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2022啦！亞馬遜選品保姆式教程，分析你的產(chǎn)品在Amazon上有沒(méi)商機(jī)
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首先聲明，該篇文章不是給Helium 10打廣告 新的一年，身為賣家總是從選品開(kāi)始，準(zhǔn)備在亞馬遜上大干一場(chǎng)。
那么我所看好的商品在亞馬遜上有沒(méi)有銷量？有多大的市場(chǎng)份額？利潤(rùn)是不是足夠的？
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今天就來(lái)帶大家了解該如何使用市場(chǎng)調(diào)查工具Helium 10 ，幫你分析你的產(chǎn)品在Amazon上到底有沒(méi)有商機(jī)！
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1. 什么是Helium 10？
Helium 10 是什么呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是第三方的市場(chǎng)分析軟件，可以協(xié)助你分析Amazon上的產(chǎn)品銷量與關(guān)鍵詞搜索量。
對(duì)于在選擇要置入哪些關(guān)鍵詞在你的銷售頁(yè)面上，計(jì)算達(dá)到關(guān)鍵詞首頁(yè)所需的銷量，它都能夠計(jì)算出來(lái)，因此可以算是每個(gè)亞馬遜賣家必備的分析工具之一。
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2. 分析你的產(chǎn)品是否有搜索量
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假設(shè)你的產(chǎn)品是五金水龍頭，但是產(chǎn)品線非常的廣，有生產(chǎn)多樣產(chǎn)品，包括：
不銹鋼水龍頭Stainless faucet
塑膠水龍頭Plastic faucet
浴室水龍頭Bathroom faucet
這時(shí)候你可以先挑其中一個(gè)產(chǎn)品，此處舉例不銹鋼水龍頭Stainless faucet 來(lái)分析。
所以先到Amazon的網(wǎng)站，將你的郵編區(qū)號(hào)更改成美國(guó)的郵編區(qū)號(hào)，搜索Stainless faucet，待亞馬遜的搜索完成后，再點(diǎn)擊右上角的擴(kuò)充元件Helium 10 工具圖示。
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這是時(shí)候再點(diǎn)擊Xray，它便會(huì)開(kāi)始分析你輸入的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。
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接下來(lái)你就會(huì)看到表格上有非常多的數(shù)據(jù)，我們整理一下表格上的重點(diǎn)。
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3. 理解關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)重點(diǎn)
? ? ? ：AMZ指的是這個(gè)產(chǎn)品是亞馬遜自己在賣的，它是由Amazon 出貨。FBA 指的是使用Amazon FBA 配送，而MFN 就是賣家自? ? ? ? 行出貨。
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4. 按照月?tīng)I(yíng)收來(lái)了解賣家銷量
這時(shí)候我們?cè)诎凑召u家營(yíng)收來(lái)排序，先點(diǎn)擊一下Revenue，由大到小來(lái)排列。
我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的事，每月平均有236 人在搜索Stainless faucet，第一名賣家擁有1,026,454 USD，難道僅僅236 個(gè)買了第一名賣家非常多的水龍頭嗎？
其實(shí)這個(gè)狀況就代表，我們使用的關(guān)鍵詞不是消費(fèi)者會(huì)使用它來(lái)搜索的。
換個(gè)角度來(lái)思考，如果我們是消費(fèi)者，我們不會(huì)專業(yè)到輸入Stainless faucet 不銹鋼水龍頭，應(yīng)該單純會(huì)搜索水龍頭faucet 來(lái)找產(chǎn)品，因此我們可以知道，關(guān)鍵就在于，你要知道你的消費(fèi)者到底會(huì)用什么關(guān)鍵詞來(lái)搜索產(chǎn)品，而不是先從你的產(chǎn)品名稱來(lái)搜索。
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5. 反查搜索量更大的關(guān)鍵詞
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因此，我們就要來(lái)反查這個(gè)產(chǎn)品有使用到哪些關(guān)鍵詞是消費(fèi)者會(huì)搜索的，也就是搜索量大的關(guān)鍵詞。
復(fù)制營(yíng)收第一名的產(chǎn)品ASIN
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這時(shí)候再按下Helium 10 圖示，點(diǎn)擊Keyword Research 底下的Cerebro。
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我們?cè)跈谖毁N上剛剛產(chǎn)品的ASIN，再按下Get Keywords，這時(shí)候Helium 10 就會(huì)開(kāi)始跑數(shù)據(jù)。
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6. 研究第一名賣家所使用的關(guān)鍵詞
數(shù)據(jù)跑完后，我們先往下看，這邊有列出這組產(chǎn)品所有有使用到的關(guān)鍵詞，先點(diǎn)擊Search Voulume，將搜索量由大到小排列。
這時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)搜索量大的關(guān)鍵詞是哪些，搜索量越大的關(guān)鍵詞，就代表大部分買家都會(huì)使用他們來(lái)搜索產(chǎn)品。 像是Kitchen faucet 就擁有180,695 的搜索量，所以你就要來(lái)確認(rèn)一下，這個(gè)關(guān)鍵詞跟你的不銹鋼水龍頭、你的產(chǎn)品能不能通用。
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7. 驗(yàn)證關(guān)鍵詞是否適合你的產(chǎn)品
點(diǎn)擊剛剛的Kitchen faucet 箭頭來(lái)到Amazon 銷售頁(yè)面，這時(shí)候再往下滑查看關(guān)鍵詞底下的產(chǎn)品是否都是不銹鋼水龍頭，有Stainless faucet 的標(biāo)題，或是直接點(diǎn)擊進(jìn)去查看這些產(chǎn)品的規(guī)格、材質(zhì)是不是跟你一樣，如果是的話，那你就可以使用這個(gè)關(guān)鍵詞了。
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8. 分析你的產(chǎn)品在亞馬遜銷售的利潤(rùn)
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接下來(lái)就是近一步分析你的產(chǎn)品在亞馬遜銷售，扣除掉FBA、抽成后還有多少利潤(rùn)。
一樣先用月?tīng)I(yíng)收排序來(lái)看，像是第一個(gè)賣家的產(chǎn)品跟你的產(chǎn)品可能是一樣規(guī)格。
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你可以點(diǎn)擊ASIN進(jìn)去查看這組產(chǎn)品，一樣按下Helium 10 圖示，再點(diǎn)擊Profitability Calculator 來(lái)分析這組產(chǎn)品的成本與利潤(rùn)。
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接下來(lái)就來(lái)輸入你的產(chǎn)品資訊來(lái)計(jì)算你在亞馬遜銷售的成本與利潤(rùn)。
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9. Helium 10 利潤(rùn)分析表重點(diǎn)
假設(shè)尺寸與重量都跟這組產(chǎn)品規(guī)格一樣，就先不更改，定價(jià)也先保持不變，或是你也可以輸入你自己的定價(jià)，接著再來(lái)了解一下幾個(gè)重點(diǎn)：
Est. Time in Storage：在亞馬遜寄倉(cāng)后幾個(gè)月會(huì)銷售出去。Amazon會(huì)在這組商品被下單后，出倉(cāng)的時(shí)候計(jì)算你的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。
Unit Freight Cost：產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，這邊你可以輸入自己的產(chǎn)品生產(chǎn)成本。
Est. Freight Cost：國(guó)際運(yùn)費(fèi)。從你的倉(cāng)庫(kù)送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的國(guó)際運(yùn)費(fèi)，這一段可以先不填寫(xiě)上去，可以在尋求你的物流公司來(lái)計(jì)算這段費(fèi)用。
Storage Fee (Jan.-Sep. / Oct.-Dec)：一月到九月的每月倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)是0.34USD，十月到十二月的每月倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)則是0.85?USD。(10~12月是亞馬遜銷售旺季，因此費(fèi)用較高) 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我在一月入倉(cāng)，三月賣出去，商品待了兩個(gè)月，就會(huì)收取0.68USD。
FBA Fee：從亞馬遜倉(cāng)庫(kù)送到消費(fèi)者身上的運(yùn)費(fèi)。
Referral Fee：?Amazon的銷售抽成（8~20%，大部分產(chǎn)品是抽15%）。
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這時(shí)侯扣除掉這些成本，你就可以看到，在定價(jià)162.8 USD 的狀況下，產(chǎn)品的凈營(yíng)收是89 USD，利潤(rùn)有54.9%。 接著你就可以思考這個(gè)價(jià)格結(jié)構(gòu)是不是你能接受的，如果OK的話，就可以思考下一步，你要上架這組產(chǎn)品該怎么準(zhǔn)備，產(chǎn)品圖片該怎么設(shè)計(jì)，文案撰寫(xiě)與定價(jià)策略！
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【結(jié)語(yǔ)】
我們快速總結(jié)一下剛剛的步驟：
尋找產(chǎn)品關(guān)鍵詞判斷搜索量是否夠大
確定這個(gè)關(guān)鍵詞是否符合我的產(chǎn)品
找一個(gè)類似的產(chǎn)品來(lái)計(jì)算我的利潤(rùn)
要將產(chǎn)品銷售到亞馬遜，先知道有沒(méi)有搜索量一定是關(guān)鍵的第一步。再來(lái)你可以思考這個(gè)關(guān)鍵詞底下，你的產(chǎn)品是否可以使用？還有你的產(chǎn)品跟其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么優(yōu)勢(shì)？
有些關(guān)鍵詞搜索量大，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，有些關(guān)鍵詞搜索量小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也少，這也是可以當(dāng)作你的策略出發(fā)點(diǎn)。
總而言之，找到精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞讓你的消費(fèi)者找到你，永遠(yuǎn)是上架產(chǎn)品到電商的第一步，沒(méi)有搜索量就不會(huì)有銷量，試著找到適合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞組合，再來(lái)思考你的銷售頁(yè)面該怎么打造，要如何達(dá)到這組關(guān)鍵字的首頁(yè)會(huì)是你達(dá)到目標(biāo)營(yíng)收的重要因素之一。
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若有任何建議，或是不太清楚你的策略方向歡迎也來(lái)跟我聊聊你的亞馬遜計(jì)劃！
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那么我所看好的商品在亞馬遜上有沒(méi)有銷量？有多大的市場(chǎng)份額？利潤(rùn)是不是足夠的？
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今天就來(lái)帶大家了解該如何使用市場(chǎng)調(diào)查工具Helium 10 ，幫你分析你的產(chǎn)品在Amazon上到底有沒(méi)有商機(jī)！
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1. 什么是Helium 10？
Helium 10 是什么呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是第三方的市場(chǎng)分析軟件，可以協(xié)助你分析Amazon上的產(chǎn)品銷量與關(guān)鍵詞搜索量。
對(duì)于在選擇要置入哪些關(guān)鍵詞在你的銷售頁(yè)面上，計(jì)算達(dá)到關(guān)鍵詞首頁(yè)所需的銷量，它都能夠計(jì)算出來(lái)，因此可以算是每個(gè)亞馬遜賣家必備的分析工具之一。
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2. 分析你的產(chǎn)品是否有搜索量
?
假設(shè)你的產(chǎn)品是五金水龍頭，但是產(chǎn)品線非常的廣，有生產(chǎn)多樣產(chǎn)品，包括：
不銹鋼水龍頭Stainless faucet
塑膠水龍頭Plastic faucet
浴室水龍頭Bathroom faucet
這時(shí)候你可以先挑其中一個(gè)產(chǎn)品，此處舉例不銹鋼水龍頭Stainless faucet 來(lái)分析。
所以先到Amazon的網(wǎng)站，將你的郵編區(qū)號(hào)更改成美國(guó)的郵編區(qū)號(hào)，搜索Stainless faucet，待亞馬遜的搜索完成后，再點(diǎn)擊右上角的擴(kuò)充元件Helium 10 工具圖示。
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這是時(shí)候再點(diǎn)擊Xray，它便會(huì)開(kāi)始分析你輸入的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。
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接下來(lái)你就會(huì)看到表格上有非常多的數(shù)據(jù)，我們整理一下表格上的重點(diǎn)。
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3. 理解關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)重點(diǎn)
- Search Volume：每月平均搜索量，就是每個(gè)月平均有多少人在搜尋這個(gè)關(guān)鍵詞
- Total Revenue：（在這個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的這一頁(yè)– 第一頁(yè)）關(guān)鍵詞底下產(chǎn)品加總起來(lái)的總營(yíng)收
- Avg. Price：（在這個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的這一頁(yè)– 第一頁(yè)）關(guān)鍵詞底下產(chǎn)品的平均價(jià)格
- ASIN： 亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)識(shí)別號(hào)碼，可以理解成產(chǎn)品的亞馬遜編號(hào)
- Brand：這個(gè)商品的品牌
- Title：產(chǎn)品所使用的標(biāo)題
- Category：產(chǎn)品的類別
- BuyBox：黃金購(gòu)物車，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是這個(gè)產(chǎn)品的賣家是誰(shuí)
? ? ? ：AMZ指的是這個(gè)產(chǎn)品是亞馬遜自己在賣的，它是由Amazon 出貨。FBA 指的是使用Amazon FBA 配送，而MFN 就是賣家自? ? ? ? 行出貨。
- Price：產(chǎn)品價(jià)格
- FBA Fee：FBA的運(yùn)費(fèi)
- Sales：每個(gè)月的平均銷售量
- Revenue：平均月?tīng)I(yíng)收
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4. 按照月?tīng)I(yíng)收來(lái)了解賣家銷量
這時(shí)候我們?cè)诎凑召u家營(yíng)收來(lái)排序，先點(diǎn)擊一下Revenue，由大到小來(lái)排列。
我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的事，每月平均有236 人在搜索Stainless faucet，第一名賣家擁有1,026,454 USD，難道僅僅236 個(gè)買了第一名賣家非常多的水龍頭嗎？
其實(shí)這個(gè)狀況就代表，我們使用的關(guān)鍵詞不是消費(fèi)者會(huì)使用它來(lái)搜索的。
換個(gè)角度來(lái)思考，如果我們是消費(fèi)者，我們不會(huì)專業(yè)到輸入Stainless faucet 不銹鋼水龍頭，應(yīng)該單純會(huì)搜索水龍頭faucet 來(lái)找產(chǎn)品，因此我們可以知道，關(guān)鍵就在于，你要知道你的消費(fèi)者到底會(huì)用什么關(guān)鍵詞來(lái)搜索產(chǎn)品，而不是先從你的產(chǎn)品名稱來(lái)搜索。
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5. 反查搜索量更大的關(guān)鍵詞
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因此，我們就要來(lái)反查這個(gè)產(chǎn)品有使用到哪些關(guān)鍵詞是消費(fèi)者會(huì)搜索的，也就是搜索量大的關(guān)鍵詞。
復(fù)制營(yíng)收第一名的產(chǎn)品ASIN
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這時(shí)候再按下Helium 10 圖示，點(diǎn)擊Keyword Research 底下的Cerebro。
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我們?cè)跈谖毁N上剛剛產(chǎn)品的ASIN，再按下Get Keywords，這時(shí)候Helium 10 就會(huì)開(kāi)始跑數(shù)據(jù)。
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6. 研究第一名賣家所使用的關(guān)鍵詞
數(shù)據(jù)跑完后，我們先往下看，這邊有列出這組產(chǎn)品所有有使用到的關(guān)鍵詞，先點(diǎn)擊Search Voulume，將搜索量由大到小排列。
這時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)搜索量大的關(guān)鍵詞是哪些，搜索量越大的關(guān)鍵詞，就代表大部分買家都會(huì)使用他們來(lái)搜索產(chǎn)品。 像是Kitchen faucet 就擁有180,695 的搜索量，所以你就要來(lái)確認(rèn)一下，這個(gè)關(guān)鍵詞跟你的不銹鋼水龍頭、你的產(chǎn)品能不能通用。
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7. 驗(yàn)證關(guān)鍵詞是否適合你的產(chǎn)品
點(diǎn)擊剛剛的Kitchen faucet 箭頭來(lái)到Amazon 銷售頁(yè)面，這時(shí)候再往下滑查看關(guān)鍵詞底下的產(chǎn)品是否都是不銹鋼水龍頭，有Stainless faucet 的標(biāo)題，或是直接點(diǎn)擊進(jìn)去查看這些產(chǎn)品的規(guī)格、材質(zhì)是不是跟你一樣，如果是的話，那你就可以使用這個(gè)關(guān)鍵詞了。
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8. 分析你的產(chǎn)品在亞馬遜銷售的利潤(rùn)
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接下來(lái)就是近一步分析你的產(chǎn)品在亞馬遜銷售，扣除掉FBA、抽成后還有多少利潤(rùn)。
一樣先用月?tīng)I(yíng)收排序來(lái)看，像是第一個(gè)賣家的產(chǎn)品跟你的產(chǎn)品可能是一樣規(guī)格。
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你可以點(diǎn)擊ASIN進(jìn)去查看這組產(chǎn)品，一樣按下Helium 10 圖示，再點(diǎn)擊Profitability Calculator 來(lái)分析這組產(chǎn)品的成本與利潤(rùn)。
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接下來(lái)就來(lái)輸入你的產(chǎn)品資訊來(lái)計(jì)算你在亞馬遜銷售的成本與利潤(rùn)。
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9. Helium 10 利潤(rùn)分析表重點(diǎn)
假設(shè)尺寸與重量都跟這組產(chǎn)品規(guī)格一樣，就先不更改，定價(jià)也先保持不變，或是你也可以輸入你自己的定價(jià)，接著再來(lái)了解一下幾個(gè)重點(diǎn)：
Est. Time in Storage：在亞馬遜寄倉(cāng)后幾個(gè)月會(huì)銷售出去。Amazon會(huì)在這組商品被下單后，出倉(cāng)的時(shí)候計(jì)算你的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。
Unit Freight Cost：產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，這邊你可以輸入自己的產(chǎn)品生產(chǎn)成本。
Est. Freight Cost：國(guó)際運(yùn)費(fèi)。從你的倉(cāng)庫(kù)送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的國(guó)際運(yùn)費(fèi)，這一段可以先不填寫(xiě)上去，可以在尋求你的物流公司來(lái)計(jì)算這段費(fèi)用。
Storage Fee (Jan.-Sep. / Oct.-Dec)：一月到九月的每月倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)是0.34USD，十月到十二月的每月倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)則是0.85?USD。(10~12月是亞馬遜銷售旺季，因此費(fèi)用較高) 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我在一月入倉(cāng)，三月賣出去，商品待了兩個(gè)月，就會(huì)收取0.68USD。
FBA Fee：從亞馬遜倉(cāng)庫(kù)送到消費(fèi)者身上的運(yùn)費(fèi)。
Referral Fee：?Amazon的銷售抽成（8~20%，大部分產(chǎn)品是抽15%）。
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這時(shí)侯扣除掉這些成本，你就可以看到，在定價(jià)162.8 USD 的狀況下，產(chǎn)品的凈營(yíng)收是89 USD，利潤(rùn)有54.9%。 接著你就可以思考這個(gè)價(jià)格結(jié)構(gòu)是不是你能接受的，如果OK的話，就可以思考下一步，你要上架這組產(chǎn)品該怎么準(zhǔn)備，產(chǎn)品圖片該怎么設(shè)計(jì)，文案撰寫(xiě)與定價(jià)策略！
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【結(jié)語(yǔ)】
我們快速總結(jié)一下剛剛的步驟：
尋找產(chǎn)品關(guān)鍵詞判斷搜索量是否夠大
確定這個(gè)關(guān)鍵詞是否符合我的產(chǎn)品
找一個(gè)類似的產(chǎn)品來(lái)計(jì)算我的利潤(rùn)
要將產(chǎn)品銷售到亞馬遜，先知道有沒(méi)有搜索量一定是關(guān)鍵的第一步。再來(lái)你可以思考這個(gè)關(guān)鍵詞底下，你的產(chǎn)品是否可以使用？還有你的產(chǎn)品跟其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么優(yōu)勢(shì)？
有些關(guān)鍵詞搜索量大，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，有些關(guān)鍵詞搜索量小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也少，這也是可以當(dāng)作你的策略出發(fā)點(diǎn)。
總而言之，找到精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞讓你的消費(fèi)者找到你，永遠(yuǎn)是上架產(chǎn)品到電商的第一步，沒(méi)有搜索量就不會(huì)有銷量，試著找到適合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞組合，再來(lái)思考你的銷售頁(yè)面該怎么打造，要如何達(dá)到這組關(guān)鍵字的首頁(yè)會(huì)是你達(dá)到目標(biāo)營(yíng)收的重要因素之一。
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若有任何建議，或是不太清楚你的策略方向歡迎也來(lái)跟我聊聊你的亞馬遜計(jì)劃！
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倒計(jì)時(shí)：
21 個(gè)回復(fù)
markai馬開(kāi)集團(tuán) - 收購(gòu)及發(fā)展國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)跨境電商品牌。現(xiàn)金收購(gòu)亞馬遜、獨(dú)立站品牌、listing、庫(kù)存，不包括賣家公司及團(tuán)隊(duì)。
贊同來(lái)自: 酷的一二三四批 、 唧唧哇哇 、 Biggestchicken
01?選品思路與靈感
亞馬遜平臺(tái)有超過(guò)3.5億的在售商品，有爆款神話，也有低調(diào)但帶來(lái)持續(xù)收益的產(chǎn)品，想要向這些成功的選品決策靠攏，不妨從以下三種思路出發(fā)，獲得靈感。
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思路1：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)
1.發(fā)揮賣家自己的優(yōu)勢(shì)，即從自身的興趣愛(ài)好出發(fā)，對(duì)于熟悉了解的話題，往往更容易發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求也更愿意鉆研。
舉個(gè)例子，賣家小A是多年的NBA球迷，比賽場(chǎng)場(chǎng)不落。那么小A就可以圍繞籃球用品展開(kāi)搜尋，包括：器材（籃球架、球框、籃球……），NBA周邊（海報(bào)、手辦、印著球員照片的各類周邊[1]?），服裝（球服、球鞋、襪子、帽子…...）等等。如果擔(dān)心自己的思路還不夠開(kāi)闊，在亞馬遜上直接搜索“basketball”,從一旁的品類目錄中，還能獲得更多靈感。比如點(diǎn)開(kāi)“Health, household & Baby Care（健康，家用與嬰兒用品）”，就能看案件籃球的打氣筒、護(hù)膝、護(hù)踝、手指護(hù)具等籃球相關(guān)的健康類產(chǎn)品。
2.發(fā)揮身邊能夠利用的資源優(yōu)勢(shì)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是搜尋是否有親戚朋友已經(jīng)在相關(guān)行業(yè)打拼多年，積累起來(lái)的生產(chǎn)、物流、平臺(tái)等各種資源，都是可以利用的優(yōu)勢(shì)。
比如賣家劉先生家里親戚經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)毛巾等家具紡織品，面向國(guó)內(nèi)，劉先生便可以基于此，研究目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)于毛巾、浴巾等品類的需求，在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上改版適應(yīng)。
3.發(fā)揮國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)。中國(guó)跨境電商最大的優(yōu)勢(shì)之一就是國(guó)內(nèi)“多快好省”的供應(yīng)鏈，并且已經(jīng)有成熟的平臺(tái)集成這批供應(yīng)商。
在1688上就可以搜索“亞馬遜”-選擇“供應(yīng)商”，建議可以先篩選附近地區(qū)的供應(yīng)商，到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地調(diào)研、交流需求都更方便。
思路2:復(fù)制成功
借鑒別人的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于多數(shù)新手賣家來(lái)說(shuō)，也是一條快速進(jìn)階的捷徑。比起機(jī)械地搜索“亞馬遜2021最熱賣的產(chǎn)品”，還有以下幾種方式可以帶你快速找到成功的商機(jī)。
4. 不只是單點(diǎn)復(fù)制熱銷商品，學(xué)習(xí)精品店鋪的選品策略。那些SKU少而精、店鋪里面的產(chǎn)品上架時(shí)間都不長(zhǎng)（最晚兩年內(nèi)）、店鋪里面的產(chǎn)品排名都挺靠前的精品店鋪是易于上手并模仿的對(duì)象。
從感興趣的類目下的熱門(mén)商品點(diǎn)進(jìn)去找到對(duì)應(yīng)店鋪，根據(jù)上述的SKU、商品上架時(shí)間和產(chǎn)品排名篩選出模仿學(xué)習(xí)的對(duì)象，關(guān)注店鋪整體的選品有什么特點(diǎn)，比如廚房用品，是否專注圍繞西點(diǎn)烘焙的小工具選品，價(jià)格區(qū)間是否一致，功能上是否互補(bǔ)，能否覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群體的全部需求等等。
5.站外的成功經(jīng)驗(yàn)一樣可以搬運(yùn)。不同于國(guó)內(nèi)電商網(wǎng)站的一家獨(dú)大，海外每個(gè)國(guó)家除了亞馬遜，還有eBay、速賣通、Lazada、LightlnTheBox、Choxi等，和許多近幾年如雨后春筍建立的獨(dú)立站。
這些平臺(tái)上有許多大賣的產(chǎn)品在亞馬遜上可能還沒(méi)有售賣（需要一些耐心尋找），這些都是可以復(fù)制的選品。這些已經(jīng)在其他平臺(tái)積累起熱度的產(chǎn)品，可以說(shuō)是自帶流量，上架后更容易獲得熱賣。
思路3：發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)
復(fù)制成功的思路有一個(gè)明顯的弊端，即是滯后性。相比起來(lái)，通過(guò)搜索引擎、社交網(wǎng)站的熱點(diǎn)和趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)具有成為爆款潛力的產(chǎn)品，無(wú)疑有更大機(jī)遇。
6.瀏覽社交網(wǎng)站，關(guān)注流行趨勢(shì)。在社交網(wǎng)站更能夠發(fā)現(xiàn)最近大受追捧的是什么產(chǎn)品，用戶的流行風(fēng)向標(biāo)是什么。
除了instagram, twitter, facebook等大眾的社交網(wǎng)站，賣家還可以瀏覽Polyvore、Wanelo、Fancy或Pinterest等，用戶內(nèi)容和廣告趨勢(shì)都是關(guān)注重點(diǎn)。
7.關(guān)鍵詞趨勢(shì)。賣家可以借助Google Trends或付費(fèi)的關(guān)鍵詞工具，根據(jù)關(guān)注的類目、市場(chǎng)方向、年度增長(zhǎng)率、評(píng)價(jià)情況等，鎖定有上升趨勢(shì)的產(chǎn)品。
8.從生活中發(fā)現(xiàn)靈感和痛點(diǎn)。每一個(gè)賣家本身也是消費(fèi)者，如果在生活中的某個(gè)場(chǎng)景突然冒出“如果有xxx樣的產(chǎn)品來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題就好了”這樣的想法，那么或許有成百上千的人都面臨著同樣的痛點(diǎn)，這就是可以創(chuàng)新的來(lái)源。
舉個(gè)例子，亞馬遜店鋪Car Caché的爆款商品——駕駛座和副駕駛座中間的提包置物籃，就是創(chuàng)始人在每天開(kāi)車接送小孩時(shí)，因?yàn)槭痔岚鼰o(wú)處安放而想出的解決方案。
02?產(chǎn)品的過(guò)濾篩選
上述的思路能夠幫我們找到產(chǎn)品方向，接下來(lái)需要通過(guò)一些普適、有效的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)篩選過(guò)濾，確保在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)品經(jīng)得住市場(chǎng)的考驗(yàn)。
1.產(chǎn)品市場(chǎng)分析：賣家可以根據(jù)市場(chǎng)容量、行業(yè)趨勢(shì)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)度、評(píng)價(jià)、產(chǎn)品的季節(jié)屬性等多維度對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)有較為全面深入的分析。
總的來(lái)說(shuō)要選擇市場(chǎng)容量大（大類排名靠前）、市場(chǎng)容量平穩(wěn)或上漲（不是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)）、品牌集中度不高（沒(méi)有形成壟斷的大品牌）、評(píng)價(jià)正面（產(chǎn)品沒(méi)有硬傷）、受季節(jié)影響較?。ㄈ甑默F(xiàn)金流比較穩(wěn)定）的產(chǎn)品較為理想。上述指標(biāo)在大部分選品工具中都可以瀏覽。
2.利潤(rùn)情況分析：開(kāi)店的最終目的還是賺錢。除了最基本的采購(gòu)成本，運(yùn)輸成本、推廣費(fèi)用、付費(fèi)軟件等成本都需要納入計(jì)算。
采購(gòu)成本方面，總的來(lái)說(shuō)價(jià)格低的商品在亞馬遜上賣得更好，最好是介于10-50美金之間（價(jià)格太低的商品難以覆蓋成本）；
運(yùn)輸成本方面，從選品開(kāi)始就要考慮產(chǎn)品的體積、重量、是否堅(jiān)固不易碎，減少物流和倉(cāng)儲(chǔ)的成本和損耗；
推廣費(fèi)用方面，選擇已經(jīng)有群眾基礎(chǔ)、自帶流量的產(chǎn)品會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。
3.專利問(wèn)題：關(guān)于侵權(quán)的種類是十分繁多，比較容易踩雷的有商標(biāo)權(quán)、發(fā)明專利權(quán)以及外觀設(shè)計(jì)專利權(quán)三種。
比如前文提到的小A考慮過(guò)的售賣NBA周邊，就極有可能侵權(quán)，球隊(duì)/球星的形象、logo的無(wú)授權(quán)商用都是雷區(qū)，要注意避開(kāi)。
而對(duì)于很多小賣家而言，并不知道某款產(chǎn)品是否在國(guó)外有申請(qǐng)過(guò)相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這個(gè)時(shí)候可以通過(guò)自查的方式來(lái)避免侵權(quán)。
有以下幾種專利排查方式：
（1）快速檢索(通過(guò)谷歌專利、谷歌識(shí)圖等方式搜索相關(guān)信息)；
（2）根據(jù)賣家數(shù)量判斷（一般有專利備案的產(chǎn)品跟賣者較少）；
（3）直接與供營(yíng)商溝通；
（4）專業(yè)檢索。
這里提供各國(guó)商標(biāo)查詢網(wǎng)站：
美國(guó)商標(biāo)
https://www.uspto.gov/trademark
美國(guó)專利查詢
https://www.uspto.gov/patents- ... tents
歐盟商標(biāo)
https://euipo.europa.eu/ohimportal/en/
日本商標(biāo)
https://www.j-platpat.inpit.go ... hPage