前段時間一直 忙著 獨立站的事情， 這個公眾號內容耽擱了一段時間，今天回來了，我們繼續(xù)聊聊 這個ACOS 的問題，我在前幾篇文章中也是提出過一些理論，如果你還沒看到過你可以到公眾號里【跨境電商策】的一下幾個文章：

2019年亞馬遜PPC廣告應該這樣玩【第一篇】
2019年亞馬遜PPC廣告-建立廣告漏斗【第二篇】
2019年亞馬遜PPC廣告-冷詞撿漏法【第三篇】
2019年亞馬遜PPC廣告-玩轉ASIN【第四篇】

還沒看過這幾篇文章的 你們先看看這上面的四篇文章的內容， 我在本篇不再重復 為什么，我只回答為什么ACOS 很高，縱向 橫向分層分析這個問題：


我們發(fā)現(xiàn)很多新人 一開始投放廣告的時候，就一個campaign ，尤其是手動的就一個 ，無論開廣泛匹配還是，精準匹配還是詞組匹配，只開一個.
1>大多數(shù)情況是這樣的，只開一個精準匹配，把很多詞都塞進去，然后廣告的競價出得搞，但是這些詞里面已經(jīng)包含了一些大詞，我們這樣解釋么，你是賣burgundy synthetic wig ，其實這個wig 是一個大詞 ，很多人把wig 直接仍在精準詞，這個時候出得很高但是，賣家搜索這個wig 的時候不一定她要購買的是你的酒紅色的假發(fā) 可能是紫色的或者亞麻色的，就算看到了顯示在第一頁位置，但是完全沒有點擊，再比如說 這些人點擊了一看圖片 立馬不是自己想要的款式，轉身就走，這個時候你的ACOS 肯定很高的。

2> 精準詞里面投放的詞有很多詞是無效的 但是照樣在燒你的錢，這個情況也很常見的，導致你的ACOS 是非常高的。?

3>另外一個問題，因為你的轉化低，現(xiàn)在這個四個問題其實環(huán)環(huán)相扣的，如果你的廣告缺乏多樣性，大詞不停的燒錢，無效詞跟著燒錢， 本應該和你的產(chǎn)品相關性很大的詞呢，完全沒錢花，campaign budget 在這個詞上面沒法支配更多的錢，導致，你流失很多的客戶，反而你的投放效果很差，完全沒有轉化量， 你這個時候要注意這個問題


其實我們的FB 廣告也好 （現(xiàn)在的FB廣告） 還是亞馬遜的PPC廣告也好都是在campaign 這個level 你需要設定budget ，比如說這下面的 ads set 下面的某一個 ad 花錢的多，說明其他幾個ad 的費用就不夠花了， 所以這個時候一開始我們需要創(chuàng)建多個 campaign ，這樣我們可以控制競價，以及效果， 如果你們在FB上面投放過廣告的朋友們你們都很理解，你們的，某一個ad 帶來的轉化越多，F(xiàn)B越傾向把這個錢分配給該ads，而且我們設置多個ads 或者 ad set ，其余的表現(xiàn)不好的我們自然放棄掉，或者直接停掉。?

那亞馬遜為什么不停掉，直接不停某一個廣告，尤其是手動廣告我不建議你們就立馬停掉，如果你的廣告跑得不好，你甚至在campaign level 上減少你的budget ，留住這個廣告，后期你可以用套馬甲的形式，繼續(xù)使用該廣告，這個套馬甲，換馬甲法我在以往的分享種也沒講過，因為別人已經(jīng)提出過這個，我也不用在我的公眾號重復提出這個問題，你們可以去看看moss 的一篇文章，他專門提到過這個權重比較好的，已經(jīng)打算停售以后不打算賣的這個產(chǎn)品的廣告數(shù)據(jù)，我們如何利用？如何換馬甲？ 他的文章名，我不記得了，你們可以看看寫的很詳細。?

我們留住這個廣告的目的就是為了提高這個campaign的 分數(shù)，你開的時間越長，你的campaign scour 就會越高，這個高 影響什么呢？

比如說我和你是個競爭對，賣同樣的產(chǎn)品，如果我有一個留住的廣告，其他產(chǎn)品的 ，我用這個廣告換馬甲，投放另一產(chǎn)品的廣告的時候，亞馬遜默認我的campaign scour 比你的高 ，我們同一個詞出價 ，我的價格比你低我也能照樣獲得展示。?
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我們在看另一個情況，假如說你的廣告也是，做的多樣化的，分了好幾個組，容量大的主詞 和產(chǎn)品密切相關詞分開了，然后分開投放，已經(jīng)根據(jù)我在以上所說的四篇文章中的方法，投放廣告了，但是這個時候也不能避免，ACOS 很高，因為這個問題有些學員已經(jīng)提出了，老是我按照你的方法，開廣告，但是我的ACOS 很高為什么呢？

1>如果來了一個差評，差評對你的listing 的轉化影響很大的，所以一定要做好產(chǎn)品，你的產(chǎn)品本身就有問題，你開廣告再怎么厲害，廣告大師你也不能避免客戶投訴，因為你的產(chǎn)品本身就有缺陷，這個問題就不說了。?

2>你的廣告一開始的分類或者關鍵詞的布局都非常完美，假如說我們低價格獲得了曝光，但是你的產(chǎn)品圖很low 你的CTR 很低，這個時候，你的ACOS 會慢慢往上增。?

3>這里有一個蝴蝶效應，你的CTR低了 這個時候亞馬遜會收更多的錢給你曝光，把主要的曝光留給CTR比你高的競爭對手的產(chǎn)品，因為CTR 高才能進一步?jīng)Q定轉化會不會高，如果你的CTR 不高的話 轉化肯定不高。?

4>這里還有一個問題， 你的CTR 也高，客戶通過廣告點進你的產(chǎn)品頁面，很多賣家第一個看的時候看完標題 大概看完產(chǎn)品圖片，和我們一樣立馬去看差評，別的消費者不滿意的地方在哪里，我會不會是下一個中獎的，肯定看差評，別忘了雖然我們和老外不一樣，但是我們的這種消費的步驟，和這種恐懼心里不會因為文化差異的不同而不一樣，所以不要把差評藏著，不讓它顯示在第一頁 ，只是你自己安慰自己，但是只要你的差評數(shù)量在，消費者一點評價就能找得到，而且就算你移到最后一也 ，也一樣影響你的rating，評級， 所以這樣藏著評價并不是好辦法，最好想辦法第一時間能解決的趕緊解決。?




總結： 其實我在這篇文章就是把一個核心問題 縱橫向分開給大家解釋了一下，總結了一下而已，如果你看過前面的幾篇文章內容，這篇文章也大概能理解，如果你做過差不多一年左右的，ACOS 為什么突然會上去，這個問題的答案，一看你的廣告數(shù)據(jù)你能作出非常好的判斷，找到出問題的地方。 如果有問題請+vx：sarkan00?
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還有很重要的一個問題，我可能遺漏了，很多新人上新品的時候（貨快到FBA）倉庫的時候就開始找測評，不要等到上架在慢慢找，不要錯過這個黃金時間段，如果你一上架，幫你測評的人也準備好拍你的產(chǎn)品，這是一個非常好的開始，現(xiàn)在找真實的測評人也是很難的，所以千萬不要找那種價格很低的，很低的肯定有問題 要么就是機器刷，不要為了省這點錢 ，到時候賬號都弄沒了，掛了，這個就很麻煩的，其實我們自己上新品也要測評S單，一開始做測評是為了刺激后面的消費者，因為你的review都沒有開了廣告，雖然你的價格比較低，但是人家還是會擔心自己會變成小白鼠，有5個左右的評價，漂亮的圖片review，或者video，這個時候人家也會覺得這個產(chǎn)品被其他人賣過 評價也不錯，一開始就你的CVR，會高一點，這樣你的競價，以及廣告的總的費用慢慢往下降。