我們屬于化工類產(chǎn)品，出單速度不理想但是快到有效期，如何快速清庫？目前領(lǐng)導指示就是大力清掉庫存，可以做價格調(diào)整……

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我們產(chǎn)品屬于化工類產(chǎn)品，有效期只有一年，從生產(chǎn)到亞馬遜倉庫已經(jīng)過去了3個月，產(chǎn)品要預留2個月的臨期時間，實際售賣時間只有7個月。
先說一下品的問題：
1. 我們做的大規(guī)格克重，當時提出從小規(guī)格破冰，能讓市場接受品牌，大規(guī)格克重的客單價對客戶來說存在一定門檻。但是領(lǐng)導認為我們的目標競對應該是美國本土品牌，于是只能發(fā)大規(guī)格產(chǎn)品。
2. 產(chǎn)品包裝設計：因為賬戶審核導致項目耽擱了三個月，導致后續(xù)急著推進項目，在包裝不是很完善的情況下做了發(fā)貨動作。
3. 產(chǎn)品核心賣點不夠：一些核心賣點由于沒有對應數(shù)據(jù)支持不被允許添加到鏈接。

再說說我自己的問題：
1. 因為公司是B端業(yè)務較多，對于跨境和C端業(yè)務不熟悉，自己在項目中幾乎沒有話語權(quán)，只是一個執(zhí)行角色。
2. 對于產(chǎn)品的銷售缺少溝通認知，產(chǎn)品銷售期短的時候沒有用其他手段及時推進導致銷售不如預期，自己在亞馬遜也缺少該類目經(jīng)驗。
3.主圖和A+都是自己做的圖，美感可能也是欠缺的。

運營節(jié)奏：
1. 產(chǎn)品2月8日到貨，2月14日陸續(xù)到齊，2月14日開始做VINE和廣告，另外一個ASIN當時被移入不可售庫存，花了3天時間申訴恢復正常，后續(xù)又經(jīng)歷了類目錯放申訴，花了一天時間申訴回正常類目。
2. 前期VINE只注冊了第二檔，兩個ASIN領(lǐng)用情況都比較理想，回評也都OK。
3. 分別設置了自動/手動/定位三檔廣告，自動跑出來的基本都是ASIN，于是根據(jù)出單不錯的做了定位，手動的我們比較吃虧，因為基本是小規(guī)格出單多。
4. 2月底我們和外部公司溝通了下，對方提出我們這種運營模式存在一定的風險，當時領(lǐng)導提出暫緩運營，考慮移倉。于是后續(xù)一直在溝通出海業(yè)務合規(guī)化問題。3月5日經(jīng)過第三方和總部確認按照目前方式繼續(xù)運營。
5. 3月10日做了大額優(yōu)惠券，領(lǐng)用多但實際使用的少，另外一款幾乎不出單。
6. 3月20日根據(jù)廣告跑出來的詞對產(chǎn)品圖片和A+界面圖片做了優(yōu)化。

目前領(lǐng)導指示就是大力清掉庫存，可以做價格調(diào)整。希望大家多多給出指導意見，謝謝大家！

14 個回復

EVEWrangler

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關(guān)于清庫存論壇里搜一下都有無非是那幾種，最后不行就是批量亞馬遜回收，你這個是化工產(chǎn)品估計普通站外不適用。品牌力不強又是高價款既然要清，就讓老板拿出點氣魄來，直接半價然后手動打關(guān)鍵詞到前面不然別人也看不到。很多這種工廠總認為我產(chǎn)品好原料好就該賣高價就該和國外牌子同吃飯，出了國門誰認識你啊，品牌出海的前提是品牌要拿錢去營銷的。我這也有個跟你一樣的產(chǎn)品情況都是工廠老板硬要上，你提出的用小規(guī)格低價破局個人感覺很對。趕緊清了重新開始，咱倆產(chǎn)品情況真的很像。