社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 運(yùn)營案例分析 # 產(chǎn)品評(píng)分16個(gè)評(píng)分...
# 運(yùn)營案例分析 # 產(chǎn)品評(píng)分16個(gè)評(píng)分3.5分，屬于工業(yè)品，目前發(fā)了小規(guī)格產(chǎn)品做30個(gè)VINE, 后續(xù)會(huì)合鏈接，把評(píng)分拉上來價(jià)格被分銷渠道要求一致，鏈接目前曝光點(diǎn)擊都有但是完全無出單，請(qǐng)問各位大賣前輩有沒有建議
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1. 產(chǎn)品屬于工業(yè)品
（只有1年保質(zhì)期），同行一般是兩年，對(duì)我們庫存周期流轉(zhuǎn)比較高，實(shí)際運(yùn)營周期差不多只有7-8個(gè)月。
2. 關(guān)于差評(píng)：當(dāng)時(shí)對(duì)產(chǎn)品特性沒有把握，工廠第一次發(fā)貨只注冊(cè)了10個(gè)VINE（這點(diǎn)特別后悔，應(yīng)該注冊(cè)30個(gè)的），其中VINE回評(píng)7個(gè)，差不多4.3星左右；后續(xù)碰到一個(gè)惡意訛錢的A2Z索賠，我們申訴成功了，被留了一個(gè)匿名差評(píng)，最近半個(gè)月碰到一個(gè)首頁80%都是差評(píng)的差評(píng)專業(yè)戶留了差評(píng)，導(dǎo)致首頁兩個(gè)VP差評(píng)（這個(gè)差評(píng)在寫郵件申訴，目前還沒有回復(fù)）。
3. 產(chǎn)品銷售：當(dāng)時(shí)第二個(gè)VP差評(píng)后我們選擇降價(jià)保證動(dòng)銷，但是公司有分銷渠道他們售出不理想（他們的是新鏈接評(píng)分4.7，注冊(cè)了30個(gè)VINE，目前回評(píng)20個(gè)左右），要求降價(jià)和我們價(jià)格一致。他們降價(jià)后我們完全無法出單。
4. 關(guān)于廣告：目前我是打了三類廣告：自動(dòng)廣告（主要出單和曝光都是寬泛和緊密）；寬泛和精準(zhǔn)詞組（偶爾出幾單，有曝光點(diǎn)擊少一直在加競(jìng)價(jià)，已經(jīng)給到高于建議價(jià)但是還是點(diǎn)擊少）；定位廣告（一個(gè)月出了兩單，主要是撿漏，我們?cè)u(píng)分太低了）
5. 運(yùn)營節(jié)奏：第一批我們發(fā)貨2月到貨，5月售空后補(bǔ)貨，斷了2個(gè)月左右，7月到貨后重新推，想爭(zhēng)取一個(gè)50 的售出標(biāo)，但是公司目前有分銷渠道要求價(jià)格促銷幾乎對(duì)齊，在我們鏈接評(píng)分太低的情況下特別被動(dòng)。
6. 挽救措施：目前發(fā)了小規(guī)格產(chǎn)品做30個(gè)VINE,后續(xù)會(huì)合鏈接，把評(píng)分拉上來；但是這個(gè)目前評(píng)分3.5左右有點(diǎn)難頂；這條鏈接不理想的話，目前庫存440件，要在2月前清完，后續(xù)會(huì)做新鏈接，替換掉這條鏈接；這個(gè)品還有降價(jià)空間，后續(xù)會(huì)爭(zhēng)取在分銷基礎(chǔ)上打10% coupon。
目前現(xiàn)狀想請(qǐng)問各位大賣前輩有沒有好的建議？
（只有1年保質(zhì)期），同行一般是兩年，對(duì)我們庫存周期流轉(zhuǎn)比較高，實(shí)際運(yùn)營周期差不多只有7-8個(gè)月。
2. 關(guān)于差評(píng)：當(dāng)時(shí)對(duì)產(chǎn)品特性沒有把握，工廠第一次發(fā)貨只注冊(cè)了10個(gè)VINE（這點(diǎn)特別后悔，應(yīng)該注冊(cè)30個(gè)的），其中VINE回評(píng)7個(gè)，差不多4.3星左右；后續(xù)碰到一個(gè)惡意訛錢的A2Z索賠，我們申訴成功了，被留了一個(gè)匿名差評(píng)，最近半個(gè)月碰到一個(gè)首頁80%都是差評(píng)的差評(píng)專業(yè)戶留了差評(píng)，導(dǎo)致首頁兩個(gè)VP差評(píng)（這個(gè)差評(píng)在寫郵件申訴，目前還沒有回復(fù)）。
3. 產(chǎn)品銷售：當(dāng)時(shí)第二個(gè)VP差評(píng)后我們選擇降價(jià)保證動(dòng)銷，但是公司有分銷渠道他們售出不理想（他們的是新鏈接評(píng)分4.7，注冊(cè)了30個(gè)VINE，目前回評(píng)20個(gè)左右），要求降價(jià)和我們價(jià)格一致。他們降價(jià)后我們完全無法出單。
4. 關(guān)于廣告：目前我是打了三類廣告：自動(dòng)廣告（主要出單和曝光都是寬泛和緊密）；寬泛和精準(zhǔn)詞組（偶爾出幾單，有曝光點(diǎn)擊少一直在加競(jìng)價(jià)，已經(jīng)給到高于建議價(jià)但是還是點(diǎn)擊少）；定位廣告（一個(gè)月出了兩單，主要是撿漏，我們?cè)u(píng)分太低了）
5. 運(yùn)營節(jié)奏：第一批我們發(fā)貨2月到貨，5月售空后補(bǔ)貨，斷了2個(gè)月左右，7月到貨后重新推，想爭(zhēng)取一個(gè)50 的售出標(biāo)，但是公司目前有分銷渠道要求價(jià)格促銷幾乎對(duì)齊，在我們鏈接評(píng)分太低的情況下特別被動(dòng)。
6. 挽救措施：目前發(fā)了小規(guī)格產(chǎn)品做30個(gè)VINE,后續(xù)會(huì)合鏈接，把評(píng)分拉上來；但是這個(gè)目前評(píng)分3.5左右有點(diǎn)難頂；這條鏈接不理想的話，目前庫存440件，要在2月前清完，后續(xù)會(huì)做新鏈接，替換掉這條鏈接；這個(gè)品還有降價(jià)空間，后續(xù)會(huì)爭(zhēng)取在分銷基礎(chǔ)上打10% coupon。
目前現(xiàn)狀想請(qǐng)問各位大賣前輩有沒有好的建議？
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匿名用戶
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建議：如果存在分銷需要限價(jià)的話，直接做站外code清掉這批庫存直接上新鏈接吧，別在前臺(tái)顯示就行，小規(guī)格的vine評(píng)論到時(shí)候還可以直接拿來用