社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 到底什么才是優(yōu)秀的Listing？究竟是...
到底什么才是優(yōu)秀的Listing？究竟是寫(xiě)給系統(tǒng)看還是寫(xiě)給顧客看？最近系統(tǒng)的整理了下我的思路，希望對(duì)大家有幫助。
發(fā)帖40次
被置頂17次
被推薦9次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)273次
歷史交流熱度7.64%
歷史交流深度0%
Listing永遠(yuǎn)是合規(guī)賣(mài)家繞不過(guò)去的一個(gè)環(huán)節(jié)，寫(xiě)的好了，后續(xù)的推廣就不會(huì)有心理壓力，后續(xù)推廣不順的情況下，最起碼可以排除文案和圖片拉后腿的嫌疑。
?
在和新賣(mài)家以及朋友交流的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)大家都在依靠固定的模式，寫(xiě)的出來(lái)的文案平淡如水，思路混亂。
?
那，到底什么才是優(yōu)秀的Listing？下面整理下我自己一直在堅(jiān)持的思路，希望對(duì)大家有所幫助。
?
在我看來(lái)，Listing有兩個(gè)目的：1.寫(xiě)給系統(tǒng)看。2.寫(xiě)給顧客看。
?
那從這兩個(gè)維度一一分析：
?
一、寫(xiě)給系統(tǒng)看：讓算法識(shí)別產(chǎn)品，你要成為一個(gè)理科男。
寫(xiě)給系統(tǒng)，是冰冷的，我們需要做的是盡量把產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞進(jìn)行覆蓋，讓系統(tǒng)進(jìn)行收錄，那你需要的就是一分完整的有分類(lèi)的詞庫(kù)。將產(chǎn)品進(jìn)行至少三個(gè)維度的整理：強(qiáng)相關(guān)（搜索結(jié)果完全該類(lèi)產(chǎn)品）/次相關(guān)（同類(lèi)，同功能產(chǎn)品）/弱相關(guān)（同場(chǎng)景，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品）。并對(duì)ABA排名和搜索量進(jìn)行排序，做理科男，做好數(shù)據(jù)的分析和整理。
有一份完整的詞庫(kù)，才可以在標(biāo)題和五點(diǎn)中埋詞的時(shí)候清楚的知道，先用哪些詞，后用哪些詞，哪些詞大，哪些詞小，才可以更好的幫助系統(tǒng)識(shí)別你的產(chǎn)品。?
?
?
二、寫(xiě)給顧客看：讓顧客看明白你是什么產(chǎn)品，并且獲得共鳴或者情感帶入，你要成為一個(gè)文科男。
寫(xiě)給人看，不再是冷冰冰的文字，需要你用溫度把你的產(chǎn)品介紹給顧客。假如一個(gè)女孩找男朋友，一個(gè)兄弟長(zhǎng)得帥，另外一個(gè)兄弟不僅長(zhǎng)得帥，還能提供情緒。你肯定選后一個(gè)。
?
在我的思路理。標(biāo)題和五點(diǎn)需要體現(xiàn)以下幾點(diǎn)：1.關(guān)鍵詞，已經(jīng)介紹過(guò)了。2.核心屬性，幫助顧客快速了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。3.核心功能，幫助顧客快速識(shí)別是否符合預(yù)期。4.核心需求，這一點(diǎn)也是我認(rèn)為很重要的，把顧客內(nèi)心深處對(duì)這個(gè)產(chǎn)品最深的期待以正向的文字表達(dá)出來(lái)。
?
這就形成了一個(gè)鏈路：關(guān)鍵詞（是什么東西）--屬性（有什么特點(diǎn)）--功能（帶來(lái)什么）--需求（滿(mǎn)足什么）。換算成談戀愛(ài)的話(huà)就變成? 介紹人介紹名字--初次見(jiàn)面--了解優(yōu)點(diǎn)--情定終生。? 由最淺的外表到最深的內(nèi)心滿(mǎn)足。
?
很多人在寫(xiě)標(biāo)題或者五點(diǎn)的時(shí)候，很多人很容易停在屬性或者功能，就沒(méi)有再繼續(xù)深入了，但是往往需求的滿(mǎn)足，需要你主動(dòng)引導(dǎo)客戶(hù)來(lái)想象，就需要你來(lái)描述一個(gè)畫(huà)面，揣摩顧客關(guān)心這個(gè)點(diǎn)的最終需求，滿(mǎn)足他，煽動(dòng)他。
?
舉個(gè)例子：
?
華為三折疊屏MATE XT上市了，炒到了我永遠(yuǎn)買(mǎi)不起的價(jià)格。
?
全球第一：最大，最薄。這是它的屬性，快充，智能交互是功能，如果寫(xiě)到這。那他的標(biāo)題大概就是：全球首款最大最薄的三折疊手機(jī)，高端智能交互快充的折疊屏手機(jī)。
?
那我們?cè)诳紤]深一點(diǎn)：他為什么可以賣(mài)得動(dòng)有市場(chǎng)？人群？這類(lèi)人群買(mǎi)它的需求是什么？
想我這種屌絲，我不會(huì)買(mǎi)，能買(mǎi)的是高端消費(fèi)者，有錢(qián)人，他們對(duì)這個(gè)手機(jī)最核心的期望反而不是功能，而是價(jià)格功能設(shè)計(jì)后面帶來(lái)的身份認(rèn)同以及追求獨(dú)特。
?
如果站在這個(gè)角度，那么它的標(biāo)題大概是：
全球首款最大最薄的三折疊手機(jī)，高端智能交互快充的折疊屏手機(jī)，給您帶來(lái)獨(dú)特的體驗(yàn)和尊貴享受。
?
當(dāng)然上面是是我瞎編的，但是意思就是這個(gè)意思。
?
就到這了，說(shuō)到底，我們?nèi)匀皇莻€(gè)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售永遠(yuǎn)不是和產(chǎn)品打交道，而是使用這個(gè)產(chǎn)品的人。
?
在和新賣(mài)家以及朋友交流的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)大家都在依靠固定的模式，寫(xiě)的出來(lái)的文案平淡如水，思路混亂。
?
那，到底什么才是優(yōu)秀的Listing？下面整理下我自己一直在堅(jiān)持的思路，希望對(duì)大家有所幫助。
?
在我看來(lái)，Listing有兩個(gè)目的：1.寫(xiě)給系統(tǒng)看。2.寫(xiě)給顧客看。
?
那從這兩個(gè)維度一一分析：
?
一、寫(xiě)給系統(tǒng)看：讓算法識(shí)別產(chǎn)品，你要成為一個(gè)理科男。
寫(xiě)給系統(tǒng)，是冰冷的，我們需要做的是盡量把產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞進(jìn)行覆蓋，讓系統(tǒng)進(jìn)行收錄，那你需要的就是一分完整的有分類(lèi)的詞庫(kù)。將產(chǎn)品進(jìn)行至少三個(gè)維度的整理：強(qiáng)相關(guān)（搜索結(jié)果完全該類(lèi)產(chǎn)品）/次相關(guān)（同類(lèi)，同功能產(chǎn)品）/弱相關(guān)（同場(chǎng)景，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品）。并對(duì)ABA排名和搜索量進(jìn)行排序，做理科男，做好數(shù)據(jù)的分析和整理。
有一份完整的詞庫(kù)，才可以在標(biāo)題和五點(diǎn)中埋詞的時(shí)候清楚的知道，先用哪些詞，后用哪些詞，哪些詞大，哪些詞小，才可以更好的幫助系統(tǒng)識(shí)別你的產(chǎn)品。?
?
?
二、寫(xiě)給顧客看：讓顧客看明白你是什么產(chǎn)品，并且獲得共鳴或者情感帶入，你要成為一個(gè)文科男。
寫(xiě)給人看，不再是冷冰冰的文字，需要你用溫度把你的產(chǎn)品介紹給顧客。假如一個(gè)女孩找男朋友，一個(gè)兄弟長(zhǎng)得帥，另外一個(gè)兄弟不僅長(zhǎng)得帥，還能提供情緒。你肯定選后一個(gè)。
?
在我的思路理。標(biāo)題和五點(diǎn)需要體現(xiàn)以下幾點(diǎn)：1.關(guān)鍵詞，已經(jīng)介紹過(guò)了。2.核心屬性，幫助顧客快速了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。3.核心功能，幫助顧客快速識(shí)別是否符合預(yù)期。4.核心需求，這一點(diǎn)也是我認(rèn)為很重要的，把顧客內(nèi)心深處對(duì)這個(gè)產(chǎn)品最深的期待以正向的文字表達(dá)出來(lái)。
?
這就形成了一個(gè)鏈路：關(guān)鍵詞（是什么東西）--屬性（有什么特點(diǎn)）--功能（帶來(lái)什么）--需求（滿(mǎn)足什么）。換算成談戀愛(ài)的話(huà)就變成? 介紹人介紹名字--初次見(jiàn)面--了解優(yōu)點(diǎn)--情定終生。? 由最淺的外表到最深的內(nèi)心滿(mǎn)足。
?
很多人在寫(xiě)標(biāo)題或者五點(diǎn)的時(shí)候，很多人很容易停在屬性或者功能，就沒(méi)有再繼續(xù)深入了，但是往往需求的滿(mǎn)足，需要你主動(dòng)引導(dǎo)客戶(hù)來(lái)想象，就需要你來(lái)描述一個(gè)畫(huà)面，揣摩顧客關(guān)心這個(gè)點(diǎn)的最終需求，滿(mǎn)足他，煽動(dòng)他。
?
舉個(gè)例子：
?
華為三折疊屏MATE XT上市了，炒到了我永遠(yuǎn)買(mǎi)不起的價(jià)格。
?
全球第一：最大，最薄。這是它的屬性，快充，智能交互是功能，如果寫(xiě)到這。那他的標(biāo)題大概就是：全球首款最大最薄的三折疊手機(jī)，高端智能交互快充的折疊屏手機(jī)。
?
那我們?cè)诳紤]深一點(diǎn)：他為什么可以賣(mài)得動(dòng)有市場(chǎng)？人群？這類(lèi)人群買(mǎi)它的需求是什么？
想我這種屌絲，我不會(huì)買(mǎi)，能買(mǎi)的是高端消費(fèi)者，有錢(qián)人，他們對(duì)這個(gè)手機(jī)最核心的期望反而不是功能，而是價(jià)格功能設(shè)計(jì)后面帶來(lái)的身份認(rèn)同以及追求獨(dú)特。
?
如果站在這個(gè)角度，那么它的標(biāo)題大概是：
全球首款最大最薄的三折疊手機(jī)，高端智能交互快充的折疊屏手機(jī)，給您帶來(lái)獨(dú)特的體驗(yàn)和尊貴享受。
?
當(dāng)然上面是是我瞎編的，但是意思就是這個(gè)意思。
?
就到這了，說(shuō)到底，我們?nèi)匀皇莻€(gè)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售永遠(yuǎn)不是和產(chǎn)品打交道，而是使用這個(gè)產(chǎn)品的人。
倒計(jì)時(shí)：
55 個(gè)回復(fù)
匿名用戶(hù)
贊同來(lái)自: 青爭(zhēng)不安靜 、 阿斯蒂芬自行車(chē)231 、 用點(diǎn)心做好菜 、 晨風(fēng)撫綠了芭蕉 、 青梅煮茶
既然是賣(mài)產(chǎn)品，必要有流量，流量怎么來(lái)？
系統(tǒng)自然檢索展示，廣告投放展示
自然檢索展示怎么來(lái)？廣告投放嗯么調(diào)整？
購(gòu)物邏輯
檢索到-展示給顧客-成交
這里我簡(jiǎn)單寫(xiě)了一下相關(guān)的；
搞定系統(tǒng)就會(huì)有自然檢索，搞定廣告就有穩(wěn)定持續(xù)的自然檢索，以及贏得檢索位置的競(jìng)爭(zhēng)；
活動(dòng)是增加更多檢索的可能，以及穩(wěn)固自然檢索；（權(quán)重）
那么寫(xiě)給顧客，最低要求是無(wú)錯(cuò)別字；
然后是邏輯無(wú)語(yǔ)病，圖片色系排版布局，別具一格的構(gòu)圖展示
最后就是持續(xù)的優(yōu)化（加強(qiáng)系統(tǒng)收錄）