首先先拉總的數(shù)據(jù)哈，我直接拉ERP的數(shù)據(jù)了，廣告數(shù)據(jù)3個(gè)月前的沒(méi)了哈，本意既是學(xué)習(xí)，也是找找自己的問(wèn)題點(diǎn)，以及機(jī)會(huì)點(diǎn)，也在物色很多機(jī)會(huì)，自己的，外部的，其實(shí)權(quán)衡以后，暫時(shí)還沒(méi)有非常合適的，可能適合我的那個(gè)機(jī)會(huì)還在伺機(jī)而動(dòng)哈。
還記得我是2024.10.20日終結(jié)了“狼來(lái)了系列”的分享，不知道之前講啥了可以回去翻翻哈。


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新品定義：新上的產(chǎn)品，10月份至今上的品都是公司里挑選的，5月份有參考我的建議，做了兩款開(kāi)發(fā)，說(shuō)是開(kāi)發(fā)，其實(shí)也就是換個(gè)面料吧，有的甚至跟同款幾乎一樣，類(lèi)似賣(mài)衣服的感覺(jué)，都是一樣的黑色，差異點(diǎn)極小，甚至沒(méi)有，也是結(jié)合數(shù)據(jù)應(yīng)開(kāi)的款式。
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回到重點(diǎn)來(lái)，我們本次想分享的有以下幾個(gè)點(diǎn)，小伙伴們酌情根據(jù)自己的興趣和時(shí)間進(jìn)行重點(diǎn)交流哈：
1.24年7月份加入這家國(guó)內(nèi)扎根的企業(yè)，三次組建亞馬遜團(tuán)隊(duì)都是1-3個(gè)月解散，是有多困難？
2.24年10月份之前經(jīng)歷了什么，沒(méi)有離開(kāi)？
3.從數(shù)據(jù)維度來(lái)看，肯定是有好的品+不好的品=綜合數(shù)據(jù)拉胯，那不好的品的數(shù)據(jù)多差？
4.好的品數(shù)據(jù)多好？
5.為什么數(shù)據(jù)從1月開(kāi)始總體維度都在變好？但是3月份又下滑趨勢(shì)？
6.為什么5月較好？
7.為什么快一年了業(yè)績(jī)還是只有這么一點(diǎn)點(diǎn)？
Tips:復(fù)制問(wèn)題，ctrl+F然后粘貼后就能快速到對(duì)應(yīng)的段落。
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第一個(gè)問(wèn)題：24年7月份加入這家國(guó)內(nèi)扎根的企業(yè)，三次組建亞馬遜團(tuán)隊(duì)都是1-3個(gè)月解散，是有多困難？
困難程度：地獄級(jí)
我記得當(dāng)時(shí)溝通的是副總，可能也算是打工的，除了入職前兩周還有碰過(guò)幾次大老板A愿意聽(tīng)?zhēng)状挝疫@里的規(guī)劃，后續(xù)開(kāi)始0交流，0溝通，持續(xù)3個(gè)月之久。
期間很多想法，很難實(shí)施，通過(guò)調(diào)研，篩選品類(lèi)，結(jié)合公司現(xiàn)有品類(lèi)，發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈一無(wú)是處似的，這樣的供應(yīng)鏈都能?chē)?guó)內(nèi)生存下去，我只能說(shuō)公司成立早吃到了一波契機(jī)，光靠著高客單價(jià)維持盈利。
后面分析了以后，除了覺(jué)得亞馬遜的品垃圾，都是次貨，比不上國(guó)內(nèi)的品質(zhì)以外，再次一無(wú)是處，沒(méi)有任何改變，對(duì)我們的需求幫助，幾乎=0.
我想要的也不是絕對(duì)低價(jià)，而是有一定開(kāi)發(fā)方向傾斜，至少愿意為我們團(tuán)隊(duì)針對(duì)性開(kāi)發(fā)一款設(shè)計(jì)，表面說(shuō)很簡(jiǎn)單，設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)很容易完成，實(shí)際上=0，一點(diǎn)點(diǎn)設(shè)計(jì)師的時(shí)間都沒(méi)有提供到我們團(tuán)隊(duì)，全是忙著國(guó)內(nèi)的運(yùn)轉(zhuǎn)，好像國(guó)內(nèi)爆單了一樣忙不過(guò)來(lái)，也沒(méi)有招人。
考慮到公司的底蘊(yùn)，對(duì)于亞馬遜的認(rèn)知，還停留在：就是一個(gè)把國(guó)內(nèi)品全部搬出去就能開(kāi)始掙錢(qián)的階段。。。
總之，溝通非常不順暢，不斷地在3個(gè)月內(nèi)一直調(diào)整調(diào)研方向，整理搜集到的數(shù)據(jù)，分析優(yōu)劣勢(shì)為主，當(dāng)時(shí)幾次都想下家了。

第二個(gè)問(wèn)題：24年10月份之前經(jīng)歷了什么，沒(méi)有離開(kāi)？
地獄開(kāi)局，但是因?yàn)闆_著開(kāi)荒去的，不斷地勸服自己別離開(kāi)，除非被開(kāi)除，堅(jiān)持不下去為止。
全程都是靠著對(duì)自己的鼓勵(lì)信念，以及那微不足道稍微10k左右的待遇而勉強(qiáng)留下了。
以及副總還沒(méi)怎么管的太緊，也沒(méi)有逼得很緊的狀態(tài)，才能勉強(qiáng)堅(jiān)持下去。
最主要還是毅力吧，相信相信的力量，至少先發(fā)出去幾個(gè)品，才知道0-1的過(guò)程多難。
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第三個(gè)問(wèn)題：從數(shù)據(jù)維度來(lái)看，肯定是有好的品+不好的品=綜合數(shù)據(jù)拉胯，那不好的品的數(shù)據(jù)多差？

直接看11月份正式開(kāi)始推廣的數(shù)據(jù)，那是一個(gè)慘不忍睹的情況。
工作了三四年，第一次碰到的數(shù)據(jù)，一個(gè)月下來(lái)全程拉不動(dòng)的狀態(tài)，價(jià)格也是硬是降到了極低。
品也是因?yàn)楣静粩啻叽?，硬發(fā)出去的，雖然不看好，但是當(dāng)時(shí)不發(fā)，可能就不在了。
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第四個(gè)問(wèn)題：好的品數(shù)據(jù)多好？
A款新品

B款新品

通過(guò)兩款數(shù)據(jù)，我自己意向度高的品，確實(shí)推廣過(guò)程中，數(shù)據(jù)沒(méi)有較差的時(shí)候，B款是非?？春玫?，但是因?yàn)檫€是擔(dān)心推不起來(lái)，首批也是小心謹(jǐn)慎備貨600套而已，可想而知后面就是面臨斷貨，以及銜接的問(wèn)題，最終到了淡季，穩(wěn)定的低哈。
25年其實(shí)很多新品，都是認(rèn)為可行的，確實(shí)一開(kāi)始推數(shù)據(jù)都不太理想，但是后續(xù)都能拉回整軌，5月份的新品最為明顯，一開(kāi)始tacos 40%多，5月份直接壓到了22%以?xún)?nèi)，因?yàn)閿嘭?，又開(kāi)始升高，否則20%以?xún)?nèi)應(yīng)該問(wèn)題不大。
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第五個(gè)問(wèn)題：為什么數(shù)據(jù)從1月開(kāi)始總體維度都在變好？但是3月份又下滑趨勢(shì)？
因?yàn)閿嘭?，加上季?jié)屬性比較多些，自發(fā)貨的流量下滑更加嚴(yán)重，不做過(guò)多贅述。

第六個(gè)問(wèn)題：為什么5月較好？
第四個(gè)問(wèn)題其實(shí)提到了，就是因?yàn)?月份推廣慢慢起效果了，5月份基本維持著20單上下的體量，小類(lèi)25名左右，大概就是20-30單范圍，整體表現(xiàn)很穩(wěn)定，如果不是因?yàn)闊豳u(mài)色斷貨，估計(jì)現(xiàn)在可能還能往上沖一下。

第七個(gè)問(wèn)題：為什么快一年了業(yè)績(jī)還是只有這么一點(diǎn)點(diǎn)？
關(guān)于這點(diǎn)，有些前輩大佬，估摸著看不上小卡拉米的數(shù)據(jù)。
但是我只想說(shuō)，業(yè)績(jī)多少，并無(wú)法決定一個(gè)人能力高低。
而是在不同背景之下，能克服一個(gè)又一個(gè)困難的人，才有資格說(shuō)自己有一定能力了。
因?yàn)橹挥薪?jīng)歷過(guò)逆境谷底的人，才知道難的時(shí)候有多難。只有知道那種四面楚歌，沒(méi)有任何人能幫助你的時(shí)候，克服那個(gè)迷茫的恐懼是有多難的，以及中日惶惶不安，生怕突然被勸退，以及某天自己認(rèn)為能做的品，1單都不出的時(shí)候，那種恐懼多少人能經(jīng)歷過(guò)。
如果不是來(lái)到這家公司，我可能會(huì)一直處于單純做個(gè)運(yùn)營(yíng)的身份中，無(wú)論是中級(jí)運(yùn)營(yíng)還是高級(jí)運(yùn)營(yíng)，其實(shí)本質(zhì)的認(rèn)知還會(huì)停留在打工層上，就是單純賣(mài)個(gè)貨，能賣(mài)好就賣(mài)好，賣(mài)不好就算了這種相對(duì)悠閑地狀態(tài)。
但是也正因?yàn)檫x擇了這家公司，我才能以半個(gè)創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)，去接觸各種接觸不到的困難，以及沒(méi)有跨境電商認(rèn)知的人溝通時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，尤其是向上溝通的時(shí)候。
經(jīng)驗(yàn)不一致，需要做出合理的決策，聽(tīng)誰(shuí)的？
非常慶幸自己一直堅(jiān)信自己的理念，無(wú)論是他們說(shuō)我固執(zhí)己見(jiàn)，還是說(shuō)我迂腐，或者說(shuō)我不懂得終身成長(zhǎng)的重要性，我還是我，只堅(jiān)持自己的亞馬遜邏輯，框架，但凡明顯錯(cuò)誤的邏輯，我一概否定，沒(méi)有退路可言。
也多虧了自己的固執(zhí)己見(jiàn)，才能不斷地讓自己這個(gè)微不足道的小項(xiàng)目緩慢前行中，通過(guò)1月份的有些轉(zhuǎn)機(jī)的新品，讓領(lǐng)導(dǎo)也看到了些希望。
后續(xù)的一些新品，備貨量也不再是400,600，而是直接1000套。

總結(jié)：
其實(shí)這近一年過(guò)來(lái)，真的很心酸，非常多的苦楚只有一個(gè)人能默默地承受著一切，尤其是還在不被信任的時(shí)候需要各種證明，去自證。
甚至10月份轉(zhuǎn)正考核時(shí)，原本被開(kāi)掉的我，竟然還要派一個(gè)國(guó)內(nèi)的拼多多負(fù)責(zé)人評(píng)估我合不合適。。。（也要感謝拼多多負(fù)責(zé)人，非常實(shí)誠(chéng)，也不愛(ài)管亞馬遜，所以把我保下來(lái)了）
對(duì)于現(xiàn)在的我，更多的就是希望后續(xù)到了C老板負(fù)責(zé)人，他也有興趣亞馬遜，也愿意提供一定支持，也準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)數(shù)個(gè)款式正在進(jìn)行以及未來(lái)加起來(lái)估計(jì)3-5個(gè)新款，能在后面正常賣(mài)起來(lái)，有利潤(rùn)吧。
1月份和5月份的新品的相對(duì)成功，也希望能堅(jiān)持到8月份，9月份開(kāi)始沖向頭部吧，以前40單/日均，看能不能直接誒沖到60單或者更高穩(wěn)定下來(lái)。
希望也在開(kāi)荒路上的你們，能感同身受，也能堅(jiān)持到開(kāi)花，結(jié)出小果實(shí)，拿到小結(jié)果再說(shuō)哈。