社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 在亞馬遜上，你引流有套路，但廣告不會(huì)投，...
在亞馬遜上，你引流有套路，但廣告不會(huì)投，那么這組QA你必須得看看！
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流量低，沒轉(zhuǎn)化，想要成為亞馬遜大賣，沒有這些技能你真不行！一組QA來襲，來看看你的實(shí)力有多少？
Q1：旺季即將來臨，哪些行為會(huì)對(duì)Listing產(chǎn)生負(fù)面影響？
A1：
行為一：修改熱銷ASIN的標(biāo)題，將所有關(guān)鍵詞都寫在標(biāo)題里以增加權(quán)重；
行為二：提高產(chǎn)品價(jià)格來抬高客單價(jià)和利潤率；
行為三：把新品掛到老品上做變體來增加新品流量。
建議：對(duì)于Listing的標(biāo)題，建議大家控制在200字符以內(nèi)，7月22日起，在美國站超過200字符的標(biāo)題在搜索中將不顯示；在旺季時(shí)漲價(jià)雖然可以提升利潤率，但也會(huì)影響銷量和轉(zhuǎn)換；另外，違規(guī)合并變體有極大風(fēng)險(xiǎn)，有可能直接導(dǎo)致賬戶受限，對(duì)于行為二，賣家們也可以結(jié)合Deal和優(yōu)惠券來提升轉(zhuǎn)化率，但要注意疊加折扣額力度。
Q2：在看位置報(bào)告時(shí)，某個(gè)廣告活動(dòng)Top of Search位置的ACOS表現(xiàn)明顯好于其他位置，且其他位置的ACOS非常高，這個(gè)時(shí)候我們應(yīng)該采取哪些優(yōu)化動(dòng)作？
A2：調(diào)高Top of Search位置的浮動(dòng)比例20%；調(diào)低默認(rèn)競(jìng)價(jià)10%，并調(diào)高Top of Search位置的浮動(dòng)比例30%。首先，ACOS表現(xiàn)好，可以調(diào)高這個(gè)位置的競(jìng)價(jià)，讓其有更多機(jī)會(huì)獲得這個(gè)位置的展現(xiàn)；其次，位置浮動(dòng)比例的范圍是0-900%，無法調(diào)低；再次，先將整體競(jìng)價(jià)調(diào)低，再單獨(dú)調(diào)高Top of Search位置的浮動(dòng)比例，這樣能提高Top位置的競(jìng)價(jià)，同時(shí)降低其他位置的競(jìng)價(jià)。
Q3：我賣的是LED燈，產(chǎn)品的售價(jià)是19.9美金，廣告已經(jīng)開了一段時(shí)間了，在過去的一周，曝光量達(dá)到了10W，產(chǎn)生了200個(gè)點(diǎn)擊以及5個(gè)訂單，如果我想提高出單量，我第一步應(yīng)該做什么？
A3：更換產(chǎn)品圖片和文案以增加產(chǎn)品的吸引力。根據(jù)計(jì)算，此款產(chǎn)品的點(diǎn)擊率是0.2%，轉(zhuǎn)化率是2.5%，一般來說，轉(zhuǎn)化率低于5%時(shí)，建議大家首先選擇直接優(yōu)化Listing以提高轉(zhuǎn)化率。優(yōu)化完Listing后也可以考慮適當(dāng)降低價(jià)格來提升轉(zhuǎn)化率。
Q4：關(guān)于廣告報(bào)告，我該注意些什么？
A4：給廣告活動(dòng)調(diào)整價(jià)格策略時(shí)，要根據(jù)廣告位置報(bào)告調(diào)整（Placement Report）；
投放報(bào)告（Targeting Report）能區(qū)分出自動(dòng)投放、商品投放和關(guān)鍵詞投放的數(shù)據(jù)。
Q5：一位賣家，賣瑜伽褲，售價(jià)19.9美金，廣告跑了1個(gè)月后，發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率1.2%，轉(zhuǎn)化率7.8%，廣告ACOS 50%，毛利率20%。那應(yīng)該采取如下哪些優(yōu)化動(dòng)作？
A5：找到不相關(guān)、有點(diǎn)擊量、無轉(zhuǎn)化的詞做否定匹配；在已完成其他優(yōu)化動(dòng)作后，最后可以考慮調(diào)高售價(jià)至21.89美金。
Q6：關(guān)于新品打廣告的冷啟動(dòng)階段，需要注意什么？
A6：
（1）在FBA發(fā)貨前做好廣告設(shè)定，確保廣告無縫上線；
（2）立即上線自動(dòng)廣告，競(jìng)價(jià)設(shè)在最高建議競(jìng)價(jià)，選擇固定競(jìng)價(jià)；
（3）上線手動(dòng)廣告，選出30以上系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞放到廣泛匹配中。
Q1：旺季即將來臨，哪些行為會(huì)對(duì)Listing產(chǎn)生負(fù)面影響？
A1：
行為一：修改熱銷ASIN的標(biāo)題，將所有關(guān)鍵詞都寫在標(biāo)題里以增加權(quán)重；
行為二：提高產(chǎn)品價(jià)格來抬高客單價(jià)和利潤率；
行為三：把新品掛到老品上做變體來增加新品流量。
建議：對(duì)于Listing的標(biāo)題，建議大家控制在200字符以內(nèi)，7月22日起，在美國站超過200字符的標(biāo)題在搜索中將不顯示；在旺季時(shí)漲價(jià)雖然可以提升利潤率，但也會(huì)影響銷量和轉(zhuǎn)換；另外，違規(guī)合并變體有極大風(fēng)險(xiǎn)，有可能直接導(dǎo)致賬戶受限，對(duì)于行為二，賣家們也可以結(jié)合Deal和優(yōu)惠券來提升轉(zhuǎn)化率，但要注意疊加折扣額力度。
Q2：在看位置報(bào)告時(shí)，某個(gè)廣告活動(dòng)Top of Search位置的ACOS表現(xiàn)明顯好于其他位置，且其他位置的ACOS非常高，這個(gè)時(shí)候我們應(yīng)該采取哪些優(yōu)化動(dòng)作？
A2：調(diào)高Top of Search位置的浮動(dòng)比例20%；調(diào)低默認(rèn)競(jìng)價(jià)10%，并調(diào)高Top of Search位置的浮動(dòng)比例30%。首先，ACOS表現(xiàn)好，可以調(diào)高這個(gè)位置的競(jìng)價(jià)，讓其有更多機(jī)會(huì)獲得這個(gè)位置的展現(xiàn)；其次，位置浮動(dòng)比例的范圍是0-900%，無法調(diào)低；再次，先將整體競(jìng)價(jià)調(diào)低，再單獨(dú)調(diào)高Top of Search位置的浮動(dòng)比例，這樣能提高Top位置的競(jìng)價(jià)，同時(shí)降低其他位置的競(jìng)價(jià)。
Q3：我賣的是LED燈，產(chǎn)品的售價(jià)是19.9美金，廣告已經(jīng)開了一段時(shí)間了，在過去的一周，曝光量達(dá)到了10W，產(chǎn)生了200個(gè)點(diǎn)擊以及5個(gè)訂單，如果我想提高出單量，我第一步應(yīng)該做什么？
A3：更換產(chǎn)品圖片和文案以增加產(chǎn)品的吸引力。根據(jù)計(jì)算，此款產(chǎn)品的點(diǎn)擊率是0.2%，轉(zhuǎn)化率是2.5%，一般來說，轉(zhuǎn)化率低于5%時(shí)，建議大家首先選擇直接優(yōu)化Listing以提高轉(zhuǎn)化率。優(yōu)化完Listing后也可以考慮適當(dāng)降低價(jià)格來提升轉(zhuǎn)化率。
Q4：關(guān)于廣告報(bào)告，我該注意些什么？
A4：給廣告活動(dòng)調(diào)整價(jià)格策略時(shí)，要根據(jù)廣告位置報(bào)告調(diào)整（Placement Report）；
投放報(bào)告（Targeting Report）能區(qū)分出自動(dòng)投放、商品投放和關(guān)鍵詞投放的數(shù)據(jù)。
Q5：一位賣家，賣瑜伽褲，售價(jià)19.9美金，廣告跑了1個(gè)月后，發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率1.2%，轉(zhuǎn)化率7.8%，廣告ACOS 50%，毛利率20%。那應(yīng)該采取如下哪些優(yōu)化動(dòng)作？
A5：找到不相關(guān)、有點(diǎn)擊量、無轉(zhuǎn)化的詞做否定匹配；在已完成其他優(yōu)化動(dòng)作后，最后可以考慮調(diào)高售價(jià)至21.89美金。
Q6：關(guān)于新品打廣告的冷啟動(dòng)階段，需要注意什么？
A6：
（1）在FBA發(fā)貨前做好廣告設(shè)定，確保廣告無縫上線；
（2）立即上線自動(dòng)廣告，競(jìng)價(jià)設(shè)在最高建議競(jìng)價(jià)，選擇固定競(jìng)價(jià)；
（3）上線手動(dòng)廣告，選出30以上系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞放到廣泛匹配中。
倒計(jì)時(shí)：
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·cherice - 最無價(jià)值的學(xué)習(xí)者
贊同來自: lulalalulala 、 Stacy8949 、 Nick Anderson 、 Anniechen 、 YYLiLi 、 Irene z 、 4xxxx 、 huanhuan1126 、 小妖空空 、 beast 、 開荒使者 、 weixin65047 、 可愛的大明 、 易小倉 、 ╭ァ儍豬 、 A1234 、 手可摘星辰_ 、 朱傘長街舊友辭 、 supermanzz 、 EddieRich 、 TT踢翻你 更多 ?
廣告轉(zhuǎn)化率其實(shí)是不是與曝光位置也有較大的關(guān)系呢？不僅僅只是listing的本來的要素影響.
?
?麻煩各位點(diǎn)金圣手幫我點(diǎn)個(gè)贊好？ 差兩威望發(fā)帖提問 謝謝哈