社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)品A和B廣告詞相同，用...
產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)品A和B廣告詞相同，用戶重疊嚴重，B搶了A的訂單。應該如何打廣告？在廣告投放上，是否應優(yōu)先通過關鍵詞分詞區(qū)分用戶意圖？
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目前有三款產(chǎn)品（之前沒表達清楚改了下ABC的情況）：
A基礎款：無新增功能（32.99）
B款：與C同功能升級?+?增加外觀紋路（從34.99漲價至37.99）
C款：與B同功能升級?+?簡化外觀紋路（未上市）
現(xiàn)狀： A和B廣告詞相同，用戶重疊嚴重，B搶了A的訂單。
請問：
我需要再次給B漲價嗎？B漲價的話C需要漲價嗎？
在廣告投放上，是否應優(yōu)先通過關鍵詞分詞區(qū)分用戶意圖？
還是同詞不同投放位置打？
若兩者者需結合，具體如何分配權重？是否有可落地的組合方案？
球球大佬支招。
附上AB廣告情況
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A基礎款：無新增功能（32.99）
B款：與C同功能升級?+?增加外觀紋路（從34.99漲價至37.99）
C款：與B同功能升級?+?簡化外觀紋路（未上市）
現(xiàn)狀： A和B廣告詞相同，用戶重疊嚴重，B搶了A的訂單。
請問：
我需要再次給B漲價嗎？B漲價的話C需要漲價嗎？
在廣告投放上，是否應優(yōu)先通過關鍵詞分詞區(qū)分用戶意圖？
還是同詞不同投放位置打？
若兩者者需結合，具體如何分配權重？是否有可落地的組合方案？
球球大佬支招。
附上AB廣告情況
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匿名用戶
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- 目前A B之間的差價在37.99-32.99=5.00，5.00/32.99=15%。已知產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，A B實現(xiàn)的功能一致，就是外觀上有差異，那這15%的溢價就是買家愿意支付給外觀的錢，也就是說這個產(chǎn)品其實還是有美觀的需求的，漲不漲價取決于這個需求的重要程度（打個比方，我想買個臺燈，有基礎款，有造型款，差價有10刀，它們的功能都是照明，參數(shù)也是一樣的，但我真的很想要一個好看的燈，這樣我的房間看起來就更好看，那我會愿意多給10刀去買造型款）。我覺得可以一點一點地漲，觀察點擊轉化情況確定。
- B漲價的情況下，C是B的功能升級+外觀簡化，先不說外觀簡化（因為我也不確定這個類目買家喜歡什么風格），假設這個不同點是解決了又一個買家痛點，那我覺得C的價格可以比B溢價15-20%；如果這個不同點是屬于錦上添花，沒有也不影響功能，有了更好，那C的價格可以比B溢價5-10%。具體需要上架看實際情況吧，隨機應變。
在廣告投放上，是否應優(yōu)先通過關鍵詞分詞區(qū)分用戶意圖？還是同詞不同投放位置打？若兩者者需結合，具體如何分配權重？是否有可落地的組合方案？
- 如果搜索詞都是功能相關的詞，那就不好區(qū)分。若是外觀相關的，那是可以單獨給B開個組的，不過我不會把B原來的關鍵詞廣告組關掉，因為越細分的關鍵詞的流量越小，“核心關鍵詞”與“核心關鍵詞+長尾詞組”的流量差可達20倍。關掉了可能沒單了。
- 我的話AB都會打核心關鍵詞，因為功能就是一致的，那用戶群體肯定就會重疊，都是我的產(chǎn)品，訂單在我這總比跑競爭對手那邊好，就當做是做產(chǎn)品矩陣跟品牌防御了。針對搶單的情況，可以拉價差，讓愿意為外觀買單的買家買B，不愿意的買A。但還是那句話，根據(jù)實際數(shù)據(jù)做調(diào)整隨機應變。
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P.S. 這3個產(chǎn)品其實很適合在A+做關聯(lián)產(chǎn)品板塊誒，給買家多點選擇，爭取點進來的買的都是自己品牌的。