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所在分類:  Amazon 所屬圈子: Amazon Amazon銷售和運(yùn)營

如何在亞馬遜上從調(diào)研、開發(fā)、銷售、推廣把一款產(chǎn)品做起來,整個(gè)流程能不能以一款產(chǎn)品為例,講講實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)?

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bond - 這個(gè)家伙很懶什么都沒有留下

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我給個(gè)比較中肯一點(diǎn)的意見,僅供參考。
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其實(shí)像我們這些平民賣家要做好亞馬遜,其實(shí)不用多。有七八個(gè)產(chǎn)品能日出單有個(gè)50~100個(gè)就足夠了。
如果自己做的話不要說七八個(gè),三四個(gè)就能很舒服了,我相信做亞馬遜的都有這個(gè)同感。我們自己的店鋪SKU不多也就七八個(gè)爆款出單50~100,十幾個(gè)一般的出單10~50個(gè)。淘汰了不少產(chǎn)品了,也做過很多滯銷賣不動的。

我是做3C產(chǎn)品的

我做產(chǎn)品的理念很簡單
1,興趣———這樣你對產(chǎn)品的了解會比較深入,畢竟自己比較感興趣。其實(shí)你做亞馬遜天天盯著就一類產(chǎn)品我就不信你就沒任何感覺。
2,深挖———這個(gè)是在興趣的前提下,不可能你喜歡男的讓你整天去研究女的,你覺得會崩潰么。像我自己賣的同類型的產(chǎn)品自己都使用過,有哪些優(yōu)缺點(diǎn)都很清楚,這樣有利于怎么去改模,前期小賣家沒辦法跟工廠去談改模(自己有工廠資源不談),只能找到自己覺得最優(yōu)的產(chǎn)品去賣賣試試看。
3,工廠———從一開始做亞馬遜我們也是幾十個(gè)去拿,這個(gè)跟工廠去談難度很大,別想著去貼牌什么的,拿個(gè)幾十個(gè)做好運(yùn)營的基本工作基本上可以看出客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可度。再去聊貼牌的事情。如果一直做中性的產(chǎn)品,只能淪陷被跟賣被改listing等。
4,我自己以前上產(chǎn)品的步驟:一,拿到自己覺得有市場認(rèn)可度的產(chǎn)品先賣,不管中性還是工廠肯給你貼牌,前期大概數(shù)量都是幾十到一百。二,感覺賣的不錯(cuò)一定要貼牌,哪怕沒有注冊品牌也要貼牌,第一次貼牌的數(shù)量不建議太多,有個(gè)幾百個(gè)就夠了。三,如果賣的不錯(cuò)基本上你跟工廠的關(guān)系也好了,再去談產(chǎn)品優(yōu)化的細(xì)節(jié)。
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記住最重要的一點(diǎn),我感覺做好亞馬遜最重要的一點(diǎn)就是產(chǎn)品,宗旨就是把產(chǎn)品不斷優(yōu)化,到最好。相信我只要你的產(chǎn)品OK,有一定的曝光(做好站內(nèi)描述,PPC等就足夠了)絕對會起來的。
最忌諱的就是拿一些那些賣的很好而且一堆人在賣,并且有些大賣在賣的大路貨(華強(qiáng)北,1688一找一大堆)的產(chǎn)品去賣,一般沒有實(shí)力的賣家去做這樣的產(chǎn)品,絕對會出現(xiàn)反效果,最后會死的很慘的。
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最后個(gè)人一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)也分享一下,只能舉例,具體產(chǎn)品就不列舉了。
1,我試過找到好幾款款市場上都沒有在賣的模具,自己用過,確實(shí)比亞馬遜上同類產(chǎn)品有優(yōu)點(diǎn)。也是我們現(xiàn)在的幾款爆款。
2,一直盯著這類型的產(chǎn)品找到過看到別人賣的很不錯(cuò)的模具,自己改良一下功能,也賣的很好。直接快把它踩下去了。好吧,這個(gè)有點(diǎn)壞。(記住,我的改良是直接關(guān)系到功能上的,并不是換個(gè)模具換個(gè)樣子)
3,也做過很大眾化的產(chǎn)品,一些大賣賣的很好而且很多人在賣的,死的很慘,因?yàn)槲覀兪峭耆粫プ稣就庖鞣矫娴?,這一直是我們的弱點(diǎn)。所以我只能鉆一下空子,賺點(diǎn)小錢。
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口水很多,邏輯也凌亂,覺得有用自己慢慢體會吧。有問題的話也可以提出來,大家一起探討探討~
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