前段時(shí)間一直 忙著 獨(dú)立站的事情， 這個(gè)公眾號(hào)內(nèi)容耽擱了一段時(shí)間，今天回來了，我們繼續(xù)聊聊 這個(gè)ACOS 的問題，我在前幾篇文章中也是提出過一些理論，如果你還沒看到過你可以到公眾號(hào)里【跨境電商策】的一下幾個(gè)文章：

2019年亞馬遜PPC廣告應(yīng)該這樣玩【第一篇】
2019年亞馬遜PPC廣告-建立廣告漏斗【第二篇】
2019年亞馬遜PPC廣告-冷詞撿漏法【第三篇】
2019年亞馬遜PPC廣告-玩轉(zhuǎn)ASIN【第四篇】

還沒看過這幾篇文章的 你們先看看這上面的四篇文章的內(nèi)容， 我在本篇不再重復(fù) 為什么，我只回答為什么ACOS 很高，縱向 橫向分層分析這個(gè)問題：


我們發(fā)現(xiàn)很多新人 一開始投放廣告的時(shí)候，就一個(gè)campaign ，尤其是手動(dòng)的就一個(gè) ，無論開廣泛匹配還是，精準(zhǔn)匹配還是詞組匹配，只開一個(gè).
1>大多數(shù)情況是這樣的，只開一個(gè)精準(zhǔn)匹配，把很多詞都塞進(jìn)去，然后廣告的競(jìng)價(jià)出得搞，但是這些詞里面已經(jīng)包含了一些大詞，我們這樣解釋么，你是賣burgundy synthetic wig ，其實(shí)這個(gè)wig 是一個(gè)大詞 ，很多人把wig 直接仍在精準(zhǔn)詞，這個(gè)時(shí)候出得很高但是，賣家搜索這個(gè)wig 的時(shí)候不一定她要購買的是你的酒紅色的假發(fā) 可能是紫色的或者亞麻色的，就算看到了顯示在第一頁位置，但是完全沒有點(diǎn)擊，再比如說 這些人點(diǎn)擊了一看圖片 立馬不是自己想要的款式，轉(zhuǎn)身就走，這個(gè)時(shí)候你的ACOS 肯定很高的。

2> 精準(zhǔn)詞里面投放的詞有很多詞是無效的 但是照樣在燒你的錢，這個(gè)情況也很常見的，導(dǎo)致你的ACOS 是非常高的。?

3>另外一個(gè)問題，因?yàn)槟愕霓D(zhuǎn)化低，現(xiàn)在這個(gè)四個(gè)問題其實(shí)環(huán)環(huán)相扣的，如果你的廣告缺乏多樣性，大詞不停的燒錢，無效詞跟著燒錢， 本應(yīng)該和你的產(chǎn)品相關(guān)性很大的詞呢，完全沒錢花，campaign budget 在這個(gè)詞上面沒法支配更多的錢，導(dǎo)致，你流失很多的客戶，反而你的投放效果很差，完全沒有轉(zhuǎn)化量， 你這個(gè)時(shí)候要注意這個(gè)問題


其實(shí)我們的FB 廣告也好 （現(xiàn)在的FB廣告） 還是亞馬遜的PPC廣告也好都是在campaign 這個(gè)level 你需要設(shè)定budget ，比如說這下面的 ads set 下面的某一個(gè) ad 花錢的多，說明其他幾個(gè)ad 的費(fèi)用就不夠花了， 所以這個(gè)時(shí)候一開始我們需要?jiǎng)?chuàng)建多個(gè) campaign ，這樣我們可以控制競(jìng)價(jià)，以及效果， 如果你們?cè)贔B上面投放過廣告的朋友們你們都很理解，你們的，某一個(gè)ad 帶來的轉(zhuǎn)化越多，F(xiàn)B越傾向把這個(gè)錢分配給該ads，而且我們?cè)O(shè)置多個(gè)ads 或者 ad set ，其余的表現(xiàn)不好的我們自然放棄掉，或者直接停掉。?

那亞馬遜為什么不停掉，直接不停某一個(gè)廣告，尤其是手動(dòng)廣告我不建議你們就立馬停掉，如果你的廣告跑得不好，你甚至在campaign level 上減少你的budget ，留住這個(gè)廣告，后期你可以用套馬甲的形式，繼續(xù)使用該廣告，這個(gè)套馬甲，換馬甲法我在以往的分享種也沒講過，因?yàn)閯e人已經(jīng)提出過這個(gè)，我也不用在我的公眾號(hào)重復(fù)提出這個(gè)問題，你們可以去看看moss 的一篇文章，他專門提到過這個(gè)權(quán)重比較好的，已經(jīng)打算停售以后不打算賣的這個(gè)產(chǎn)品的廣告數(shù)據(jù)，我們?nèi)绾卫?？如何換馬甲？ 他的文章名，我不記得了，你們可以看看寫的很詳細(xì)。?

我們留住這個(gè)廣告的目的就是為了提高這個(gè)campaign的 分?jǐn)?shù)，你開的時(shí)間越長，你的campaign scour 就會(huì)越高，這個(gè)高 影響什么呢？

比如說我和你是個(gè)競(jìng)爭對(duì)，賣同樣的產(chǎn)品，如果我有一個(gè)留住的廣告，其他產(chǎn)品的 ，我用這個(gè)廣告換馬甲，投放另一產(chǎn)品的廣告的時(shí)候，亞馬遜默認(rèn)我的campaign scour 比你的高 ，我們同一個(gè)詞出價(jià) ，我的價(jià)格比你低我也能照樣獲得展示。?
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我們?cè)诳戳硪粋€(gè)情況，假如說你的廣告也是，做的多樣化的，分了好幾個(gè)組，容量大的主詞 和產(chǎn)品密切相關(guān)詞分開了，然后分開投放，已經(jīng)根據(jù)我在以上所說的四篇文章中的方法，投放廣告了，但是這個(gè)時(shí)候也不能避免，ACOS 很高，因?yàn)檫@個(gè)問題有些學(xué)員已經(jīng)提出了，老是我按照你的方法，開廣告，但是我的ACOS 很高為什么呢？

1>如果來了一個(gè)差評(píng)，差評(píng)對(duì)你的listing 的轉(zhuǎn)化影響很大的，所以一定要做好產(chǎn)品，你的產(chǎn)品本身就有問題，你開廣告再怎么厲害，廣告大師你也不能避免客戶投訴，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品本身就有缺陷，這個(gè)問題就不說了。?

2>你的廣告一開始的分類或者關(guān)鍵詞的布局都非常完美，假如說我們低價(jià)格獲得了曝光，但是你的產(chǎn)品圖很low 你的CTR 很低，這個(gè)時(shí)候，你的ACOS 會(huì)慢慢往上增。?

3>這里有一個(gè)蝴蝶效應(yīng)，你的CTR低了 這個(gè)時(shí)候亞馬遜會(huì)收更多的錢給你曝光，把主要的曝光留給CTR比你高的競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品，因?yàn)镃TR 高才能進(jìn)一步?jīng)Q定轉(zhuǎn)化會(huì)不會(huì)高，如果你的CTR 不高的話 轉(zhuǎn)化肯定不高。?

4>這里還有一個(gè)問題， 你的CTR 也高，客戶通過廣告點(diǎn)進(jìn)你的產(chǎn)品頁面，很多賣家第一個(gè)看的時(shí)候看完標(biāo)題 大概看完產(chǎn)品圖片，和我們一樣立馬去看差評(píng)，別的消費(fèi)者不滿意的地方在哪里，我會(huì)不會(huì)是下一個(gè)中獎(jiǎng)的，肯定看差評(píng)，別忘了雖然我們和老外不一樣，但是我們的這種消費(fèi)的步驟，和這種恐懼心里不會(huì)因?yàn)槲幕町惖牟煌灰粯?，所以不要把差評(píng)藏著，不讓它顯示在第一頁 ，只是你自己安慰自己，但是只要你的差評(píng)數(shù)量在，消費(fèi)者一點(diǎn)評(píng)價(jià)就能找得到，而且就算你移到最后一也 ，也一樣影響你的rating，評(píng)級(jí)， 所以這樣藏著評(píng)價(jià)并不是好辦法，最好想辦法第一時(shí)間能解決的趕緊解決。?




總結(jié)： 其實(shí)我在這篇文章就是把一個(gè)核心問題 縱橫向分開給大家解釋了一下，總結(jié)了一下而已，如果你看過前面的幾篇文章內(nèi)容，這篇文章也大概能理解，如果你做過差不多一年左右的，ACOS 為什么突然會(huì)上去，這個(gè)問題的答案，一看你的廣告數(shù)據(jù)你能作出非常好的判斷，找到出問題的地方。 如果有問題請(qǐng)+vx：sarkan00?
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還有很重要的一個(gè)問題，我可能遺漏了，很多新人上新品的時(shí)候（貨快到FBA）倉庫的時(shí)候就開始找測(cè)評(píng)，不要等到上架在慢慢找，不要錯(cuò)過這個(gè)黃金時(shí)間段，如果你一上架，幫你測(cè)評(píng)的人也準(zhǔn)備好拍你的產(chǎn)品，這是一個(gè)非常好的開始，現(xiàn)在找真實(shí)的測(cè)評(píng)人也是很難的，所以千萬不要找那種價(jià)格很低的，很低的肯定有問題 要么就是機(jī)器刷，不要為了省這點(diǎn)錢 ，到時(shí)候賬號(hào)都弄沒了，掛了，這個(gè)就很麻煩的，其實(shí)我們自己上新品也要測(cè)評(píng)S單，一開始做測(cè)評(píng)是為了刺激后面的消費(fèi)者，因?yàn)槟愕膔eview都沒有開了廣告，雖然你的價(jià)格比較低，但是人家還是會(huì)擔(dān)心自己會(huì)變成小白鼠，有5個(gè)左右的評(píng)價(jià)，漂亮的圖片review，或者video，這個(gè)時(shí)候人家也會(huì)覺得這個(gè)產(chǎn)品被其他人賣過 評(píng)價(jià)也不錯(cuò)，一開始就你的CVR，會(huì)高一點(diǎn)，這樣你的競(jìng)價(jià)，以及廣告的總的費(fèi)用慢慢往下降。