我們屬于化工類產品，出單速度不理想但是快到有效期，如何快速清庫？目前領導指示就是大力清掉庫存，可以做價格調整……

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我們產品屬于化工類產品，有效期只有一年，從生產到亞馬遜倉庫已經過去了3個月，產品要預留2個月的臨期時間，實際售賣時間只有7個月。
先說一下品的問題：
1. 我們做的大規(guī)格克重，當時提出從小規(guī)格破冰，能讓市場接受品牌，大規(guī)格克重的客單價對客戶來說存在一定門檻。但是領導認為我們的目標競對應該是美國本土品牌，于是只能發(fā)大規(guī)格產品。
2. 產品包裝設計：因為賬戶審核導致項目耽擱了三個月，導致后續(xù)急著推進項目，在包裝不是很完善的情況下做了發(fā)貨動作。
3. 產品核心賣點不夠：一些核心賣點由于沒有對應數據支持不被允許添加到鏈接。

再說說我自己的問題：
1. 因為公司是B端業(yè)務較多，對于跨境和C端業(yè)務不熟悉，自己在項目中幾乎沒有話語權，只是一個執(zhí)行角色。
2. 對于產品的銷售缺少溝通認知，產品銷售期短的時候沒有用其他手段及時推進導致銷售不如預期，自己在亞馬遜也缺少該類目經驗。
3.主圖和A+都是自己做的圖，美感可能也是欠缺的。

運營節(jié)奏：
1. 產品2月8日到貨，2月14日陸續(xù)到齊，2月14日開始做VINE和廣告，另外一個ASIN當時被移入不可售庫存，花了3天時間申訴恢復正常，后續(xù)又經歷了類目錯放申訴，花了一天時間申訴回正常類目。
2. 前期VINE只注冊了第二檔，兩個ASIN領用情況都比較理想，回評也都OK。
3. 分別設置了自動/手動/定位三檔廣告，自動跑出來的基本都是ASIN，于是根據出單不錯的做了定位，手動的我們比較吃虧，因為基本是小規(guī)格出單多。
4. 2月底我們和外部公司溝通了下，對方提出我們這種運營模式存在一定的風險，當時領導提出暫緩運營，考慮移倉。于是后續(xù)一直在溝通出海業(yè)務合規(guī)化問題。3月5日經過第三方和總部確認按照目前方式繼續(xù)運營。
5. 3月10日做了大額優(yōu)惠券，領用多但實際使用的少，另外一款幾乎不出單。
6. 3月20日根據廣告跑出來的詞對產品圖片和A+界面圖片做了優(yōu)化。

目前領導指示就是大力清掉庫存，可以做價格調整。希望大家多多給出指導意見，謝謝大家！

14 個回復

EVEWrangler

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關于清庫存論壇里搜一下都有無非是那幾種，最后不行就是批量亞馬遜回收，你這個是化工產品估計普通站外不適用。品牌力不強又是高價款既然要清，就讓老板拿出點氣魄來，直接半價然后手動打關鍵詞到前面不然別人也看不到。很多這種工廠總認為我產品好原料好就該賣高價就該和國外牌子同吃飯，出了國門誰認識你啊，品牌出海的前提是品牌要拿錢去營銷的。我這也有個跟你一樣的產品情況都是工廠老板硬要上，你提出的用小規(guī)格低價破局個人感覺很對。趕緊清了重新開始，咱倆產品情況真的很像。