社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 別被BSR誤導(dǎo)！亞馬遜賣(mài)家如何發(fā)現(xiàn)真需求...
別被BSR誤導(dǎo)！亞馬遜賣(mài)家如何發(fā)現(xiàn)真需求，快速定位高轉(zhuǎn)化細(xì)分市場(chǎng)？（附案例）
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在存量市場(chǎng)中選產(chǎn)品上架可以說(shuō)是一場(chǎng)零和博弈游戲，好比顧客每天喝下午茶的預(yù)算是固定的，胃容量也是有限的。盤(pán)子就這么大，同行多賣(mài)一杯，你就少賣(mài)一杯。
很多賣(mài)家還停留在憑過(guò)往經(jīng)驗(yàn)分析類(lèi)目的層面上去選品，先去了解這個(gè)類(lèi)目的市場(chǎng)容量和趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)程度，銷(xiāo)售利潤(rùn)情況，這是從宏觀(guān)的角度出發(fā)來(lái)判斷一個(gè)產(chǎn)品能不能做，是站在了賣(mài)家的角度去思考。 但判斷一個(gè)產(chǎn)品能不能做，還要從買(mǎi)家的角度來(lái)思考，比如：用戶(hù)要買(mǎi)一個(gè)鍋蓋把手，他在電商平臺(tái)搜索前想到的不是“我要買(mǎi)一個(gè)廚房周邊用品這個(gè)類(lèi)目下的“鍋蓋把手”。他會(huì)從“防燙、易清洗鍋蓋把手”的具體需求出發(fā) 。
對(duì)選品的深入研究，本質(zhì)上應(yīng)該是對(duì)人群、場(chǎng)景、需求等基本要素的研究。只有站在用戶(hù)視角才能理解產(chǎn)品，理解客戶(hù)的需求。所以必須深入到類(lèi)目的細(xì)分市場(chǎng)來(lái)判斷：
比如看這個(gè)類(lèi)目的細(xì)分產(chǎn)品種類(lèi)，哪類(lèi)細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品搜索和購(gòu)買(mǎi)需求多，我們要賣(mài)的產(chǎn)品是否具有這類(lèi)細(xì)分產(chǎn)品的綜合賣(mài)點(diǎn)，對(duì)比競(jìng)品你是否有差異化優(yōu)勢(shì)等等；
過(guò)去定位找細(xì)分市場(chǎng)要先從類(lèi)目爬top100數(shù)據(jù)然后分類(lèi)深度理解產(chǎn)品再總結(jié)歸納，這一頓猛如虎的操作下來(lái)沒(méi)個(gè)一兩天都搞不完，現(xiàn)在借用AI一兩分鐘就可以快速定位到低競(jìng)爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)。
登錄賣(mài)家穿海-打開(kāi)大數(shù)據(jù)選品板塊-查細(xì)分市場(chǎng)功能 （注冊(cè)免費(fèi)試用）
一．直接輸入感興趣或者想做的搜索詞或者ASIN搜索細(xì)分市場(chǎng)
先以我想做的“擊球單肩包這個(gè)ASIN”為例輸入，還可以輸入自己關(guān)注的指標(biāo)數(shù)值，進(jìn)一步具體查詢(xún)細(xì)分市場(chǎng)；
二．市場(chǎng)趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)判斷
細(xì)分市場(chǎng)：
shot put bag
所屬類(lèi)目：
Sports & Outdoors>>Sports>>Team Sports>>Other Team Sports>>Track & Field>>Throwing Equipment>>Discuses
（1）分析市場(chǎng)趨勢(shì)，別卷進(jìn)夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)
從24年的11月開(kāi)始，該細(xì)分市場(chǎng)搜索量不斷上升，到25年3月左右出現(xiàn)搜索峰值，說(shuō)明這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)有一定的上升空間，但與此同時(shí)商品數(shù)量也一直在上升；
（2）分析市場(chǎng)容量，看看天花板有多高
點(diǎn)擊top100月銷(xiāo)量2800+，BSRtop100月銷(xiāo)售額4.6w+，市場(chǎng)容量偏低；但如果你想做小而美賽道勉強(qiáng)說(shuō)可以考慮；
?
（3）分析競(jìng)爭(zhēng)激烈度及壟斷率：看看能不能擠進(jìn)去
競(jìng)爭(zhēng)激烈程度決定你在這塊蛋糕里能分到幾口。競(jìng)爭(zhēng)太激烈的賽道，就像想考985、211，拼得頭破血流；競(jìng)爭(zhēng)適中的，就像普通本科，努努力也能混進(jìn)去。點(diǎn)擊查看近三月及7天新品上榜幾乎為0；賣(mài)家、品牌、listing壟斷率幾乎80%左右，明顯高壟斷，top3的listing占了整個(gè)細(xì)分賽道銷(xiāo)量的68%，可以推斷新品入場(chǎng)機(jī)會(huì)低及競(jìng)爭(zhēng)較激烈；
三．產(chǎn)品歸類(lèi)
根據(jù)上述的分析如果明確你還是要切入這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。我們可以從價(jià)格帶，上架時(shí)間 評(píng)分?jǐn)?shù)，款式差異來(lái)分析。?
四．關(guān)鍵詞庫(kù)搭建和詞頻分析
明確細(xì)分市場(chǎng)下的關(guān)鍵詞分類(lèi)和屬性矩陣，便于后續(xù)埋詞優(yōu)化方向。
五．通過(guò)評(píng)論分析建模用戶(hù)畫(huà)像，挖掘用戶(hù)真正需求
通過(guò)評(píng)論分析識(shí)別目標(biāo)用戶(hù)， 使用場(chǎng)景， 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和痛點(diǎn)。精準(zhǔn)提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和差評(píng)痛點(diǎn)，便于差異化產(chǎn)品及l(fā)isting優(yōu)化；
這些都可以快速通過(guò)賣(mài)家穿海的細(xì)分市場(chǎng)詳情查看，無(wú)需賣(mài)家或者運(yùn)營(yíng)自己建表分析，從效率上來(lái)說(shuō)大大提高分析的進(jìn)度，從而比對(duì)手快一步找到合適的細(xì)分賽道；
很多賣(mài)家還停留在憑過(guò)往經(jīng)驗(yàn)分析類(lèi)目的層面上去選品，先去了解這個(gè)類(lèi)目的市場(chǎng)容量和趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)程度，銷(xiāo)售利潤(rùn)情況，這是從宏觀(guān)的角度出發(fā)來(lái)判斷一個(gè)產(chǎn)品能不能做，是站在了賣(mài)家的角度去思考。 但判斷一個(gè)產(chǎn)品能不能做，還要從買(mǎi)家的角度來(lái)思考，比如：用戶(hù)要買(mǎi)一個(gè)鍋蓋把手，他在電商平臺(tái)搜索前想到的不是“我要買(mǎi)一個(gè)廚房周邊用品這個(gè)類(lèi)目下的“鍋蓋把手”。他會(huì)從“防燙、易清洗鍋蓋把手”的具體需求出發(fā) 。
對(duì)選品的深入研究，本質(zhì)上應(yīng)該是對(duì)人群、場(chǎng)景、需求等基本要素的研究。只有站在用戶(hù)視角才能理解產(chǎn)品，理解客戶(hù)的需求。所以必須深入到類(lèi)目的細(xì)分市場(chǎng)來(lái)判斷：
比如看這個(gè)類(lèi)目的細(xì)分產(chǎn)品種類(lèi)，哪類(lèi)細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品搜索和購(gòu)買(mǎi)需求多，我們要賣(mài)的產(chǎn)品是否具有這類(lèi)細(xì)分產(chǎn)品的綜合賣(mài)點(diǎn)，對(duì)比競(jìng)品你是否有差異化優(yōu)勢(shì)等等；
過(guò)去定位找細(xì)分市場(chǎng)要先從類(lèi)目爬top100數(shù)據(jù)然后分類(lèi)深度理解產(chǎn)品再總結(jié)歸納，這一頓猛如虎的操作下來(lái)沒(méi)個(gè)一兩天都搞不完，現(xiàn)在借用AI一兩分鐘就可以快速定位到低競(jìng)爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)。
登錄賣(mài)家穿海-打開(kāi)大數(shù)據(jù)選品板塊-查細(xì)分市場(chǎng)功能 （注冊(cè)免費(fèi)試用）
一．直接輸入感興趣或者想做的搜索詞或者ASIN搜索細(xì)分市場(chǎng)
先以我想做的“擊球單肩包這個(gè)ASIN”為例輸入，還可以輸入自己關(guān)注的指標(biāo)數(shù)值，進(jìn)一步具體查詢(xún)細(xì)分市場(chǎng)；
二．市場(chǎng)趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)判斷
細(xì)分市場(chǎng)：
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（1）分析市場(chǎng)趨勢(shì)，別卷進(jìn)夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)
從24年的11月開(kāi)始，該細(xì)分市場(chǎng)搜索量不斷上升，到25年3月左右出現(xiàn)搜索峰值，說(shuō)明這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)有一定的上升空間，但與此同時(shí)商品數(shù)量也一直在上升；
（2）分析市場(chǎng)容量，看看天花板有多高
點(diǎn)擊top100月銷(xiāo)量2800+，BSRtop100月銷(xiāo)售額4.6w+，市場(chǎng)容量偏低；但如果你想做小而美賽道勉強(qiáng)說(shuō)可以考慮；
?
（3）分析競(jìng)爭(zhēng)激烈度及壟斷率：看看能不能擠進(jìn)去
競(jìng)爭(zhēng)激烈程度決定你在這塊蛋糕里能分到幾口。競(jìng)爭(zhēng)太激烈的賽道，就像想考985、211，拼得頭破血流；競(jìng)爭(zhēng)適中的，就像普通本科，努努力也能混進(jìn)去。點(diǎn)擊查看近三月及7天新品上榜幾乎為0；賣(mài)家、品牌、listing壟斷率幾乎80%左右，明顯高壟斷，top3的listing占了整個(gè)細(xì)分賽道銷(xiāo)量的68%，可以推斷新品入場(chǎng)機(jī)會(huì)低及競(jìng)爭(zhēng)較激烈；
三．產(chǎn)品歸類(lèi)
根據(jù)上述的分析如果明確你還是要切入這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。我們可以從價(jià)格帶，上架時(shí)間 評(píng)分?jǐn)?shù)，款式差異來(lái)分析。?
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明確細(xì)分市場(chǎng)下的關(guān)鍵詞分類(lèi)和屬性矩陣，便于后續(xù)埋詞優(yōu)化方向。
五．通過(guò)評(píng)論分析建模用戶(hù)畫(huà)像，挖掘用戶(hù)真正需求
通過(guò)評(píng)論分析識(shí)別目標(biāo)用戶(hù)， 使用場(chǎng)景， 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和痛點(diǎn)。精準(zhǔn)提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和差評(píng)痛點(diǎn)，便于差異化產(chǎn)品及l(fā)isting優(yōu)化；
這些都可以快速通過(guò)賣(mài)家穿海的細(xì)分市場(chǎng)詳情查看，無(wú)需賣(mài)家或者運(yùn)營(yíng)自己建表分析，從效率上來(lái)說(shuō)大大提高分析的進(jìn)度，從而比對(duì)手快一步找到合適的細(xì)分賽道；
倒計(jì)時(shí)：
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