社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 寫(xiě)給新手賣(mài)家，五個(gè)Listing的常見(jiàn)錯(cuò)...
寫(xiě)給新手賣(mài)家，五個(gè)Listing的常見(jiàn)錯(cuò)誤
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亞馬遜是一個(gè)相當(dāng)“難搞”的平臺(tái)，不管是對(duì)運(yùn)營(yíng)老鳥(niǎo)還是小白，亞馬遜實(shí)在讓人難捉摸。光就亞馬遜連篇累牘事無(wú)巨細(xì)的政策條例就足夠讓很多賣(mài)家頭痛了。因?yàn)閷?duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，不僅要看懂看會(huì)這些政策，在實(shí)操過(guò)程中還得小心謹(jǐn)慎地遵守這些規(guī)定，不然稍不小心就會(huì)犯錯(cuò)。
對(duì)于亞馬遜小白來(lái)講，剛?cè)雭嗰R遜打造listing總有一些雷區(qū)，今天就為小白們盤(pán)一盤(pán)這些坑。
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?1. 不優(yōu)化你的listing內(nèi)容
在亞馬遜平臺(tái)上賣(mài)貨，簡(jiǎn)單地羅列產(chǎn)品信息是不足以讓買(mǎi)家下單購(gòu)買(mǎi)的。那么如何保證我們的產(chǎn)品能夠被買(mǎi)家搜索到并且成功購(gòu)買(mǎi)呢？這里我們要注意以下三點(diǎn)：格式限制，字體限制和確保SEO。大部分亞馬遜產(chǎn)品類(lèi)目都允許賣(mài)家在產(chǎn)品信息描述的部分上放入5個(gè)bullet points（每條上限120字符）。不要小瞧這些bullet points, 他們能夠被亞馬遜后臺(tái)與顧客的搜索關(guān)鍵字匹配，從而優(yōu)化SEO，幫助產(chǎn)品引流。
另外一點(diǎn)很重要的是信息的排序。將重要的內(nèi)容點(diǎn)放在顯眼的位置，最好可以分別嵌入產(chǎn)品的標(biāo)題和bullet points中，將其他信息或描述內(nèi)容放在下方的product description中以增加補(bǔ)充產(chǎn)品細(xì)節(jié)。
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2.?不以目標(biāo)市場(chǎng)的用戶(hù)習(xí)慣為出發(fā)點(diǎn)
拓展不同國(guó)家地區(qū)市場(chǎng)的賣(mài)家要謹(jǐn)記，要將自己的產(chǎn)品內(nèi)容本地化。對(duì)于講英語(yǔ)的國(guó)家地區(qū)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，不僅僅要用英語(yǔ)來(lái)展示自己的產(chǎn)品，還需考慮到不同地區(qū)的英文拼寫(xiě)的細(xì)微區(qū)別。舉個(gè)例子，顏色的英文單詞在英式英語(yǔ)中的拼寫(xiě)是colour，但在美式英文中的拼寫(xiě)是color。如果對(duì)自己的外語(yǔ)水平不是那么自信的賣(mài)家，建議找一個(gè)專(zhuān)業(yè)的翻譯機(jī)構(gòu)，確保自己的文案內(nèi)容對(duì)于銷(xiāo)售目標(biāo)地區(qū)的客戶(hù)來(lái)講清晰易懂。
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3.?主圖不符合亞馬遜規(guī)定
賣(mài)家設(shè)置產(chǎn)品主圖（如圖所示）時(shí)，要確保主圖放在第一張，該圖片的背景要是純白色且圖中只有產(chǎn)品。這可以確保顧客能一眼知道他們?cè)谫I(mǎi)什么。亞馬遜還規(guī)定賣(mài)家要保證你的產(chǎn)品在主圖中至少占比85%。
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4.?經(jīng)常修改或更新內(nèi)容
雖然說(shuō)及時(shí)更新內(nèi)容是很必要的，但是非應(yīng)季的產(chǎn)品內(nèi)容盡量不要包含一些季節(jié)性的信息。因?yàn)槊恳淮钨u(mài)家對(duì)自己的產(chǎn)品內(nèi)容做出大改動(dòng)，亞馬遜后臺(tái)算法都會(huì)重新抓取你界面的關(guān)鍵詞，可能會(huì)導(dǎo)致你產(chǎn)品的ranking下降。
舉個(gè)例子，如果你將圣誕節(jié)的信息寫(xiě)在產(chǎn)品標(biāo)題里，bullet points或圖片里，可能會(huì)導(dǎo)致你的內(nèi)容在圣誕節(jié)過(guò)后就不再適用，所以要盡量少的在內(nèi)容里包括這些季節(jié)性的信息。
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5.?忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和顧客
對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可能會(huì)常常忘記考慮亞馬遜上的其他賣(mài)家而只專(zhuān)注自己的內(nèi)容。但是賣(mài)家的目標(biāo)是要將顧客導(dǎo)流到自家產(chǎn)品上而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing里。所以，留心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作也是很重要的，包括他們用什么樣的內(nèi)容來(lái)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。賣(mài)家需要做一個(gè)簡(jiǎn)單的競(jìng)品內(nèi)容分析，確保自己的內(nèi)容是有競(jìng)爭(zhēng)力的，至少要比自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)容質(zhì)量更高。
比懂得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更重要的是懂得你的顧客。收到顧客的評(píng)價(jià)或者當(dāng)顧客提問(wèn)時(shí)，賣(mài)家一定要積極且及時(shí)地回應(yīng)。記住，買(mǎi)家評(píng)價(jià)與你的listing排名息息相關(guān)。另外，賣(mài)家還可以看看同行賣(mài)家產(chǎn)品listing中的評(píng)價(jià)，從中找到一些顧客常見(jiàn)的問(wèn)題，并在自己的產(chǎn)品內(nèi)容里進(jìn)行解答。
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作為一名新的亞馬遜賣(mài)家，想要獨(dú)自完成所有事情是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。單單就創(chuàng)建產(chǎn)品listing這一任務(wù)，從插入圖片到文案內(nèi)容，排版和優(yōu)化都需要賣(mài)家一步一步細(xì)心且用心地完成。在這些過(guò)程中賣(mài)家常常犯錯(cuò)，希望有了我們上述給出的建議，賣(mài)家可以順利地上手創(chuàng)建內(nèi)容，在操作過(guò)程中避免犯錯(cuò)。
如果你還有更多關(guān)于內(nèi)容方面的問(wèn)題，歡迎在后臺(tái)回復(fù)或聯(lián)系我們！
對(duì)于亞馬遜小白來(lái)講，剛?cè)雭嗰R遜打造listing總有一些雷區(qū)，今天就為小白們盤(pán)一盤(pán)這些坑。
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在亞馬遜平臺(tái)上賣(mài)貨，簡(jiǎn)單地羅列產(chǎn)品信息是不足以讓買(mǎi)家下單購(gòu)買(mǎi)的。那么如何保證我們的產(chǎn)品能夠被買(mǎi)家搜索到并且成功購(gòu)買(mǎi)呢？這里我們要注意以下三點(diǎn)：格式限制，字體限制和確保SEO。大部分亞馬遜產(chǎn)品類(lèi)目都允許賣(mài)家在產(chǎn)品信息描述的部分上放入5個(gè)bullet points（每條上限120字符）。不要小瞧這些bullet points, 他們能夠被亞馬遜后臺(tái)與顧客的搜索關(guān)鍵字匹配，從而優(yōu)化SEO，幫助產(chǎn)品引流。
另外一點(diǎn)很重要的是信息的排序。將重要的內(nèi)容點(diǎn)放在顯眼的位置，最好可以分別嵌入產(chǎn)品的標(biāo)題和bullet points中，將其他信息或描述內(nèi)容放在下方的product description中以增加補(bǔ)充產(chǎn)品細(xì)節(jié)。
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2.?不以目標(biāo)市場(chǎng)的用戶(hù)習(xí)慣為出發(fā)點(diǎn)
拓展不同國(guó)家地區(qū)市場(chǎng)的賣(mài)家要謹(jǐn)記，要將自己的產(chǎn)品內(nèi)容本地化。對(duì)于講英語(yǔ)的國(guó)家地區(qū)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，不僅僅要用英語(yǔ)來(lái)展示自己的產(chǎn)品，還需考慮到不同地區(qū)的英文拼寫(xiě)的細(xì)微區(qū)別。舉個(gè)例子，顏色的英文單詞在英式英語(yǔ)中的拼寫(xiě)是colour，但在美式英文中的拼寫(xiě)是color。如果對(duì)自己的外語(yǔ)水平不是那么自信的賣(mài)家，建議找一個(gè)專(zhuān)業(yè)的翻譯機(jī)構(gòu)，確保自己的文案內(nèi)容對(duì)于銷(xiāo)售目標(biāo)地區(qū)的客戶(hù)來(lái)講清晰易懂。
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3.?主圖不符合亞馬遜規(guī)定
賣(mài)家設(shè)置產(chǎn)品主圖（如圖所示）時(shí)，要確保主圖放在第一張，該圖片的背景要是純白色且圖中只有產(chǎn)品。這可以確保顧客能一眼知道他們?cè)谫I(mǎi)什么。亞馬遜還規(guī)定賣(mài)家要保證你的產(chǎn)品在主圖中至少占比85%。
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4.?經(jīng)常修改或更新內(nèi)容
雖然說(shuō)及時(shí)更新內(nèi)容是很必要的，但是非應(yīng)季的產(chǎn)品內(nèi)容盡量不要包含一些季節(jié)性的信息。因?yàn)槊恳淮钨u(mài)家對(duì)自己的產(chǎn)品內(nèi)容做出大改動(dòng)，亞馬遜后臺(tái)算法都會(huì)重新抓取你界面的關(guān)鍵詞，可能會(huì)導(dǎo)致你產(chǎn)品的ranking下降。
舉個(gè)例子，如果你將圣誕節(jié)的信息寫(xiě)在產(chǎn)品標(biāo)題里，bullet points或圖片里，可能會(huì)導(dǎo)致你的內(nèi)容在圣誕節(jié)過(guò)后就不再適用，所以要盡量少的在內(nèi)容里包括這些季節(jié)性的信息。
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對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可能會(huì)常常忘記考慮亞馬遜上的其他賣(mài)家而只專(zhuān)注自己的內(nèi)容。但是賣(mài)家的目標(biāo)是要將顧客導(dǎo)流到自家產(chǎn)品上而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing里。所以，留心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作也是很重要的，包括他們用什么樣的內(nèi)容來(lái)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。賣(mài)家需要做一個(gè)簡(jiǎn)單的競(jìng)品內(nèi)容分析，確保自己的內(nèi)容是有競(jìng)爭(zhēng)力的，至少要比自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)容質(zhì)量更高。
比懂得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更重要的是懂得你的顧客。收到顧客的評(píng)價(jià)或者當(dāng)顧客提問(wèn)時(shí)，賣(mài)家一定要積極且及時(shí)地回應(yīng)。記住，買(mǎi)家評(píng)價(jià)與你的listing排名息息相關(guān)。另外，賣(mài)家還可以看看同行賣(mài)家產(chǎn)品listing中的評(píng)價(jià)，從中找到一些顧客常見(jiàn)的問(wèn)題，并在自己的產(chǎn)品內(nèi)容里進(jìn)行解答。
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如果你還有更多關(guān)于內(nèi)容方面的問(wèn)題，歡迎在后臺(tái)回復(fù)或聯(lián)系我們！
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