社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜廣告 ACOS 總是居高不下？即使...
亞馬遜廣告 ACOS 總是居高不下？即使精準(zhǔn)投放也很難壓下來(lái)？
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關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)激烈、CPC 一路飆升，調(diào)低出價(jià)就沒(méi)曝光，調(diào)高出價(jià)又不賺錢，很多賣家都被困在“燒錢無(wú)產(chǎn)出”的投放泥潭中。
有沒(méi)有一種方式，在不抬預(yù)算的情況下，還能精準(zhǔn)吃到轉(zhuǎn)化？
下面我們分享一套“低競(jìng)價(jià)撿漏型廣告”打法，單個(gè)廣告 ACOS 做到 1%，用極低出價(jià)在流量空檔中“撿漏”高利潤(rùn)訂單。
一、? 低競(jìng)價(jià)撿漏型廣告的底層邏輯
定義： 它是一種通過(guò)設(shè)置遠(yuǎn)低于市場(chǎng)建議的出價(jià)，全天候運(yùn)行的廣告活動(dòng)，目標(biāo)是在高競(jìng)價(jià)廣告覆蓋不到的時(shí)段和位置中，獲取低成本但具備轉(zhuǎn)化潛力的流量與訂單。
原理： 常規(guī)廣告活動(dòng)通過(guò)高競(jìng)價(jià)來(lái)爭(zhēng)奪熱門時(shí)段和位置的曝光。而低競(jìng)價(jià)撿漏型廣告則通過(guò)低出價(jià)靜待機(jī)會(huì)。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告預(yù)算在一天中的某個(gè)時(shí)刻耗盡，或者對(duì)某些廣告位出價(jià)不足時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)短暫的競(jìng)價(jià)空檔。此時(shí)，低競(jìng)價(jià)撿漏型廣告便會(huì)以極低的成本 ”乘虛而入“，贏得點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。
意義： 雖然這種廣告獲得的流量和轉(zhuǎn)化量相對(duì)有限，但由于點(diǎn)擊成本極低，單筆訂單的利潤(rùn)空間非?？捎^。在實(shí)際投放中，這類廣告不僅能提升整體的投產(chǎn)比，還能有效防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在低成本區(qū)間搶占潛在客戶。
二、? 如何設(shè)置低競(jìng)價(jià)撿漏型廣告活動(dòng)
1.? 廣告類型： 創(chuàng)建一個(gè)新的 Sponsored Products 廣告活動(dòng)。
2.? 廣告產(chǎn)品 ：將所有在售產(chǎn)品都添加進(jìn)同一個(gè)廣告活動(dòng)中。?
?3.? 投放方式： 選擇“手動(dòng)投放” (Manual targeting)。
4.? 關(guān)鍵詞： 添加亞馬遜推薦的所有關(guān)鍵詞，并設(shè)置為“廣泛匹配”（Broad Match）或其他你認(rèn)為效果好的匹配類型。
5.? 出價(jià) (核心技巧)： 將默認(rèn)出價(jià)設(shè)置得極低，大約是亞馬遜建議出價(jià)的 5%-10%。例如，建議出價(jià)是2美元，你的出價(jià)應(yīng)該設(shè)置為0.1美元左右。
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?6.? 競(jìng)價(jià)策略： 選擇 “動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-僅降低”（Dynamic bids - down only），確保亞馬遜不會(huì)為了贏得競(jìng)價(jià)而提高賣家的出價(jià)，從而嚴(yán)格控制成本。
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?三、實(shí)操案例
不要指望這個(gè)廣告能帶來(lái)海量訂單，它的特點(diǎn)是訂單量少但利潤(rùn)極高。而且廣告可能在幾天內(nèi)都沒(méi)有動(dòng)靜，但一旦觸發(fā)，效果會(huì)非常好。
案例一：烘焙品類
其常規(guī)廣告活動(dòng)的整體 ACOS 高達(dá) 51%，而低競(jìng)價(jià)撿漏型廣告僅用 $90.08 的廣告費(fèi)，就帶來(lái)了 $1,058.20 的銷售額，ACOS 僅為 9%。Rest of Search 的廣告位更是以 6% 的 ACOS 貢獻(xiàn)了絕大部分訂單。這證明了該策略在非黃金廣告位上強(qiáng)大的 ”撿漏“ 能力。
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?案例二：樓梯配件品類
整體 ACOS 本已控制在 21% 的健康水平，但其低競(jìng)價(jià)撿漏型廣告表現(xiàn)更好：僅花費(fèi) $16.18，便達(dá)到了 $1,530.22 的銷售額，ACOS 達(dá)到了驚人的 1%。這充分說(shuō)明，即便對(duì)于運(yùn)營(yíng)成熟的賬戶，該廣告策略依然能找到利潤(rùn)空間。
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案例三：嬰兒床毛毯
在賬戶整體 ACOS 為 57% 的背景下，低競(jìng)價(jià)撿漏型廣告以 14% 的 ACOS 穩(wěn)定產(chǎn)出。通過(guò)分析其廣告位，可以看到大部分訂單來(lái)源于 Product Page 廣告位，盡管該位置 ACOS 略高（16.83%），但 Rest Of Search 廣告位的 ACOS 卻低至 1.31%。
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四、如何復(fù)制并放大低競(jìng)價(jià)撿漏型廣告的戰(zhàn)果
如果一個(gè)低競(jìng)價(jià)撿漏型廣告效果很好，可以通過(guò)以下方式復(fù)制來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)展投放范圍：
1.? 針對(duì)不同的匹配類型（如廣泛、詞組、精準(zhǔn)）分別創(chuàng)建獨(dú)立的低競(jìng)價(jià)撿漏型廣告。
2.? 在不同的廣告類型上（如 Sponsored Brand 廣告）也嘗試設(shè)置類似的低競(jìng)價(jià)撿漏型廣告。
3.? 驗(yàn)證成功后可以復(fù)制到其他產(chǎn)品線或品牌
這種廣告打法并非主力投放手段，更適合預(yù)算緊張、利潤(rùn)較低或希望拉低整體 ACOS 的場(chǎng)景使用。作為廣告投放的輔助策略，它能在不顯著增加成本的情況下，為整體投放表現(xiàn)帶來(lái)可觀收益。如果你也有類似需求，不妨試一試。
有沒(méi)有一種方式，在不抬預(yù)算的情況下，還能精準(zhǔn)吃到轉(zhuǎn)化？
下面我們分享一套“低競(jìng)價(jià)撿漏型廣告”打法，單個(gè)廣告 ACOS 做到 1%，用極低出價(jià)在流量空檔中“撿漏”高利潤(rùn)訂單。
一、? 低競(jìng)價(jià)撿漏型廣告的底層邏輯
定義： 它是一種通過(guò)設(shè)置遠(yuǎn)低于市場(chǎng)建議的出價(jià)，全天候運(yùn)行的廣告活動(dòng)，目標(biāo)是在高競(jìng)價(jià)廣告覆蓋不到的時(shí)段和位置中，獲取低成本但具備轉(zhuǎn)化潛力的流量與訂單。
原理： 常規(guī)廣告活動(dòng)通過(guò)高競(jìng)價(jià)來(lái)爭(zhēng)奪熱門時(shí)段和位置的曝光。而低競(jìng)價(jià)撿漏型廣告則通過(guò)低出價(jià)靜待機(jī)會(huì)。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告預(yù)算在一天中的某個(gè)時(shí)刻耗盡，或者對(duì)某些廣告位出價(jià)不足時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)短暫的競(jìng)價(jià)空檔。此時(shí)，低競(jìng)價(jià)撿漏型廣告便會(huì)以極低的成本 ”乘虛而入“，贏得點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。
意義： 雖然這種廣告獲得的流量和轉(zhuǎn)化量相對(duì)有限，但由于點(diǎn)擊成本極低，單筆訂單的利潤(rùn)空間非?？捎^。在實(shí)際投放中，這類廣告不僅能提升整體的投產(chǎn)比，還能有效防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在低成本區(qū)間搶占潛在客戶。
二、? 如何設(shè)置低競(jìng)價(jià)撿漏型廣告活動(dòng)
1.? 廣告類型： 創(chuàng)建一個(gè)新的 Sponsored Products 廣告活動(dòng)。
2.? 廣告產(chǎn)品 ：將所有在售產(chǎn)品都添加進(jìn)同一個(gè)廣告活動(dòng)中。?
?3.? 投放方式： 選擇“手動(dòng)投放” (Manual targeting)。
4.? 關(guān)鍵詞： 添加亞馬遜推薦的所有關(guān)鍵詞，并設(shè)置為“廣泛匹配”（Broad Match）或其他你認(rèn)為效果好的匹配類型。
5.? 出價(jià) (核心技巧)： 將默認(rèn)出價(jià)設(shè)置得極低，大約是亞馬遜建議出價(jià)的 5%-10%。例如，建議出價(jià)是2美元，你的出價(jià)應(yīng)該設(shè)置為0.1美元左右。
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?6.? 競(jìng)價(jià)策略： 選擇 “動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-僅降低”（Dynamic bids - down only），確保亞馬遜不會(huì)為了贏得競(jìng)價(jià)而提高賣家的出價(jià)，從而嚴(yán)格控制成本。
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?三、實(shí)操案例
不要指望這個(gè)廣告能帶來(lái)海量訂單，它的特點(diǎn)是訂單量少但利潤(rùn)極高。而且廣告可能在幾天內(nèi)都沒(méi)有動(dòng)靜，但一旦觸發(fā)，效果會(huì)非常好。
案例一：烘焙品類
其常規(guī)廣告活動(dòng)的整體 ACOS 高達(dá) 51%，而低競(jìng)價(jià)撿漏型廣告僅用 $90.08 的廣告費(fèi)，就帶來(lái)了 $1,058.20 的銷售額，ACOS 僅為 9%。Rest of Search 的廣告位更是以 6% 的 ACOS 貢獻(xiàn)了絕大部分訂單。這證明了該策略在非黃金廣告位上強(qiáng)大的 ”撿漏“ 能力。
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?案例二：樓梯配件品類
整體 ACOS 本已控制在 21% 的健康水平，但其低競(jìng)價(jià)撿漏型廣告表現(xiàn)更好：僅花費(fèi) $16.18，便達(dá)到了 $1,530.22 的銷售額，ACOS 達(dá)到了驚人的 1%。這充分說(shuō)明，即便對(duì)于運(yùn)營(yíng)成熟的賬戶，該廣告策略依然能找到利潤(rùn)空間。
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案例三：嬰兒床毛毯
在賬戶整體 ACOS 為 57% 的背景下，低競(jìng)價(jià)撿漏型廣告以 14% 的 ACOS 穩(wěn)定產(chǎn)出。通過(guò)分析其廣告位，可以看到大部分訂單來(lái)源于 Product Page 廣告位，盡管該位置 ACOS 略高（16.83%），但 Rest Of Search 廣告位的 ACOS 卻低至 1.31%。
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四、如何復(fù)制并放大低競(jìng)價(jià)撿漏型廣告的戰(zhàn)果
如果一個(gè)低競(jìng)價(jià)撿漏型廣告效果很好，可以通過(guò)以下方式復(fù)制來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)展投放范圍：
1.? 針對(duì)不同的匹配類型（如廣泛、詞組、精準(zhǔn)）分別創(chuàng)建獨(dú)立的低競(jìng)價(jià)撿漏型廣告。
2.? 在不同的廣告類型上（如 Sponsored Brand 廣告）也嘗試設(shè)置類似的低競(jìng)價(jià)撿漏型廣告。
3.? 驗(yàn)證成功后可以復(fù)制到其他產(chǎn)品線或品牌
這種廣告打法并非主力投放手段，更適合預(yù)算緊張、利潤(rùn)較低或希望拉低整體 ACOS 的場(chǎng)景使用。作為廣告投放的輔助策略，它能在不顯著增加成本的情況下，為整體投放表現(xiàn)帶來(lái)可觀收益。如果你也有類似需求，不妨試一試。
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伯利恒
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