寫給新手賣家，五個Listing的常見錯誤

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亞馬遜是一個相當(dāng)“難搞”的平臺，不管是對運(yùn)營老鳥還是小白，亞馬遜實(shí)在讓人難捉摸。光就亞馬遜連篇累牘事無巨細(xì)的政策條例就足夠讓很多賣家頭痛了。因?yàn)閷τ谫u家來說，不僅要看懂看會這些政策，在實(shí)操過程中還得小心謹(jǐn)慎地遵守這些規(guī)定，不然稍不小心就會犯錯。
對于亞馬遜小白來講，剛?cè)雭嗰R遜打造listing總有一些雷區(qū)，今天就為小白們盤一盤這些坑。
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?1. 不優(yōu)化你的listing內(nèi)容

在亞馬遜平臺上賣貨，簡單地羅列產(chǎn)品信息是不足以讓買家下單購買的。那么如何保證我們的產(chǎn)品能夠被買家搜索到并且成功購買呢？這里我們要注意以下三點(diǎn)：格式限制，字體限制和確保SEO。大部分亞馬遜產(chǎn)品類目都允許賣家在產(chǎn)品信息描述的部分上放入5個bullet points（每條上限120字符）。不要小瞧這些bullet points, 他們能夠被亞馬遜后臺與顧客的搜索關(guān)鍵字匹配，從而優(yōu)化SEO，幫助產(chǎn)品引流。

另外一點(diǎn)很重要的是信息的排序。將重要的內(nèi)容點(diǎn)放在顯眼的位置，最好可以分別嵌入產(chǎn)品的標(biāo)題和bullet points中，將其他信息或描述內(nèi)容放在下方的product description中以增加補(bǔ)充產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

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2.?不以目標(biāo)市場的用戶習(xí)慣為出發(fā)點(diǎn)

拓展不同國家地區(qū)市場的賣家要謹(jǐn)記，要將自己的產(chǎn)品內(nèi)容本地化。對于講英語的國家地區(qū)的賣家來說，不僅僅要用英語來展示自己的產(chǎn)品，還需考慮到不同地區(qū)的英文拼寫的細(xì)微區(qū)別。舉個例子，顏色的英文單詞在英式英語中的拼寫是colour，但在美式英文中的拼寫是color。如果對自己的外語水平不是那么自信的賣家，建議找一個專業(yè)的翻譯機(jī)構(gòu)，確保自己的文案內(nèi)容對于銷售目標(biāo)地區(qū)的客戶來講清晰易懂。

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3.?主圖不符合亞馬遜規(guī)定

賣家設(shè)置產(chǎn)品主圖（如圖所示）時，要確保主圖放在第一張，該圖片的背景要是純白色且圖中只有產(chǎn)品。這可以確保顧客能一眼知道他們在買什么。亞馬遜還規(guī)定賣家要保證你的產(chǎn)品在主圖中至少占比85%。

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4.?經(jīng)常修改或更新內(nèi)容

雖然說及時更新內(nèi)容是很必要的，但是非應(yīng)季的產(chǎn)品內(nèi)容盡量不要包含一些季節(jié)性的信息。因?yàn)槊恳淮钨u家對自己的產(chǎn)品內(nèi)容做出大改動，亞馬遜后臺算法都會重新抓取你界面的關(guān)鍵詞，可能會導(dǎo)致你產(chǎn)品的ranking下降。

舉個例子，如果你將圣誕節(jié)的信息寫在產(chǎn)品標(biāo)題里，bullet points或圖片里，可能會導(dǎo)致你的內(nèi)容在圣誕節(jié)過后就不再適用，所以要盡量少的在內(nèi)容里包括這些季節(jié)性的信息。

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5.?忽視競爭對手和顧客

對于新手賣家來說，可能會常常忘記考慮亞馬遜上的其他賣家而只專注自己的內(nèi)容。但是賣家的目標(biāo)是要將顧客導(dǎo)流到自家產(chǎn)品上而不是競爭對手的listing里。所以，留心競爭對手的動作也是很重要的，包括他們用什么樣的內(nèi)容來營銷產(chǎn)品。賣家需要做一個簡單的競品內(nèi)容分析，確保自己的內(nèi)容是有競爭力的，至少要比自己的競爭對手的內(nèi)容質(zhì)量更高。

比懂得競爭對手更重要的是懂得你的顧客。收到顧客的評價或者當(dāng)顧客提問時，賣家一定要積極且及時地回應(yīng)。記住，買家評價與你的listing排名息息相關(guān)。另外，賣家還可以看看同行賣家產(chǎn)品listing中的評價，從中找到一些顧客常見的問題，并在自己的產(chǎn)品內(nèi)容里進(jìn)行解答。

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作為一名新的亞馬遜賣家，想要獨(dú)自完成所有事情是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。單單就創(chuàng)建產(chǎn)品listing這一任務(wù)，從插入圖片到文案內(nèi)容，排版和優(yōu)化都需要賣家一步一步細(xì)心且用心地完成。在這些過程中賣家常常犯錯，希望有了我們上述給出的建議，賣家可以順利地上手創(chuàng)建內(nèi)容，在操作過程中避免犯錯。

如果你還有更多關(guān)于內(nèi)容方面的問題，歡迎在后臺回復(fù)或聯(lián)系我們！