社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 我們屬于化工類產(chǎn)品，出單速度不理想但是快...
我們屬于化工類產(chǎn)品，出單速度不理想但是快到有效期，如何快速清庫(kù)？目前領(lǐng)導(dǎo)指示就是大力清掉庫(kù)存，可以做價(jià)格調(diào)整……
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我們產(chǎn)品屬于化工類產(chǎn)品，有效期只有一年，從生產(chǎn)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)過(guò)去了3個(gè)月，產(chǎn)品要預(yù)留2個(gè)月的臨期時(shí)間，實(shí)際售賣時(shí)間只有7個(gè)月。
先說(shuō)一下品的問題：
1. 我們做的大規(guī)格克重，當(dāng)時(shí)提出從小規(guī)格破冰，能讓市場(chǎng)接受品牌，大規(guī)格克重的客單價(jià)對(duì)客戶來(lái)說(shuō)存在一定門檻。但是領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為我們的目標(biāo)競(jìng)對(duì)應(yīng)該是美國(guó)本土品牌，于是只能發(fā)大規(guī)格產(chǎn)品。
2. 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)：因?yàn)橘~戶審核導(dǎo)致項(xiàng)目耽擱了三個(gè)月，導(dǎo)致后續(xù)急著推進(jìn)項(xiàng)目，在包裝不是很完善的情況下做了發(fā)貨動(dòng)作。
3. 產(chǎn)品核心賣點(diǎn)不夠：一些核心賣點(diǎn)由于沒有對(duì)應(yīng)數(shù)據(jù)支持不被允許添加到鏈接。
再說(shuō)說(shuō)我自己的問題：
1. 因?yàn)楣臼荁端業(yè)務(wù)較多，對(duì)于跨境和C端業(yè)務(wù)不熟悉，自己在項(xiàng)目中幾乎沒有話語(yǔ)權(quán)，只是一個(gè)執(zhí)行角色。
2. 對(duì)于產(chǎn)品的銷售缺少溝通認(rèn)知，產(chǎn)品銷售期短的時(shí)候沒有用其他手段及時(shí)推進(jìn)導(dǎo)致銷售不如預(yù)期，自己在亞馬遜也缺少該類目經(jīng)驗(yàn)。
3.主圖和A+都是自己做的圖，美感可能也是欠缺的。
運(yùn)營(yíng)節(jié)奏：
1. 產(chǎn)品2月8日到貨，2月14日陸續(xù)到齊，2月14日開始做VINE和廣告，另外一個(gè)ASIN當(dāng)時(shí)被移入不可售庫(kù)存，花了3天時(shí)間申訴恢復(fù)正常，后續(xù)又經(jīng)歷了類目錯(cuò)放申訴，花了一天時(shí)間申訴回正常類目。
2. 前期VINE只注冊(cè)了第二檔，兩個(gè)ASIN領(lǐng)用情況都比較理想，回評(píng)也都OK。
3. 分別設(shè)置了自動(dòng)/手動(dòng)/定位三檔廣告，自動(dòng)跑出來(lái)的基本都是ASIN，于是根據(jù)出單不錯(cuò)的做了定位，手動(dòng)的我們比較吃虧，因?yàn)榛臼切∫?guī)格出單多。
4. 2月底我們和外部公司溝通了下，對(duì)方提出我們這種運(yùn)營(yíng)模式存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)提出暫緩運(yùn)營(yíng)，考慮移倉(cāng)。于是后續(xù)一直在溝通出海業(yè)務(wù)合規(guī)化問題。3月5日經(jīng)過(guò)第三方和總部確認(rèn)按照目前方式繼續(xù)運(yùn)營(yíng)。
5. 3月10日做了大額優(yōu)惠券，領(lǐng)用多但實(shí)際使用的少，另外一款幾乎不出單。
6. 3月20日根據(jù)廣告跑出來(lái)的詞對(duì)產(chǎn)品圖片和A+界面圖片做了優(yōu)化。
目前領(lǐng)導(dǎo)指示就是大力清掉庫(kù)存，可以做價(jià)格調(diào)整。希望大家多多給出指導(dǎo)意見，謝謝大家！
先說(shuō)一下品的問題：
1. 我們做的大規(guī)格克重，當(dāng)時(shí)提出從小規(guī)格破冰，能讓市場(chǎng)接受品牌，大規(guī)格克重的客單價(jià)對(duì)客戶來(lái)說(shuō)存在一定門檻。但是領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為我們的目標(biāo)競(jìng)對(duì)應(yīng)該是美國(guó)本土品牌，于是只能發(fā)大規(guī)格產(chǎn)品。
2. 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)：因?yàn)橘~戶審核導(dǎo)致項(xiàng)目耽擱了三個(gè)月，導(dǎo)致后續(xù)急著推進(jìn)項(xiàng)目，在包裝不是很完善的情況下做了發(fā)貨動(dòng)作。
3. 產(chǎn)品核心賣點(diǎn)不夠：一些核心賣點(diǎn)由于沒有對(duì)應(yīng)數(shù)據(jù)支持不被允許添加到鏈接。
再說(shuō)說(shuō)我自己的問題：
1. 因?yàn)楣臼荁端業(yè)務(wù)較多，對(duì)于跨境和C端業(yè)務(wù)不熟悉，自己在項(xiàng)目中幾乎沒有話語(yǔ)權(quán)，只是一個(gè)執(zhí)行角色。
2. 對(duì)于產(chǎn)品的銷售缺少溝通認(rèn)知，產(chǎn)品銷售期短的時(shí)候沒有用其他手段及時(shí)推進(jìn)導(dǎo)致銷售不如預(yù)期，自己在亞馬遜也缺少該類目經(jīng)驗(yàn)。
3.主圖和A+都是自己做的圖，美感可能也是欠缺的。
運(yùn)營(yíng)節(jié)奏：
1. 產(chǎn)品2月8日到貨，2月14日陸續(xù)到齊，2月14日開始做VINE和廣告，另外一個(gè)ASIN當(dāng)時(shí)被移入不可售庫(kù)存，花了3天時(shí)間申訴恢復(fù)正常，后續(xù)又經(jīng)歷了類目錯(cuò)放申訴，花了一天時(shí)間申訴回正常類目。
2. 前期VINE只注冊(cè)了第二檔，兩個(gè)ASIN領(lǐng)用情況都比較理想，回評(píng)也都OK。
3. 分別設(shè)置了自動(dòng)/手動(dòng)/定位三檔廣告，自動(dòng)跑出來(lái)的基本都是ASIN，于是根據(jù)出單不錯(cuò)的做了定位，手動(dòng)的我們比較吃虧，因?yàn)榛臼切∫?guī)格出單多。
4. 2月底我們和外部公司溝通了下，對(duì)方提出我們這種運(yùn)營(yíng)模式存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)提出暫緩運(yùn)營(yíng)，考慮移倉(cāng)。于是后續(xù)一直在溝通出海業(yè)務(wù)合規(guī)化問題。3月5日經(jīng)過(guò)第三方和總部確認(rèn)按照目前方式繼續(xù)運(yùn)營(yíng)。
5. 3月10日做了大額優(yōu)惠券，領(lǐng)用多但實(shí)際使用的少，另外一款幾乎不出單。
6. 3月20日根據(jù)廣告跑出來(lái)的詞對(duì)產(chǎn)品圖片和A+界面圖片做了優(yōu)化。
目前領(lǐng)導(dǎo)指示就是大力清掉庫(kù)存，可以做價(jià)格調(diào)整。希望大家多多給出指導(dǎo)意見，謝謝大家！
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EVEWrangler
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