社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 10W塊單干做一個產品麻木了:最近單量直...
10W塊單干做一個產品麻木了:最近單量直線下滑，前期出單不多5-10單，但是最近一直沒出單，非常麻木，轉化率這塊在7%左右退貨率在10%……
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家居類，個人的產品單價在29.99-35.99徘徊，利潤不算退貨和廣告利潤大概是60-80塊
在剛開始做的時候非常激進，每天找好的測評和一些高質量的評論上去了，現(xiàn)在也有20多個評論，4.6的評分，首頁都是高質量的視頻圖，但是最近單量直線下滑，前期出單不多5-10單，但是最近一直沒出單，非常麻木，轉化率這塊在7%左右退貨率在10%。
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我現(xiàn)在在考慮要不要繼續(xù)做這一款，利潤雖然比較高，但是競爭大，廣告詞多，同行的價格壓得非常低
還是說我得運營能力有點問題，個人做了半年左右得亞馬遜，目前沒有盈利，但也沒虧太多
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這個是我最近一個月得廣告費用，現(xiàn)在的問題是?
1.我需要怎么去優(yōu)化這個廣告？（圖片標題和五點我都是按照同類產品的差評和熱詞改進了）
2.怎么判斷這個類目的同行產品大概的轉化率？
3.這個產品還能不能做？
在剛開始做的時候非常激進，每天找好的測評和一些高質量的評論上去了，現(xiàn)在也有20多個評論，4.6的評分，首頁都是高質量的視頻圖，但是最近單量直線下滑，前期出單不多5-10單，但是最近一直沒出單，非常麻木，轉化率這塊在7%左右退貨率在10%。
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我現(xiàn)在在考慮要不要繼續(xù)做這一款，利潤雖然比較高，但是競爭大，廣告詞多，同行的價格壓得非常低
還是說我得運營能力有點問題，個人做了半年左右得亞馬遜，目前沒有盈利，但也沒虧太多
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這個是我最近一個月得廣告費用，現(xiàn)在的問題是?
1.我需要怎么去優(yōu)化這個廣告？（圖片標題和五點我都是按照同類產品的差評和熱詞改進了）
2.怎么判斷這個類目的同行產品大概的轉化率？
3.這個產品還能不能做？
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彈琴說瞹 - 路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
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1，你這個廣告的轉化率只有3.7多一點，平均出一單需要點擊27次，需要花費13美金才會出一單，占你客單價的38-45%左右了，通過廣告引流來的凈利潤再往下算下去估計是負的了。不過值得慶幸的是每次的點擊費用在你這個產品客單價來看還算是比較低的。另外以我做差不多同等價格的產品來看，你的ACOS在理論上可以做到35左右。實際操控可以做到20左右吧，這個只是一個參考，具體你自己計算。
這數(shù)據(jù)是什么意思呢，如果主圖，賣點，標題，這三塊優(yōu)化好了，那出問題的就只有價格，review，廣告投放這一塊的差異了。以目前你的廣告數(shù)據(jù)反饋來看，你應該適當調整產品價格和繼續(xù)做高review數(shù)量，如果你的廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，是不需要點擊二十多次才會出一單的，你產品客單價整體來說不算高，但是和大多數(shù)賣家對比就不一樣了，你自己也說同行價格壓得很低。這一塊你自己看。review這一塊盡量保持首頁上全是圖片視頻review不要有差評，生成的標簽也不要帶不好的字眼。廣告投放這一塊優(yōu)化你可以通過計算廣告組的廣告轉化率，單次點擊數(shù)，placement位置的表現(xiàn)增加額外百分比投放，手動廣泛詞組類結合大詞和長尾詞為主，精準投放廣告以核心關鍵詞為主，這個廣告的數(shù)據(jù)怎么樣也反映出你的產品表現(xiàn)能力。另外可以嘗試投放ASINtargeting廣告，注意分析自動廣告報表，具體的投放策略是找“軟柿子”捏。就是找價格比你的高，圖片比你差，review數(shù)量評分又沒你好的產品的產品進行投放，另外策略也不止這一種，比如互補策略，關聯(lián)策略。。。反正很多了，結合自己的產品來。
2，建議買A9數(shù)據(jù)吧，不用判斷直接看更準確哈哈。市面上數(shù)據(jù)都有，軟件也可以。
3，就以現(xiàn)在這么點數(shù)據(jù)我無法替你做判斷。畢竟不同的產品走的路都不一樣。所以只能在廣告和優(yōu)化上給你提提建議。
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