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主關(guān)鍵詞的自然&廣告排位都已經(jīng)到首頁(yè),但是絕大部分的訂單仍然來(lái)自廣告,怎么搞?

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很奇怪,主關(guān)鍵詞的廣告排位跟自然搜索排位都在首頁(yè),最多差一行的位置。但是現(xiàn)在至少三分之二的訂單都來(lái)自于廣告,自然沒(méi)怎么轉(zhuǎn)化。這是咋回事???我自己分析的是評(píng)論比較少,導(dǎo)致自然轉(zhuǎn)化不高。但是這樣說(shuō)不通啊,同樣的listing為什么廣告的轉(zhuǎn)化就那么高呢?難道消費(fèi)者看到sponsored字樣會(huì)比較有購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)嗎?
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根據(jù)樓主的提問(wèn),我整理出以下幾個(gè)信息
1、我猜測(cè)樓主做的是關(guān)鍵詞精準(zhǔn)廣告,
2、樓主的自然訂單和廣告訂單的比例是1:2
3、樓主的廣告是24小時(shí)全天不會(huì)超預(yù)算的
4、樓主認(rèn)為關(guān)鍵詞精準(zhǔn)廣告只會(huì)出現(xiàn)在關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中
?
我的答復(fù)如下:
首先,關(guān)于樓主說(shuō)的sponsored這樣的字眼有轉(zhuǎn)化加成的玩笑話我們大可不必當(dāng)真,因?yàn)樵谖覜](méi)做亞馬遜之前,我真不知道原來(lái)還有廣告位一說(shuō)的,所以大部分人其實(shí)只是因?yàn)檫@個(gè)鏈接展現(xiàn)在前面而點(diǎn)進(jìn)去的。
根據(jù)樓主目前的信息,我還沒(méi)法給出解決方案,但是我給樓主提供以下幾點(diǎn)建議:
1、請(qǐng)查看廣告位置報(bào)告的出單情況,到底是首頁(yè)首位出單,還是商品頁(yè)面出單,還是其他位置出單
2、如果你確實(shí)是做的精準(zhǔn)廣告,可以嘗試著對(duì)關(guān)鍵詞做競(jìng)價(jià)的調(diào)整從而去卡不同的位置來(lái)觀察結(jié)果【注意:千萬(wàn)不要隨意的就降預(yù)算,你這廣告單量占7成,預(yù)算動(dòng)太多是會(huì)出事的】
3、希望樓主能有補(bǔ)充條件,要不然就你這點(diǎn)信息,有點(diǎn)為難人了
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