首先先拉總的數(shù)據(jù)哈，我直接拉ERP的數(shù)據(jù)了，廣告數(shù)據(jù)3個月前的沒了哈，本意既是學習，也是找找自己的問題點，以及機會點，也在物色很多機會，自己的，外部的，其實權(quán)衡以后，暫時還沒有非常合適的，可能適合我的那個機會還在伺機而動哈。
還記得我是2024.10.20日終結(jié)了“狼來了系列”的分享，不知道之前講啥了可以回去翻翻哈。


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新品定義：新上的產(chǎn)品，10月份至今上的品都是公司里挑選的，5月份有參考我的建議，做了兩款開發(fā)，說是開發(fā)，其實也就是換個面料吧，有的甚至跟同款幾乎一樣，類似賣衣服的感覺，都是一樣的黑色，差異點極小，甚至沒有，也是結(jié)合數(shù)據(jù)應(yīng)開的款式。
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回到重點來，我們本次想分享的有以下幾個點，小伙伴們酌情根據(jù)自己的興趣和時間進行重點交流哈：
1.24年7月份加入這家國內(nèi)扎根的企業(yè)，三次組建亞馬遜團隊都是1-3個月解散，是有多困難？
2.24年10月份之前經(jīng)歷了什么，沒有離開？
3.從數(shù)據(jù)維度來看，肯定是有好的品+不好的品=綜合數(shù)據(jù)拉胯，那不好的品的數(shù)據(jù)多差？
4.好的品數(shù)據(jù)多好？
5.為什么數(shù)據(jù)從1月開始總體維度都在變好？但是3月份又下滑趨勢？
6.為什么5月較好？
7.為什么快一年了業(yè)績還是只有這么一點點？
Tips:復(fù)制問題，ctrl+F然后粘貼后就能快速到對應(yīng)的段落。
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第一個問題：24年7月份加入這家國內(nèi)扎根的企業(yè)，三次組建亞馬遜團隊都是1-3個月解散，是有多困難？
困難程度：地獄級
我記得當時溝通的是副總，可能也算是打工的，除了入職前兩周還有碰過幾次大老板A愿意聽幾次我這里的規(guī)劃，后續(xù)開始0交流，0溝通，持續(xù)3個月之久。
期間很多想法，很難實施，通過調(diào)研，篩選品類，結(jié)合公司現(xiàn)有品類，發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈一無是處似的，這樣的供應(yīng)鏈都能國內(nèi)生存下去，我只能說公司成立早吃到了一波契機，光靠著高客單價維持盈利。
后面分析了以后，除了覺得亞馬遜的品垃圾，都是次貨，比不上國內(nèi)的品質(zhì)以外，再次一無是處，沒有任何改變，對我們的需求幫助，幾乎=0.
我想要的也不是絕對低價，而是有一定開發(fā)方向傾斜，至少愿意為我們團隊針對性開發(fā)一款設(shè)計，表面說很簡單，設(shè)計師團隊很容易完成，實際上=0，一點點設(shè)計師的時間都沒有提供到我們團隊，全是忙著國內(nèi)的運轉(zhuǎn)，好像國內(nèi)爆單了一樣忙不過來，也沒有招人。
考慮到公司的底蘊，對于亞馬遜的認知，還停留在：就是一個把國內(nèi)品全部搬出去就能開始掙錢的階段。。。
總之，溝通非常不順暢，不斷地在3個月內(nèi)一直調(diào)整調(diào)研方向，整理搜集到的數(shù)據(jù)，分析優(yōu)劣勢為主，當時幾次都想下家了。

第二個問題：24年10月份之前經(jīng)歷了什么，沒有離開？
地獄開局，但是因為沖著開荒去的，不斷地勸服自己別離開，除非被開除，堅持不下去為止。
全程都是靠著對自己的鼓勵信念，以及那微不足道稍微10k左右的待遇而勉強留下了。
以及副總還沒怎么管的太緊，也沒有逼得很緊的狀態(tài)，才能勉強堅持下去。
最主要還是毅力吧，相信相信的力量，至少先發(fā)出去幾個品，才知道0-1的過程多難。
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第三個問題：從數(shù)據(jù)維度來看，肯定是有好的品+不好的品=綜合數(shù)據(jù)拉胯，那不好的品的數(shù)據(jù)多差？

直接看11月份正式開始推廣的數(shù)據(jù)，那是一個慘不忍睹的情況。
工作了三四年，第一次碰到的數(shù)據(jù)，一個月下來全程拉不動的狀態(tài)，價格也是硬是降到了極低。
品也是因為公司不斷催促，硬發(fā)出去的，雖然不看好，但是當時不發(fā)，可能就不在了。
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第四個問題：好的品數(shù)據(jù)多好？
A款新品

B款新品

通過兩款數(shù)據(jù)，我自己意向度高的品，確實推廣過程中，數(shù)據(jù)沒有較差的時候，B款是非常看好的，但是因為還是擔心推不起來，首批也是小心謹慎備貨600套而已，可想而知后面就是面臨斷貨，以及銜接的問題，最終到了淡季，穩(wěn)定的低哈。
25年其實很多新品，都是認為可行的，確實一開始推數(shù)據(jù)都不太理想，但是后續(xù)都能拉回整軌，5月份的新品最為明顯，一開始tacos 40%多，5月份直接壓到了22%以內(nèi)，因為斷貨，又開始升高，否則20%以內(nèi)應(yīng)該問題不大。
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第五個問題：為什么數(shù)據(jù)從1月開始總體維度都在變好？但是3月份又下滑趨勢？
因為斷貨，加上季節(jié)屬性比較多些，自發(fā)貨的流量下滑更加嚴重，不做過多贅述。

第六個問題：為什么5月較好？
第四個問題其實提到了，就是因為4月份推廣慢慢起效果了，5月份基本維持著20單上下的體量，小類25名左右，大概就是20-30單范圍，整體表現(xiàn)很穩(wěn)定，如果不是因為熱賣色斷貨，估計現(xiàn)在可能還能往上沖一下。

第七個問題：為什么快一年了業(yè)績還是只有這么一點點？
關(guān)于這點，有些前輩大佬，估摸著看不上小卡拉米的數(shù)據(jù)。
但是我只想說，業(yè)績多少，并無法決定一個人能力高低。
而是在不同背景之下，能克服一個又一個困難的人，才有資格說自己有一定能力了。
因為只有經(jīng)歷過逆境谷底的人，才知道難的時候有多難。只有知道那種四面楚歌，沒有任何人能幫助你的時候，克服那個迷茫的恐懼是有多難的，以及中日惶惶不安，生怕突然被勸退，以及某天自己認為能做的品，1單都不出的時候，那種恐懼多少人能經(jīng)歷過。
如果不是來到這家公司，我可能會一直處于單純做個運營的身份中，無論是中級運營還是高級運營，其實本質(zhì)的認知還會停留在打工層上，就是單純賣個貨，能賣好就賣好，賣不好就算了這種相對悠閑地狀態(tài)。
但是也正因為選擇了這家公司，我才能以半個創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)，去接觸各種接觸不到的困難，以及沒有跨境電商認知的人溝通時的經(jīng)驗，尤其是向上溝通的時候。
經(jīng)驗不一致，需要做出合理的決策，聽誰的？
非常慶幸自己一直堅信自己的理念，無論是他們說我固執(zhí)己見，還是說我迂腐，或者說我不懂得終身成長的重要性，我還是我，只堅持自己的亞馬遜邏輯，框架，但凡明顯錯誤的邏輯，我一概否定，沒有退路可言。
也多虧了自己的固執(zhí)己見，才能不斷地讓自己這個微不足道的小項目緩慢前行中，通過1月份的有些轉(zhuǎn)機的新品，讓領(lǐng)導也看到了些希望。
后續(xù)的一些新品，備貨量也不再是400,600，而是直接1000套。

總結(jié)：
其實這近一年過來，真的很心酸，非常多的苦楚只有一個人能默默地承受著一切，尤其是還在不被信任的時候需要各種證明，去自證。
甚至10月份轉(zhuǎn)正考核時，原本被開掉的我，竟然還要派一個國內(nèi)的拼多多負責人評估我合不合適。。。（也要感謝拼多多負責人，非常實誠，也不愛管亞馬遜，所以把我保下來了）
對于現(xiàn)在的我，更多的就是希望后續(xù)到了C老板負責人，他也有興趣亞馬遜，也愿意提供一定支持，也準備開發(fā)數(shù)個款式正在進行以及未來加起來估計3-5個新款，能在后面正常賣起來，有利潤吧。
1月份和5月份的新品的相對成功，也希望能堅持到8月份，9月份開始沖向頭部吧，以前40單/日均，看能不能直接誒沖到60單或者更高穩(wěn)定下來。
希望也在開荒路上的你們，能感同身受，也能堅持到開花，結(jié)出小果實，拿到小結(jié)果再說哈。