選品是個(gè)經(jīng)久不衰的話題，只要你從事的和貿(mào)易相關(guān)，一定離不開選品。而對(duì)于跨境電商來說：七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)。這足以證明選品的重要性了。特別是做亞馬遜這一行的，選好了一個(gè)潛力產(chǎn)品，然后推成爆款，毫不夸張的說，一個(gè)爆款產(chǎn)品就可以養(yǎng)活一家公司了，古人云，磨刀不誤砍柴工，而對(duì)于我們而言，選品不誤上架功，選品，切記要多花時(shí)間琢磨！

既然選品這么重要，那么我們應(yīng)該如何高效的選擇一款好的產(chǎn)品呢？不急，闖鍋帶你五步選品法，教你如何十拿九穩(wěn)的選中一款旺季爆品。

第一步：查趨勢(shì)（需要科學(xué)shangwang）

（https://trends.google.com/ ）
這里說的趨勢(shì)是指谷歌趨勢(shì)，看看你選的產(chǎn)品是否是季節(jié)性產(chǎn)品，或者看產(chǎn)品的走勢(shì)，如果一個(gè)產(chǎn)品的走勢(shì)呈下降趨勢(shì)，說明這個(gè)產(chǎn)品將被用戶淘汰，就可不必心思去選了。

舉例：我們用車載支架為例，接下來的篇幅也都用車載支架為例


（1年）
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車載支架大詞（phone holder for car）一年趨勢(shì)可以看出該產(chǎn)品一年中都比較平穩(wěn)，其中的最高峰值集中在12月，主要是圣誕期間的旺季影響；

其次的幾次波峰在2月，7月，11月。2月是新年開始，舊的不去新的不來；7月估計(jì)跟暑假有關(guān)；11月聚集黑五網(wǎng)一的狂歡節(jié)。


(5年）
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五年內(nèi)可以看出產(chǎn)品的搜量穩(wěn)步上漲，從14年的10，漲到現(xiàn)在19年的60，而且還一直呈上漲趨勢(shì).

再看第二個(gè)大詞 car phone mount


(1年）


（5年）
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這里我們可以看到，兩個(gè)大詞的基本走勢(shì)差不多的，都是呈上漲趨勢(shì)，所以我們可以得出結(jié)論：

1：這個(gè)產(chǎn)品不是季節(jié)性的產(chǎn)品，不受季節(jié)性影響；
2：這個(gè)產(chǎn)品需求量一直在上漲，是個(gè)潛力產(chǎn)品，可以作為選品目標(biāo)；

第二步：確認(rèn)了趨勢(shì)，我們?cè)賮泶_認(rèn)銷量

打開亞馬遜主頁(yè)，輸入我們要找的產(chǎn)品的核心大詞“phone holder for car”，然后選擇某款產(chǎn)品，選擇排名，看其節(jié)點(diǎn)出單情況；





然后打開jungle scount（付費(fèi)插件），查看銷量；


通過銷量分析，我們可以看到排名30名后的日出單都超過100，說明市場(chǎng)需求潛力巨大，第一名日銷量500+，真讓人眼紅呢~~~??

當(dāng)然，趨勢(shì)好，銷量大，也就意味著競(jìng)爭(zhēng)也激烈，如何才能在紅海中殺出一片血路，這個(gè)是后話了，我們這里暫且先不談，這里我們只說選品思路。

確認(rèn)了趨勢(shì)，銷量如此甚好，你是不是耐不住就想開始選品了呢？不急。

第三步：確認(rèn)供需比例，即競(jìng)爭(zhēng)激烈程度

雖然可以明顯的感覺到車載支架是一片紅海，需求量巨大，不用確認(rèn)都心里知道。但是如果遇到自己不熟悉的產(chǎn)品呢？不能拍拍胸口保證吧~ 畢竟拿數(shù)據(jù)說話。

這里推薦一個(gè)我自己一直用的關(guān)鍵詞工具M(jìn)archant words（付費(fèi)軟件）
https://www.merchantwords.com

我這里就不演示了，因?yàn)楹芎?jiǎn)單，把關(guān)鍵詞輸入進(jìn)去就好。

然后再把同樣的關(guān)鍵詞輸入到亞馬遜的搜索框內(nèi)，看看有多少條數(shù)據(jù)出來，如下圖


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然后我們整理一個(gè)表格，如下圖


這里的比例是指客戶搜索的次數(shù)和搜到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比例，數(shù)值越大越好，超過20就算很好的品類了，如果超過了40，那絕對(duì)的是藍(lán)海，如果不超過10，那么說明這個(gè)產(chǎn)品供需基本平衡了，很難再分的一杯羹了。

從圖上可以看出，兩個(gè)大詞的比例都超過了20，說明供需還是擺在那里的，而且有很強(qiáng)的操縱性。特別是magnetci phone car mount，磁性手機(jī)支架，這相當(dāng)于是一個(gè)長(zhǎng)尾詞了，長(zhǎng)尾詞還有這么大的需求量，當(dāng)然是值得一試的。

第四步：利潤(rùn)核算

選品的最終目的是為了利潤(rùn)，如果沒有利潤(rùn)，那我們就沒有選品的必要了。所以歸根結(jié)底，還是要有利可圖才行。

這里我簡(jiǎn)單的附上一個(gè)利潤(rùn)核算的表格


毛利=售價(jià)-頭程-FBA處理費(fèi)-傭金-采購(gòu)價(jià)
毛利率=毛利/售價(jià)

當(dāng)你的毛利率大于20%的時(shí)候，不要想其他的了，趕緊下手吧；

毛利率在15-20%之間，考慮投入產(chǎn)出比，如果資金允許，建議不要放棄，可以下手一試；

毛利率在5-10%左右，可以作為基本款去打，賣出一個(gè)是一個(gè)，反正能賺錢就行；
低于5%，看你的貨值了，自行判斷是否值得去冒險(xiǎn)；

PS：至于如何定價(jià)，F(xiàn)BA出費(fèi)用怎么計(jì)算，傭金如何算，采購(gòu)價(jià)如何才算合理，這個(gè)我們?cè)谙抡鹿?jié)去講。

到這里了，也不要急著去著手上架，我們還差最后一步，這一步也是最關(guān)鍵的，不做可能會(huì)讓你前面的所有勞動(dòng)成果付之東流，也讓你的店鋪毀于一旦。

第五步：專利查詢

做跨境電商的很多公司都有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不論是品牌還是專利。
這里我們簡(jiǎn)單的說下如何查詢外觀專利，避免侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。

美國(guó)：http://appft.uspto.gov/netahtm ... .html
歐洲：www.epo.org/

以美國(guó)站為例：輸入我們查詢的核心關(guān)鍵詞，然后點(diǎn)擊search


可以看到這個(gè)產(chǎn)品是基本沒有專利的，為什么說“基本”，可能專利人用的不是大詞來注冊(cè)專利的，可能是其他的詞，我們?cè)谶@里只能基本的排除95%的侵權(quán)的可能性。

如果想要更精確更詳細(xì)的，可以多試幾個(gè)詞，或者找第三方服務(wù)商幫你查詢。一定要確保沒有外觀專利才能開始你的選品之路。

好了，五個(gè)步驟基本完成，這里再回憶一下五步選品法吧！

看趨勢(shì)->估銷量->確認(rèn)供需比->算利潤(rùn)->查專利

PS：這里的選品是指鎖定某一個(gè)節(jié)點(diǎn)的產(chǎn)品，至于選擇一款什么樣的產(chǎn)品，什么功能性的產(chǎn)品，如何避免產(chǎn)品痛點(diǎn)，如何發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，如何合理定價(jià)，上架前期的過程，這個(gè)我們會(huì)在接下來的一篇幅中再細(xì)細(xì)講解。
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各位神仙好漢，你們有啥妙招嘛？來分享一下唄~


文章轉(zhuǎn)載自公眾號(hào) ：連連支付國(guó)際收款 ?
作者：監(jiān)利闖鍋
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