社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 運營案例分析 # 產(chǎn)品評分16個評分...
# 運營案例分析 # 產(chǎn)品評分16個評分3.5分，屬于工業(yè)品，目前發(fā)了小規(guī)格產(chǎn)品做30個VINE, 后續(xù)會合鏈接，把評分拉上來價格被分銷渠道要求一致，鏈接目前曝光點擊都有但是完全無出單，請問各位大賣前輩有沒有建議
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1. 產(chǎn)品屬于工業(yè)品
（只有1年保質期），同行一般是兩年，對我們庫存周期流轉比較高，實際運營周期差不多只有7-8個月。
2. 關于差評：當時對產(chǎn)品特性沒有把握，工廠第一次發(fā)貨只注冊了10個VINE（這點特別后悔，應該注冊30個的），其中VINE回評7個，差不多4.3星左右；后續(xù)碰到一個惡意訛錢的A2Z索賠，我們申訴成功了，被留了一個匿名差評，最近半個月碰到一個首頁80%都是差評的差評專業(yè)戶留了差評，導致首頁兩個VP差評（這個差評在寫郵件申訴，目前還沒有回復）。
3. 產(chǎn)品銷售：當時第二個VP差評后我們選擇降價保證動銷，但是公司有分銷渠道他們售出不理想（他們的是新鏈接評分4.7，注冊了30個VINE，目前回評20個左右），要求降價和我們價格一致。他們降價后我們完全無法出單。
4. 關于廣告：目前我是打了三類廣告：自動廣告（主要出單和曝光都是寬泛和緊密）；寬泛和精準詞組（偶爾出幾單，有曝光點擊少一直在加競價，已經(jīng)給到高于建議價但是還是點擊少）；定位廣告（一個月出了兩單，主要是撿漏，我們評分太低了）
5. 運營節(jié)奏：第一批我們發(fā)貨2月到貨，5月售空后補貨，斷了2個月左右，7月到貨后重新推，想爭取一個50 的售出標，但是公司目前有分銷渠道要求價格促銷幾乎對齊，在我們鏈接評分太低的情況下特別被動。
6. 挽救措施：目前發(fā)了小規(guī)格產(chǎn)品做30個VINE,后續(xù)會合鏈接，把評分拉上來；但是這個目前評分3.5左右有點難頂；這條鏈接不理想的話，目前庫存440件，要在2月前清完，后續(xù)會做新鏈接，替換掉這條鏈接；這個品還有降價空間，后續(xù)會爭取在分銷基礎上打10% coupon。
目前現(xiàn)狀想請問各位大賣前輩有沒有好的建議？
（只有1年保質期），同行一般是兩年，對我們庫存周期流轉比較高，實際運營周期差不多只有7-8個月。
2. 關于差評：當時對產(chǎn)品特性沒有把握，工廠第一次發(fā)貨只注冊了10個VINE（這點特別后悔，應該注冊30個的），其中VINE回評7個，差不多4.3星左右；后續(xù)碰到一個惡意訛錢的A2Z索賠，我們申訴成功了，被留了一個匿名差評，最近半個月碰到一個首頁80%都是差評的差評專業(yè)戶留了差評，導致首頁兩個VP差評（這個差評在寫郵件申訴，目前還沒有回復）。
3. 產(chǎn)品銷售：當時第二個VP差評后我們選擇降價保證動銷，但是公司有分銷渠道他們售出不理想（他們的是新鏈接評分4.7，注冊了30個VINE，目前回評20個左右），要求降價和我們價格一致。他們降價后我們完全無法出單。
4. 關于廣告：目前我是打了三類廣告：自動廣告（主要出單和曝光都是寬泛和緊密）；寬泛和精準詞組（偶爾出幾單，有曝光點擊少一直在加競價，已經(jīng)給到高于建議價但是還是點擊少）；定位廣告（一個月出了兩單，主要是撿漏，我們評分太低了）
5. 運營節(jié)奏：第一批我們發(fā)貨2月到貨，5月售空后補貨，斷了2個月左右，7月到貨后重新推，想爭取一個50 的售出標，但是公司目前有分銷渠道要求價格促銷幾乎對齊，在我們鏈接評分太低的情況下特別被動。
6. 挽救措施：目前發(fā)了小規(guī)格產(chǎn)品做30個VINE,后續(xù)會合鏈接，把評分拉上來；但是這個目前評分3.5左右有點難頂；這條鏈接不理想的話，目前庫存440件，要在2月前清完，后續(xù)會做新鏈接，替換掉這條鏈接；這個品還有降價空間，后續(xù)會爭取在分銷基礎上打10% coupon。
目前現(xiàn)狀想請問各位大賣前輩有沒有好的建議？
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匿名用戶
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建議：如果存在分銷需要限價的話，直接做站外code清掉這批庫存直接上新鏈接吧，別在前臺顯示就行，小規(guī)格的vine評論到時候還可以直接拿來用