首先說明一下，我們公司只做歐美市場，一年幾個億人民幣的銷售額吧。?
身邊很多朋友都投身到這個行業(yè)里來了，可是發(fā)現(xiàn)遠不像想象的學(xué)學(xué)亞馬遜操作，刷S單那么簡單。因為實際上我們面臨的是整個全鏈條的行業(yè)的不完善，而不是某個開店環(huán)節(jié)?？吹侥敲炊嗯笥衙^過河，甚至很多工廠老板跟我說開了半年店發(fā)現(xiàn)水太深玩不好，想交給我們代運營，所以我想有些話不吐不快。?

回歸正題，對于大陸現(xiàn)在的整個行業(yè)環(huán)境，一個字形容就是亂，玩死一批人，同時也存在普遍機會。

?首先是物流，以頭程為例，目前物流公司幾乎每天都在增加。早兩年一些電商找到一些性價比不錯的物流方式，然后發(fā)現(xiàn)很多人都來找他幫忙，于是轉(zhuǎn)手自己成立一家物流公司，其實就是中介，左手收貨，右手轉(zhuǎn)給別人，輕松就把錢賺了。這種情況一直到今天都還有，但是很明顯的要快跟不上潮流了，有實力的物流商開始更好地整合資源，甚至幾個大賣家聯(lián)合起來包船包飛機了。?
至于價格，不少小物流商用低價吸引，后期卻各種費用。物流的水還有很多，比如時效差1天，價格是不一樣的，從香港飛和從深圳飛，價格和時效也是不一樣的，帶電池不帶電池，價格時效也不一樣等等。?
物流暫時想到這么多，細節(jié)的部分以后想到再聊。?

接下來就是金流。金流的問題，到現(xiàn)在不是簡單的收款問題了，我們陸續(xù)開始遇到VAT的政策，遇到英鎊貶值的問題。關(guān)于VAT，長遠的要求就是你要像歐美本地企業(yè)一樣運營，這個時候我們要想，我們的優(yōu)勢到底是什么？有可能賴以生存的超低價打法不合適了，我們要怎么辦。這里面有一個背后的思考，實際上大家去看亞馬遜的各種排行榜，或者搜索結(jié)果頁，很少像淘寶一樣成片成片的長的一模一樣的爆款，亞馬遜的算法以及歐美客人的消費習(xí)慣，是可以支撐差異化的小而美玩家的，大家千萬不要陷入跟大賣家搶大類目的誤區(qū)里面去，國內(nèi)跨境電商公司上市的接近10家了，人家用投資人的錢砸規(guī)模，中小賣家小心避開為上。 至于匯率問題，這幾年澳元、日元、英鎊等等大幅的波動，玩死了一些單一國家市場的玩家，所以我們必須要全球布局以降低風(fēng)險。這也是現(xiàn)在小語種人才難求的原因之一吧。?

然后是信息流，信息流是一個大話題，營銷廣告、訂單信息、IT技術(shù)、品牌建設(shè)等等我都把他劃到信息流的范疇里。 想先講講IT技術(shù)。我們看到大量的海外工具，國內(nèi)也出了不少工具，不過坦白說，以我們的經(jīng)驗，基本還是海外的工具好用，國內(nèi)不少工具我們用過，把自己家的ASIN放進去，發(fā)現(xiàn)得出的數(shù)據(jù)跟我們實際情況差的很遠。背后的原因很簡單，國內(nèi)真正懂亞馬遜又懂IT，而且又需要出來靠IT賺錢的公司有多少？我認識的大賣家里面基本都有自己的IT團隊，從幾十人到一兩百人都有，可是基本沒有把自己的技術(shù)拿出來給大家用的——沒想過拿這些來商用賺錢，自己的生意都忙不過來呢。?

不過我們看到剛上新三板的老牌大賣家價之鏈，800多萬美元收購了AMZtracker，今年一個季度盈利1800萬人民幣（大概數(shù)字，具體有興趣大家自己去查吧）。我想該來的還是來了，行業(yè)發(fā)展到這個階段，已經(jīng)不是隨便放什么產(chǎn)品出去都能賣的搶錢階段了，于是分工開始變細，大玩家開始關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈條里的不同環(huán)節(jié)了。價之鏈甚至還收購了一家ERP公司。?

我們公司也一樣（終于到了廣告環(huán)節(jié)，寫那么多就是為了這一刻?。罱覀儼炎约洪_發(fā)內(nèi)部用的一個導(dǎo)航頁開放了（www.ecom2c.com），這個頁面本來是方便公司內(nèi)部使用常用的工具的，這些工具包括很多第三方的，也有很多我們自己的。?

可是國內(nèi)就是亂啊，我們自己抓取ASIN? review內(nèi)容的工具，才放出來沒幾天，就被別人整個copy去了。還好核心算法別人無法copy，于是我們在爬取結(jié)束后生成的excel里面增加了一個原創(chuàng)聲明。?
第二個開放出來的是合作伙伴做的一個威皮嗯，也收錄到ecom2c網(wǎng)站上了，這個我們自己也一直在用。?
接下來我們還會陸續(xù)把內(nèi)部工具開放出來，不過這需要時間。?

插個話，我們在看網(wǎng)站后臺數(shù)據(jù)的時候，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有人看產(chǎn)品趨勢里面的“收藏榜”，實際上這是一個問題，因為我們公司自己是會去常常對比銷售榜和收藏榜，看看兩者之間有哪些不同的產(chǎn)品，從背后推測出哪些產(chǎn)品存在機會，比如說收藏的人很多但銷售少，你覺得原因是什么？然而開放出來后，發(fā)現(xiàn)大家卻只盯著銷售榜，還是用國內(nèi)簡單粗暴抄襲爆款的思路來做。?

總的來說，一堆工具，真正靠譜的沒多少，真正大家能有精力用起來的也沒幾個，我們希望幫忙收集、開發(fā)一些實用的工具，因為我們自己就是賣家。?

今天先說那么多了。