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2022啦！亞馬遜選品保姆式教程，分析你的產品在Amazon上有沒商機
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首先聲明，該篇文章不是給Helium 10打廣告 新的一年，身為賣家總是從選品開始，準備在亞馬遜上大干一場。
那么我所看好的商品在亞馬遜上有沒有銷量？有多大的市場份額？利潤是不是足夠的？
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今天就來帶大家了解該如何使用市場調查工具Helium 10 ，幫你分析你的產品在Amazon上到底有沒有商機！
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1. 什么是Helium 10？
Helium 10 是什么呢？簡單來說就是第三方的市場分析軟件，可以協(xié)助你分析Amazon上的產品銷量與關鍵詞搜索量。
對于在選擇要置入哪些關鍵詞在你的銷售頁面上，計算達到關鍵詞首頁所需的銷量，它都能夠計算出來，因此可以算是每個亞馬遜賣家必備的分析工具之一。
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2. 分析你的產品是否有搜索量
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假設你的產品是五金水龍頭，但是產品線非常的廣，有生產多樣產品，包括：
不銹鋼水龍頭Stainless faucet
塑膠水龍頭Plastic faucet
浴室水龍頭Bathroom faucet
這時候你可以先挑其中一個產品，此處舉例不銹鋼水龍頭Stainless faucet 來分析。
所以先到Amazon的網站，將你的郵編區(qū)號更改成美國的郵編區(qū)號，搜索Stainless faucet，待亞馬遜的搜索完成后，再點擊右上角的擴充元件Helium 10 工具圖示。
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這是時候再點擊Xray，它便會開始分析你輸入的關鍵詞數據。
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接下來你就會看到表格上有非常多的數據，我們整理一下表格上的重點。
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3. 理解關鍵詞數據重點
? ? ? ：AMZ指的是這個產品是亞馬遜自己在賣的，它是由Amazon 出貨。FBA 指的是使用Amazon FBA 配送，而MFN 就是賣家自? ? ? ? 行出貨。
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4. 按照月營收來了解賣家銷量
這時候我們在按照賣家營收來排序，先點擊一下Revenue，由大到小來排列。
我們會發(fā)現一個很有趣的事，每月平均有236 人在搜索Stainless faucet，第一名賣家擁有1,026,454 USD，難道僅僅236 個買了第一名賣家非常多的水龍頭嗎？
其實這個狀況就代表，我們使用的關鍵詞不是消費者會使用它來搜索的。
換個角度來思考，如果我們是消費者，我們不會專業(yè)到輸入Stainless faucet 不銹鋼水龍頭，應該單純會搜索水龍頭faucet 來找產品，因此我們可以知道，關鍵就在于，你要知道你的消費者到底會用什么關鍵詞來搜索產品，而不是先從你的產品名稱來搜索。
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5. 反查搜索量更大的關鍵詞
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因此，我們就要來反查這個產品有使用到哪些關鍵詞是消費者會搜索的，也就是搜索量大的關鍵詞。
復制營收第一名的產品ASIN
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這時候再按下Helium 10 圖示，點擊Keyword Research 底下的Cerebro。
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我們在欄位貼上剛剛產品的ASIN，再按下Get Keywords，這時候Helium 10 就會開始跑數據。
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6. 研究第一名賣家所使用的關鍵詞
數據跑完后，我們先往下看，這邊有列出這組產品所有有使用到的關鍵詞，先點擊Search Voulume，將搜索量由大到小排列。
這時候我們會發(fā)現搜索量大的關鍵詞是哪些，搜索量越大的關鍵詞，就代表大部分買家都會使用他們來搜索產品。 像是Kitchen faucet 就擁有180,695 的搜索量，所以你就要來確認一下，這個關鍵詞跟你的不銹鋼水龍頭、你的產品能不能通用。
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7. 驗證關鍵詞是否適合你的產品
點擊剛剛的Kitchen faucet 箭頭來到Amazon 銷售頁面，這時候再往下滑查看關鍵詞底下的產品是否都是不銹鋼水龍頭，有Stainless faucet 的標題，或是直接點擊進去查看這些產品的規(guī)格、材質是不是跟你一樣，如果是的話，那你就可以使用這個關鍵詞了。
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8. 分析你的產品在亞馬遜銷售的利潤
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接下來就是近一步分析你的產品在亞馬遜銷售，扣除掉FBA、抽成后還有多少利潤。
一樣先用月營收排序來看，像是第一個賣家的產品跟你的產品可能是一樣規(guī)格。
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你可以點擊ASIN進去查看這組產品，一樣按下Helium 10 圖示，再點擊Profitability Calculator 來分析這組產品的成本與利潤。
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接下來就來輸入你的產品資訊來計算你在亞馬遜銷售的成本與利潤。
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9. Helium 10 利潤分析表重點
假設尺寸與重量都跟這組產品規(guī)格一樣，就先不更改，定價也先保持不變，或是你也可以輸入你自己的定價，接著再來了解一下幾個重點：
Est. Time in Storage：在亞馬遜寄倉后幾個月會銷售出去。Amazon會在這組商品被下單后，出倉的時候計算你的倉儲費用。
Unit Freight Cost：產品的生產成本，這邊你可以輸入自己的產品生產成本。
Est. Freight Cost：國際運費。從你的倉庫送到亞馬遜倉庫的國際運費，這一段可以先不填寫上去，可以在尋求你的物流公司來計算這段費用。
Storage Fee (Jan.-Sep. / Oct.-Dec)：一月到九月的每月倉儲費是0.34USD，十月到十二月的每月倉儲費則是0.85?USD。(10~12月是亞馬遜銷售旺季，因此費用較高) 簡單來說，我在一月入倉，三月賣出去，商品待了兩個月，就會收取0.68USD。
FBA Fee：從亞馬遜倉庫送到消費者身上的運費。
Referral Fee：?Amazon的銷售抽成（8~20%，大部分產品是抽15%）。
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這時侯扣除掉這些成本，你就可以看到，在定價162.8 USD 的狀況下，產品的凈營收是89 USD，利潤有54.9%。 接著你就可以思考這個價格結構是不是你能接受的，如果OK的話，就可以思考下一步，你要上架這組產品該怎么準備，產品圖片該怎么設計，文案撰寫與定價策略！
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【結語】
我們快速總結一下剛剛的步驟：
尋找產品關鍵詞判斷搜索量是否夠大
確定這個關鍵詞是否符合我的產品
找一個類似的產品來計算我的利潤
要將產品銷售到亞馬遜，先知道有沒有搜索量一定是關鍵的第一步。再來你可以思考這個關鍵詞底下，你的產品是否可以使用？還有你的產品跟其他競爭對手有什么優(yōu)勢？
有些關鍵詞搜索量大，但競爭對手多，有些關鍵詞搜索量小，競爭對手也少，這也是可以當作你的策略出發(fā)點。
總而言之，找到精準的關鍵詞讓你的消費者找到你，永遠是上架產品到電商的第一步，沒有搜索量就不會有銷量，試著找到適合自己產品的關鍵詞組合，再來思考你的銷售頁面該怎么打造，要如何達到這組關鍵字的首頁會是你達到目標營收的重要因素之一。
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若有任何建議，或是不太清楚你的策略方向歡迎也來跟我聊聊你的亞馬遜計劃！
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那么我所看好的商品在亞馬遜上有沒有銷量？有多大的市場份額？利潤是不是足夠的？
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今天就來帶大家了解該如何使用市場調查工具Helium 10 ，幫你分析你的產品在Amazon上到底有沒有商機！
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1. 什么是Helium 10？
Helium 10 是什么呢？簡單來說就是第三方的市場分析軟件，可以協(xié)助你分析Amazon上的產品銷量與關鍵詞搜索量。
對于在選擇要置入哪些關鍵詞在你的銷售頁面上，計算達到關鍵詞首頁所需的銷量，它都能夠計算出來，因此可以算是每個亞馬遜賣家必備的分析工具之一。
?
2. 分析你的產品是否有搜索量
?
假設你的產品是五金水龍頭，但是產品線非常的廣，有生產多樣產品，包括：
不銹鋼水龍頭Stainless faucet
塑膠水龍頭Plastic faucet
浴室水龍頭Bathroom faucet
這時候你可以先挑其中一個產品，此處舉例不銹鋼水龍頭Stainless faucet 來分析。
所以先到Amazon的網站，將你的郵編區(qū)號更改成美國的郵編區(qū)號，搜索Stainless faucet，待亞馬遜的搜索完成后，再點擊右上角的擴充元件Helium 10 工具圖示。
?
?
這是時候再點擊Xray，它便會開始分析你輸入的關鍵詞數據。
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接下來你就會看到表格上有非常多的數據，我們整理一下表格上的重點。
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3. 理解關鍵詞數據重點
- Search Volume：每月平均搜索量，就是每個月平均有多少人在搜尋這個關鍵詞
- Total Revenue：（在這個關鍵詞搜索結果的這一頁– 第一頁）關鍵詞底下產品加總起來的總營收
- Avg. Price：（在這個關鍵詞搜索結果的這一頁– 第一頁）關鍵詞底下產品的平均價格
- ASIN： 亞馬遜標準識別號碼，可以理解成產品的亞馬遜編號
- Brand：這個商品的品牌
- Title：產品所使用的標題
- Category：產品的類別
- BuyBox：黃金購物車，簡單來說就是這個產品的賣家是誰
? ? ? ：AMZ指的是這個產品是亞馬遜自己在賣的，它是由Amazon 出貨。FBA 指的是使用Amazon FBA 配送，而MFN 就是賣家自? ? ? ? 行出貨。
- Price：產品價格
- FBA Fee：FBA的運費
- Sales：每個月的平均銷售量
- Revenue：平均月營收
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4. 按照月營收來了解賣家銷量
這時候我們在按照賣家營收來排序，先點擊一下Revenue，由大到小來排列。
我們會發(fā)現一個很有趣的事，每月平均有236 人在搜索Stainless faucet，第一名賣家擁有1,026,454 USD，難道僅僅236 個買了第一名賣家非常多的水龍頭嗎？
其實這個狀況就代表，我們使用的關鍵詞不是消費者會使用它來搜索的。
換個角度來思考，如果我們是消費者，我們不會專業(yè)到輸入Stainless faucet 不銹鋼水龍頭，應該單純會搜索水龍頭faucet 來找產品，因此我們可以知道，關鍵就在于，你要知道你的消費者到底會用什么關鍵詞來搜索產品，而不是先從你的產品名稱來搜索。
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5. 反查搜索量更大的關鍵詞
?
因此，我們就要來反查這個產品有使用到哪些關鍵詞是消費者會搜索的，也就是搜索量大的關鍵詞。
復制營收第一名的產品ASIN
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這時候再按下Helium 10 圖示，點擊Keyword Research 底下的Cerebro。
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我們在欄位貼上剛剛產品的ASIN，再按下Get Keywords，這時候Helium 10 就會開始跑數據。
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6. 研究第一名賣家所使用的關鍵詞
數據跑完后，我們先往下看，這邊有列出這組產品所有有使用到的關鍵詞，先點擊Search Voulume，將搜索量由大到小排列。
這時候我們會發(fā)現搜索量大的關鍵詞是哪些，搜索量越大的關鍵詞，就代表大部分買家都會使用他們來搜索產品。 像是Kitchen faucet 就擁有180,695 的搜索量，所以你就要來確認一下，這個關鍵詞跟你的不銹鋼水龍頭、你的產品能不能通用。
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7. 驗證關鍵詞是否適合你的產品
點擊剛剛的Kitchen faucet 箭頭來到Amazon 銷售頁面，這時候再往下滑查看關鍵詞底下的產品是否都是不銹鋼水龍頭，有Stainless faucet 的標題，或是直接點擊進去查看這些產品的規(guī)格、材質是不是跟你一樣，如果是的話，那你就可以使用這個關鍵詞了。
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8. 分析你的產品在亞馬遜銷售的利潤
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接下來就是近一步分析你的產品在亞馬遜銷售，扣除掉FBA、抽成后還有多少利潤。
一樣先用月營收排序來看，像是第一個賣家的產品跟你的產品可能是一樣規(guī)格。
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你可以點擊ASIN進去查看這組產品，一樣按下Helium 10 圖示，再點擊Profitability Calculator 來分析這組產品的成本與利潤。
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接下來就來輸入你的產品資訊來計算你在亞馬遜銷售的成本與利潤。
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9. Helium 10 利潤分析表重點
假設尺寸與重量都跟這組產品規(guī)格一樣，就先不更改，定價也先保持不變，或是你也可以輸入你自己的定價，接著再來了解一下幾個重點：
Est. Time in Storage：在亞馬遜寄倉后幾個月會銷售出去。Amazon會在這組商品被下單后，出倉的時候計算你的倉儲費用。
Unit Freight Cost：產品的生產成本，這邊你可以輸入自己的產品生產成本。
Est. Freight Cost：國際運費。從你的倉庫送到亞馬遜倉庫的國際運費，這一段可以先不填寫上去，可以在尋求你的物流公司來計算這段費用。
Storage Fee (Jan.-Sep. / Oct.-Dec)：一月到九月的每月倉儲費是0.34USD，十月到十二月的每月倉儲費則是0.85?USD。(10~12月是亞馬遜銷售旺季，因此費用較高) 簡單來說，我在一月入倉，三月賣出去，商品待了兩個月，就會收取0.68USD。
FBA Fee：從亞馬遜倉庫送到消費者身上的運費。
Referral Fee：?Amazon的銷售抽成（8~20%，大部分產品是抽15%）。
?
這時侯扣除掉這些成本，你就可以看到，在定價162.8 USD 的狀況下，產品的凈營收是89 USD，利潤有54.9%。 接著你就可以思考這個價格結構是不是你能接受的，如果OK的話，就可以思考下一步，你要上架這組產品該怎么準備，產品圖片該怎么設計，文案撰寫與定價策略！
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【結語】
我們快速總結一下剛剛的步驟：
尋找產品關鍵詞判斷搜索量是否夠大
確定這個關鍵詞是否符合我的產品
找一個類似的產品來計算我的利潤
要將產品銷售到亞馬遜，先知道有沒有搜索量一定是關鍵的第一步。再來你可以思考這個關鍵詞底下，你的產品是否可以使用？還有你的產品跟其他競爭對手有什么優(yōu)勢？
有些關鍵詞搜索量大，但競爭對手多，有些關鍵詞搜索量小，競爭對手也少，這也是可以當作你的策略出發(fā)點。
總而言之，找到精準的關鍵詞讓你的消費者找到你，永遠是上架產品到電商的第一步，沒有搜索量就不會有銷量，試著找到適合自己產品的關鍵詞組合，再來思考你的銷售頁面該怎么打造，要如何達到這組關鍵字的首頁會是你達到目標營收的重要因素之一。
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若有任何建議，或是不太清楚你的策略方向歡迎也來跟我聊聊你的亞馬遜計劃！
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markai馬開集團 - 收購及發(fā)展國內優(yōu)質跨境電商品牌。現金收購亞馬遜、獨立站品牌、listing、庫存，不包括賣家公司及團隊。
贊同來自: 酷的一二三四批 、 唧唧哇哇 、 Biggestchicken
01?選品思路與靈感
亞馬遜平臺有超過3.5億的在售商品，有爆款神話，也有低調但帶來持續(xù)收益的產品，想要向這些成功的選品決策靠攏，不妨從以下三種思路出發(fā)，獲得靈感。
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思路1：發(fā)揮優(yōu)勢
1.發(fā)揮賣家自己的優(yōu)勢，即從自身的興趣愛好出發(fā)，對于熟悉了解的話題，往往更容易發(fā)現消費者的需求也更愿意鉆研。
舉個例子，賣家小A是多年的NBA球迷，比賽場場不落。那么小A就可以圍繞籃球用品展開搜尋，包括：器材（籃球架、球框、籃球……），NBA周邊（海報、手辦、印著球員照片的各類周邊[1]?），服裝（球服、球鞋、襪子、帽子…...）等等。如果擔心自己的思路還不夠開闊，在亞馬遜上直接搜索“basketball”,從一旁的品類目錄中，還能獲得更多靈感。比如點開“Health, household & Baby Care（健康，家用與嬰兒用品）”，就能看案件籃球的打氣筒、護膝、護踝、手指護具等籃球相關的健康類產品。
2.發(fā)揮身邊能夠利用的資源優(yōu)勢。簡單地說，就是搜尋是否有親戚朋友已經在相關行業(yè)打拼多年，積累起來的生產、物流、平臺等各種資源，都是可以利用的優(yōu)勢。
比如賣家劉先生家里親戚經營生產毛巾等家具紡織品，面向國內，劉先生便可以基于此，研究目標市場對于毛巾、浴巾等品類的需求，在現有產品的基礎上改版適應。
3.發(fā)揮國內供應鏈的優(yōu)勢。中國跨境電商最大的優(yōu)勢之一就是國內“多快好省”的供應鏈，并且已經有成熟的平臺集成這批供應商。
在1688上就可以搜索“亞馬遜”-選擇“供應商”，建議可以先篩選附近地區(qū)的供應商，到現場實地調研、交流需求都更方便。
思路2:復制成功
借鑒別人的成功經驗，對于多數新手賣家來說，也是一條快速進階的捷徑。比起機械地搜索“亞馬遜2021最熱賣的產品”，還有以下幾種方式可以帶你快速找到成功的商機。
4. 不只是單點復制熱銷商品，學習精品店鋪的選品策略。那些SKU少而精、店鋪里面的產品上架時間都不長（最晚兩年內）、店鋪里面的產品排名都挺靠前的精品店鋪是易于上手并模仿的對象。
從感興趣的類目下的熱門商品點進去找到對應店鋪，根據上述的SKU、商品上架時間和產品排名篩選出模仿學習的對象，關注店鋪整體的選品有什么特點，比如廚房用品，是否專注圍繞西點烘焙的小工具選品，價格區(qū)間是否一致，功能上是否互補，能否覆蓋目標消費群體的全部需求等等。
5.站外的成功經驗一樣可以搬運。不同于國內電商網站的一家獨大，海外每個國家除了亞馬遜，還有eBay、速賣通、Lazada、LightlnTheBox、Choxi等，和許多近幾年如雨后春筍建立的獨立站。
這些平臺上有許多大賣的產品在亞馬遜上可能還沒有售賣（需要一些耐心尋找），這些都是可以復制的選品。這些已經在其他平臺積累起熱度的產品，可以說是自帶流量，上架后更容易獲得熱賣。
思路3：發(fā)現趨勢
復制成功的思路有一個明顯的弊端，即是滯后性。相比起來，通過搜索引擎、社交網站的熱點和趨勢，發(fā)現具有成為爆款潛力的產品，無疑有更大機遇。
6.瀏覽社交網站，關注流行趨勢。在社交網站更能夠發(fā)現最近大受追捧的是什么產品，用戶的流行風向標是什么。
除了instagram, twitter, facebook等大眾的社交網站，賣家還可以瀏覽Polyvore、Wanelo、Fancy或Pinterest等，用戶內容和廣告趨勢都是關注重點。
7.關鍵詞趨勢。賣家可以借助Google Trends或付費的關鍵詞工具，根據關注的類目、市場方向、年度增長率、評價情況等，鎖定有上升趨勢的產品。
8.從生活中發(fā)現靈感和痛點。每一個賣家本身也是消費者，如果在生活中的某個場景突然冒出“如果有xxx樣的產品來解決這個問題就好了”這樣的想法，那么或許有成百上千的人都面臨著同樣的痛點，這就是可以創(chuàng)新的來源。
舉個例子，亞馬遜店鋪Car Caché的爆款商品——駕駛座和副駕駛座中間的提包置物籃，就是創(chuàng)始人在每天開車接送小孩時，因為手提包無處安放而想出的解決方案。
02?產品的過濾篩選
上述的思路能夠幫我們找到產品方向，接下來需要通過一些普適、有效的標準來篩選過濾，確保在經營過程中產品經得住市場的考驗。
1.產品市場分析：賣家可以根據市場容量、行業(yè)趨勢、產品競爭度、評價、產品的季節(jié)屬性等多維度對產品市場有較為全面深入的分析。
總的來說要選擇市場容量大（大類排名靠前）、市場容量平穩(wěn)或上漲（不是夕陽產業(yè)）、品牌集中度不高（沒有形成壟斷的大品牌）、評價正面（產品沒有硬傷）、受季節(jié)影響較?。ㄈ甑默F金流比較穩(wěn)定）的產品較為理想。上述指標在大部分選品工具中都可以瀏覽。
2.利潤情況分析：開店的最終目的還是賺錢。除了最基本的采購成本，運輸成本、推廣費用、付費軟件等成本都需要納入計算。
采購成本方面，總的來說價格低的商品在亞馬遜上賣得更好，最好是介于10-50美金之間（價格太低的商品難以覆蓋成本）；
運輸成本方面，從選品開始就要考慮產品的體積、重量、是否堅固不易碎，減少物流和倉儲的成本和損耗；
推廣費用方面，選擇已經有群眾基礎、自帶流量的產品會更有優(yōu)勢。
3.專利問題：關于侵權的種類是十分繁多，比較容易踩雷的有商標權、發(fā)明專利權以及外觀設計專利權三種。
比如前文提到的小A考慮過的售賣NBA周邊，就極有可能侵權，球隊/球星的形象、logo的無授權商用都是雷區(qū)，要注意避開。
而對于很多小賣家而言，并不知道某款產品是否在國外有申請過相關的知識產權，這個時候可以通過自查的方式來避免侵權。
有以下幾種專利排查方式：
（1）快速檢索(通過谷歌專利、谷歌識圖等方式搜索相關信息)；
（2）根據賣家數量判斷（一般有專利備案的產品跟賣者較少）；
（3）直接與供營商溝通；
（4）專業(yè)檢索。
這里提供各國商標查詢網站：
美國商標
https://www.uspto.gov/trademark
美國專利查詢
https://www.uspto.gov/patents- ... tents
歐盟商標
https://euipo.europa.eu/ohimportal/en/
日本商標
https://www.j-platpat.inpit.go ... hPage