社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品A和B廣告詞相同，用...
產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品A和B廣告詞相同，用戶重疊嚴(yán)重，B搶了A的訂單。應(yīng)該如何打廣告？在廣告投放上，是否應(yīng)優(yōu)先通過關(guān)鍵詞分詞區(qū)分用戶意圖？
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目前有三款產(chǎn)品（之前沒表達(dá)清楚改了下ABC的情況）：
A基礎(chǔ)款：無新增功能（32.99）
B款：與C同功能升級(jí)?+?增加外觀紋路（從34.99漲價(jià)至37.99）
C款：與B同功能升級(jí)?+?簡化外觀紋路（未上市）
現(xiàn)狀： A和B廣告詞相同，用戶重疊嚴(yán)重，B搶了A的訂單。
請(qǐng)問：
我需要再次給B漲價(jià)嗎？B漲價(jià)的話C需要漲價(jià)嗎？
在廣告投放上，是否應(yīng)優(yōu)先通過關(guān)鍵詞分詞區(qū)分用戶意圖？
還是同詞不同投放位置打？
若兩者者需結(jié)合，具體如何分配權(quán)重？是否有可落地的組合方案？
球球大佬支招。
附上AB廣告情況
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A基礎(chǔ)款：無新增功能（32.99）
B款：與C同功能升級(jí)?+?增加外觀紋路（從34.99漲價(jià)至37.99）
C款：與B同功能升級(jí)?+?簡化外觀紋路（未上市）
現(xiàn)狀： A和B廣告詞相同，用戶重疊嚴(yán)重，B搶了A的訂單。
請(qǐng)問：
我需要再次給B漲價(jià)嗎？B漲價(jià)的話C需要漲價(jià)嗎？
在廣告投放上，是否應(yīng)優(yōu)先通過關(guān)鍵詞分詞區(qū)分用戶意圖？
還是同詞不同投放位置打？
若兩者者需結(jié)合，具體如何分配權(quán)重？是否有可落地的組合方案？
球球大佬支招。
附上AB廣告情況
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- 目前A B之間的差價(jià)在37.99-32.99=5.00，5.00/32.99=15%。已知產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，A B實(shí)現(xiàn)的功能一致，就是外觀上有差異，那這15%的溢價(jià)就是買家愿意支付給外觀的錢，也就是說這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)還是有美觀的需求的，漲不漲價(jià)取決于這個(gè)需求的重要程度（打個(gè)比方，我想買個(gè)臺(tái)燈，有基礎(chǔ)款，有造型款，差價(jià)有10刀，它們的功能都是照明，參數(shù)也是一樣的，但我真的很想要一個(gè)好看的燈，這樣我的房間看起來就更好看，那我會(huì)愿意多給10刀去買造型款）。我覺得可以一點(diǎn)一點(diǎn)地漲，觀察點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化情況確定。
- B漲價(jià)的情況下，C是B的功能升級(jí)+外觀簡化，先不說外觀簡化（因?yàn)槲乙膊淮_定這個(gè)類目買家喜歡什么風(fēng)格），假設(shè)這個(gè)不同點(diǎn)是解決了又一個(gè)買家痛點(diǎn)，那我覺得C的價(jià)格可以比B溢價(jià)15-20%；如果這個(gè)不同點(diǎn)是屬于錦上添花，沒有也不影響功能，有了更好，那C的價(jià)格可以比B溢價(jià)5-10%。具體需要上架看實(shí)際情況吧，隨機(jī)應(yīng)變。
在廣告投放上，是否應(yīng)優(yōu)先通過關(guān)鍵詞分詞區(qū)分用戶意圖？還是同詞不同投放位置打？若兩者者需結(jié)合，具體如何分配權(quán)重？是否有可落地的組合方案？
- 如果搜索詞都是功能相關(guān)的詞，那就不好區(qū)分。若是外觀相關(guān)的，那是可以單獨(dú)給B開個(gè)組的，不過我不會(huì)把B原來的關(guān)鍵詞廣告組關(guān)掉，因?yàn)樵郊?xì)分的關(guān)鍵詞的流量越小，“核心關(guān)鍵詞”與“核心關(guān)鍵詞+長尾詞組”的流量差可達(dá)20倍。關(guān)掉了可能沒單了。
- 我的話AB都會(huì)打核心關(guān)鍵詞，因?yàn)楣δ芫褪且恢碌模怯脩羧后w肯定就會(huì)重疊，都是我的產(chǎn)品，訂單在我這總比跑競爭對(duì)手那邊好，就當(dāng)做是做產(chǎn)品矩陣跟品牌防御了。針對(duì)搶單的情況，可以拉價(jià)差，讓愿意為外觀買單的買家買B，不愿意的買A。但還是那句話，根據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)做調(diào)整隨機(jī)應(yīng)變。
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P.S. 這3個(gè)產(chǎn)品其實(shí)很適合在A+做關(guān)聯(lián)產(chǎn)品板塊誒，給買家多點(diǎn)選擇，爭取點(diǎn)進(jìn)來的買的都是自己品牌的。