經(jīng)過(guò)第一輪的篩選，7成產(chǎn)品已經(jīng)被淘汰了（這里不是具體數(shù)據(jù)，只是舉例子）。留下三成，亞馬遜繼續(xù)給流量測(cè)試。
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這個(gè)時(shí)候亞馬遜會(huì)給更多的流量? 測(cè)試產(chǎn)品的收藏率和轉(zhuǎn)化率。
經(jīng)過(guò)第二輪篩選，大概2成（收藏、轉(zhuǎn)化過(guò)低）產(chǎn)品又被打入冷宮。
然后亞馬遜給剩下的產(chǎn)品新的權(quán)重排名
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然后等前面轉(zhuǎn)化的訂單妥投后就是第三輪篩選
根據(jù) 妥投時(shí)效 review 退款率 好評(píng)率等等這些指標(biāo)給剩下的1成產(chǎn)品重新定義權(quán)重排名
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然后亞馬遜再根據(jù)權(quán)重分配給這些產(chǎn)品更多的流量去測(cè)試。。。。。不斷突出重圍的產(chǎn)品，在這個(gè)關(guān)鍵詞的排名越靠前，流量越穩(wěn)定。
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周而復(fù)始。
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這基本就是亞馬遜A9算法的一個(gè)縮影，這個(gè)算法的目的就是根據(jù)產(chǎn)品一系列的表現(xiàn)來(lái)確定這款產(chǎn)品在某個(gè)搜索詞中的排名。（亞馬遜的類目也屬于搜索詞，把類目理解為最大的搜索詞就可以了）
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那我們可以總結(jié)一下，影響某款產(chǎn)品搜索詞排名的主要因素有：點(diǎn)擊率，QA，銷量，review，心愿單，加購(gòu)物車，訂單缺陷率，feedback，庫(kù)存，正常發(fā)貨率等等。
這些因素的權(quán)重也不一樣? ?比如說(shuō)5個(gè)心愿單的權(quán)重也遠(yuǎn)比不上一個(gè)真實(shí)銷量。
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這里我們可以列出一個(gè)公式
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產(chǎn)品權(quán)重=a*訂單轉(zhuǎn)化率 +b*review??+ c*銷量? + d*點(diǎn)擊率 + e*QA +........? ? ?很多傳言亞馬遜A9算法變化，基本就是abcd參數(shù)值得變化? 比如加購(gòu)參數(shù)從3變成0 那么加購(gòu)這個(gè)操作就沒(méi)有任何效果了。
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以上就是A9的基本原理
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我們?nèi)绾卫肁9算法提升我們的產(chǎn)品權(quán)重？
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具體的abcde我們并不知道具體數(shù)據(jù)，但是我們用腳指頭也能猜出來(lái)—— 大概就是
a>b>=c>其他? ? ?當(dāng)然這里面存在一些紅線 ，并不是越高越好，比如轉(zhuǎn)化率過(guò)高，留評(píng)率過(guò)高，是要被高級(jí)審查的。
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通過(guò)這個(gè)原理我們可以定向的去操縱我們的產(chǎn)品在某個(gè)關(guān)鍵詞的排名
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試想當(dāng)你的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品在同一流量池競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，如果你的轉(zhuǎn)化率，好評(píng)率總是會(huì)高一點(diǎn)，亞馬遜的A9算法會(huì)不會(huì)就認(rèn)為你的產(chǎn)品更加優(yōu)秀？ 答案是肯定的 因?yàn)樗惴ㄊ撬赖模阒灰鰯?shù)據(jù)給它看，就算你刷一坨翔也能排上去、、、、
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歸納一下，所謂利用A9算法提升產(chǎn)品權(quán)重——就是配合流量數(shù)據(jù)，把點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、好評(píng)率等參數(shù)提升，也就是我們說(shuō)的測(cè)評(píng)。
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關(guān)于測(cè)評(píng)環(huán)境的分析可以看我另外一篇文章?
《亞馬遜抓測(cè)評(píng)的內(nèi)部邏輯》http://xrfireworks.com.cn/question/12975
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