亞馬遜廣告 ACOS 總是居高不下？即使精準(zhǔn)投放也很難壓下來？

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關(guān)鍵詞競爭激烈、CPC 一路飆升，調(diào)低出價就沒曝光，調(diào)高出價又不賺錢，很多賣家都被困在“燒錢無產(chǎn)出”的投放泥潭中。

有沒有一種方式，在不抬預(yù)算的情況下，還能精準(zhǔn)吃到轉(zhuǎn)化？

下面我們分享一套“低競價撿漏型廣告”打法，單個廣告 ACOS 做到 1%，用極低出價在流量空檔中“撿漏”高利潤訂單。

一、? 低競價撿漏型廣告的底層邏輯

定義：它是一種通過設(shè)置遠低于市場建議的出價，全天候運行的廣告活動，目標(biāo)是在高競價廣告覆蓋不到的時段和位置中，獲取低成本但具備轉(zhuǎn)化潛力的流量與訂單。

原理：常規(guī)廣告活動通過高競價來爭奪熱門時段和位置的曝光。而低競價撿漏型廣告則通過低出價靜待機會。當(dāng)競爭對手的廣告預(yù)算在一天中的某個時刻耗盡，或者對某些廣告位出價不足時，就會出現(xiàn)短暫的競價空檔。此時，低競價撿漏型廣告便會以極低的成本 ”乘虛而入“，贏得點擊和轉(zhuǎn)化。

意義：雖然這種廣告獲得的流量和轉(zhuǎn)化量相對有限，但由于點擊成本極低，單筆訂單的利潤空間非?？捎^。在實際投放中，這類廣告不僅能提升整體的投產(chǎn)比，還能有效防止競爭對手在低成本區(qū)間搶占潛在客戶。

二、? 如何設(shè)置低競價撿漏型廣告活動

1.? 廣告類型：創(chuàng)建一個新的 Sponsored Products 廣告活動。
2.? 廣告產(chǎn)品：將所有在售產(chǎn)品都添加進同一個廣告活動中。?

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?3.? 投放方式：選擇“手動投放” (Manual targeting)。

4.? 關(guān)鍵詞：添加亞馬遜推薦的所有關(guān)鍵詞，并設(shè)置為“廣泛匹配”（Broad Match）或其他你認(rèn)為效果好的匹配類型。

5.? 出價 (核心技巧)：將默認(rèn)出價設(shè)置得極低，大約是亞馬遜建議出價的 5%-10%。例如，建議出價是2美元，你的出價應(yīng)該設(shè)置為0.1美元左右。
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?6.? 競價策略：選擇 “動態(tài)競價-僅降低”（Dynamic bids - down only），確保亞馬遜不會為了贏得競價而提高賣家的出價，從而嚴(yán)格控制成本。

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?三、實操案例

不要指望這個廣告能帶來海量訂單，它的特點是訂單量少但利潤極高。而且廣告可能在幾天內(nèi)都沒有動靜，但一旦觸發(fā)，效果會非常好。

案例一：烘焙品類

其常規(guī)廣告活動的整體 ACOS 高達 51%，而低競價撿漏型廣告僅用 $90.08 的廣告費，就帶來了 $1,058.20 的銷售額，ACOS 僅為 9%。Rest of Search 的廣告位更是以 6% 的 ACOS 貢獻了絕大部分訂單。這證明了該策略在非黃金廣告位上強大的 ”撿漏“ 能力。
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?案例二：樓梯配件品類

整體 ACOS 本已控制在 21% 的健康水平，但其低競價撿漏型廣告表現(xiàn)更好：僅花費 $16.18，便達到了 $1,530.22 的銷售額，ACOS 達到了驚人的 1%。這充分說明，即便對于運營成熟的賬戶，該廣告策略依然能找到利潤空間。

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案例三：嬰兒床毛毯

在賬戶整體 ACOS 為 57% 的背景下，低競價撿漏型廣告以 14% 的 ACOS 穩(wěn)定產(chǎn)出。通過分析其廣告位，可以看到大部分訂單來源于 Product Page 廣告位，盡管該位置 ACOS 略高（16.83%），但 Rest Of Search 廣告位的 ACOS 卻低至 1.31%。

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四、如何復(fù)制并放大低競價撿漏型廣告的戰(zhàn)果

如果一個低競價撿漏型廣告效果很好，可以通過以下方式復(fù)制來進一步擴展投放范圍：

1.? 針對不同的匹配類型（如廣泛、詞組、精準(zhǔn)）分別創(chuàng)建獨立的低競價撿漏型廣告。

2.? 在不同的廣告類型上（如 Sponsored Brand 廣告）也嘗試設(shè)置類似的低競價撿漏型廣告。

3.? 驗證成功后可以復(fù)制到其他產(chǎn)品線或品牌

這種廣告打法并非主力投放手段，更適合預(yù)算緊張、利潤較低或希望拉低整體 ACOS 的場景使用。作為廣告投放的輔助策略，它能在不顯著增加成本的情況下，為整體投放表現(xiàn)帶來可觀收益。如果你也有類似需求，不妨試一試。