首先說明一下，我們公司只做歐美市場(chǎng)，一年幾個(gè)億人民幣的銷售額吧。?
身邊很多朋友都投身到這個(gè)行業(yè)里來了，可是發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)不像想象的學(xué)學(xué)亞馬遜操作，刷S單那么簡(jiǎn)單。因?yàn)閷?shí)際上我們面臨的是整個(gè)全鏈條的行業(yè)的不完善，而不是某個(gè)開店環(huán)節(jié)?？吹侥敲炊嗯笥衙^過河，甚至很多工廠老板跟我說開了半年店發(fā)現(xiàn)水太深玩不好，想交給我們代運(yùn)營(yíng)，所以我想有些話不吐不快。?

回歸正題，對(duì)于大陸現(xiàn)在的整個(gè)行業(yè)環(huán)境，一個(gè)字形容就是亂，玩死一批人，同時(shí)也存在普遍機(jī)會(huì)。

?首先是物流，以頭程為例，目前物流公司幾乎每天都在增加。早兩年一些電商找到一些性價(jià)比不錯(cuò)的物流方式，然后發(fā)現(xiàn)很多人都來找他幫忙，于是轉(zhuǎn)手自己成立一家物流公司，其實(shí)就是中介，左手收貨，右手轉(zhuǎn)給別人，輕松就把錢賺了。這種情況一直到今天都還有，但是很明顯的要快跟不上潮流了，有實(shí)力的物流商開始更好地整合資源，甚至幾個(gè)大賣家聯(lián)合起來包船包飛機(jī)了。?
至于價(jià)格，不少小物流商用低價(jià)吸引，后期卻各種費(fèi)用。物流的水還有很多，比如時(shí)效差1天，價(jià)格是不一樣的，從香港飛和從深圳飛，價(jià)格和時(shí)效也是不一樣的，帶電池不帶電池，價(jià)格時(shí)效也不一樣等等。?
物流暫時(shí)想到這么多，細(xì)節(jié)的部分以后想到再聊。?

接下來就是金流。金流的問題，到現(xiàn)在不是簡(jiǎn)單的收款問題了，我們陸續(xù)開始遇到VAT的政策，遇到英鎊貶值的問題。關(guān)于VAT，長(zhǎng)遠(yuǎn)的要求就是你要像歐美本地企業(yè)一樣運(yùn)營(yíng)，這個(gè)時(shí)候我們要想，我們的優(yōu)勢(shì)到底是什么？有可能賴以生存的超低價(jià)打法不合適了，我們要怎么辦。這里面有一個(gè)背后的思考，實(shí)際上大家去看亞馬遜的各種排行榜，或者搜索結(jié)果頁，很少像淘寶一樣成片成片的長(zhǎng)的一模一樣的爆款，亞馬遜的算法以及歐美客人的消費(fèi)習(xí)慣，是可以支撐差異化的小而美玩家的，大家千萬不要陷入跟大賣家搶大類目的誤區(qū)里面去，國(guó)內(nèi)跨境電商公司上市的接近10家了，人家用投資人的錢砸規(guī)模，中小賣家小心避開為上。 至于匯率問題，這幾年澳元、日元、英鎊等等大幅的波動(dòng)，玩死了一些單一國(guó)家市場(chǎng)的玩家，所以我們必須要全球布局以降低風(fēng)險(xiǎn)。這也是現(xiàn)在小語種人才難求的原因之一吧。?

然后是信息流，信息流是一個(gè)大話題，營(yíng)銷廣告、訂單信息、IT技術(shù)、品牌建設(shè)等等我都把他劃到信息流的范疇里。 想先講講IT技術(shù)。我們看到大量的海外工具，國(guó)內(nèi)也出了不少工具，不過坦白說，以我們的經(jīng)驗(yàn)，基本還是海外的工具好用，國(guó)內(nèi)不少工具我們用過，把自己家的ASIN放進(jìn)去，發(fā)現(xiàn)得出的數(shù)據(jù)跟我們實(shí)際情況差的很遠(yuǎn)。背后的原因很簡(jiǎn)單，國(guó)內(nèi)真正懂亞馬遜又懂IT，而且又需要出來靠IT賺錢的公司有多少？我認(rèn)識(shí)的大賣家里面基本都有自己的IT團(tuán)隊(duì)，從幾十人到一兩百人都有，可是基本沒有把自己的技術(shù)拿出來給大家用的——沒想過拿這些來商用賺錢，自己的生意都忙不過來呢。?

不過我們看到剛上新三板的老牌大賣家價(jià)之鏈，800多萬美元收購(gòu)了AMZtracker，今年一個(gè)季度盈利1800萬人民幣（大概數(shù)字，具體有興趣大家自己去查吧）。我想該來的還是來了，行業(yè)發(fā)展到這個(gè)階段，已經(jīng)不是隨便放什么產(chǎn)品出去都能賣的搶錢階段了，于是分工開始變細(xì)，大玩家開始關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈條里的不同環(huán)節(jié)了。價(jià)之鏈甚至還收購(gòu)了一家ERP公司。?

我們公司也一樣（終于到了廣告環(huán)節(jié)，寫那么多就是為了這一刻啊），最近我們把自己開發(fā)內(nèi)部用的一個(gè)導(dǎo)航頁開放了（www.ecom2c.com），這個(gè)頁面本來是方便公司內(nèi)部使用常用的工具的，這些工具包括很多第三方的，也有很多我們自己的。?

可是國(guó)內(nèi)就是亂啊，我們自己抓取ASIN? review內(nèi)容的工具，才放出來沒幾天，就被別人整個(gè)copy去了。還好核心算法別人無法copy，于是我們?cè)谂廊〗Y(jié)束后生成的excel里面增加了一個(gè)原創(chuàng)聲明。?
第二個(gè)開放出來的是合作伙伴做的一個(gè)威皮嗯，也收錄到ecom2c網(wǎng)站上了，這個(gè)我們自己也一直在用。?
接下來我們還會(huì)陸續(xù)把內(nèi)部工具開放出來，不過這需要時(shí)間。?

插個(gè)話，我們?cè)诳淳W(wǎng)站后臺(tái)數(shù)據(jù)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有人看產(chǎn)品趨勢(shì)里面的“收藏榜”，實(shí)際上這是一個(gè)問題，因?yàn)槲覀児咀约菏菚?huì)去常常對(duì)比銷售榜和收藏榜，看看兩者之間有哪些不同的產(chǎn)品，從背后推測(cè)出哪些產(chǎn)品存在機(jī)會(huì)，比如說收藏的人很多但銷售少，你覺得原因是什么？然而開放出來后，發(fā)現(xiàn)大家卻只盯著銷售榜，還是用國(guó)內(nèi)簡(jiǎn)單粗暴抄襲爆款的思路來做。?

總的來說，一堆工具，真正靠譜的沒多少，真正大家能有精力用起來的也沒幾個(gè)，我們希望幫忙收集、開發(fā)一些實(shí)用的工具，因?yàn)槲覀冏约壕褪琴u家。?

今天先說那么多了。