別被BSR誤導！亞馬遜賣家如何發(fā)現(xiàn)真需求，快速定位高轉(zhuǎn)化細分市場？（附案例）

發(fā)帖82次被置頂4次被推薦0次質(zhì)量分0星回帖互動123次歷史交流熱度6.21% 歷史交流深度0%

在存量市場中選產(chǎn)品上架可以說是一場零和博弈游戲，好比顧客每天喝下午茶的預算是固定的，胃容量也是有限的。盤子就這么大，同行多賣一杯，你就少賣一杯。

很多賣家還停留在憑過往經(jīng)驗分析類目的層面上去選品，先去了解這個類目的市場容量和趨勢、競爭程度，銷售利潤情況，這是從宏觀的角度出發(fā)來判斷一個產(chǎn)品能不能做，是站在了賣家的角度去思考。但判斷一個產(chǎn)品能不能做，還要從買家的角度來思考，比如：用戶要買一個鍋蓋把手，他在電商平臺搜索前想到的不是“我要買一個廚房周邊用品這個類目下的“鍋蓋把手”。他會從“防燙、易清洗鍋蓋把手”的具體需求出發(fā) 。

https://assert.wearesellers.com/questions/20250528/f9314e825e0c65aa921ba47bef202eaf.png

對選品的深入研究，本質(zhì)上應該是對人群、場景、需求等基本要素的研究。只有站在用戶視角才能理解產(chǎn)品，理解客戶的需求。所以必須深入到類目的細分市場來判斷：

比如看這個類目的細分產(chǎn)品種類，哪類細分市場的產(chǎn)品搜索和購買需求多，我們要賣的產(chǎn)品是否具有這類細分產(chǎn)品的綜合賣點，對比競品你是否有差異化優(yōu)勢等等；

過去定位找細分市場要先從類目爬top100數(shù)據(jù)然后分類深度理解產(chǎn)品再總結歸納，這一頓猛如虎的操作下來沒個一兩天都搞不完，現(xiàn)在借用AI一兩分鐘就可以快速定位到低競爭的細分市場。

登錄賣家穿海-打開大數(shù)據(jù)選品板塊-查細分市場功能（注冊免費試用）

一．直接輸入感興趣或者想做的搜索詞或者ASIN搜索細分市場

先以我想做的“擊球單肩包這個ASIN”為例輸入，還可以輸入自己關注的指標數(shù)值，進一步具體查詢細分市場；

https://assert.wearesellers.com/questions/20250528/40437ed267cbb492595cb9a407575a92.png

二．市場趨勢與競爭判斷
細分市場：
shot put bag
所屬類目：
Sports & Outdoors>>Sports>>Team Sports>>Other Team Sports>>Track & Field>>Throwing Equipment>>Discuses

（1）分析市場趨勢，別卷進夕陽產(chǎn)業(yè)
從24年的11月開始，該細分市場搜索量不斷上升，到25年3月左右出現(xiàn)搜索峰值，說明這個細分市場有一定的上升空間，但與此同時商品數(shù)量也一直在上升；

https://assert.wearesellers.com/questions/20250528/7c1e2222b3bba0bee87a5a2965148cfc.png

（2）分析市場容量，看看天花板有多高
點擊top100月銷量2800+，BSRtop100月銷售額4.6w+，市場容量偏低；但如果你想做小而美賽道勉強說可以考慮；

https://assert.wearesellers.com/questions/20250528/737e9ac80bc5d9a1e32e60bfc27dc47e.png

?
（3）分析競爭激烈度及壟斷率：看看能不能擠進去
競爭激烈程度決定你在這塊蛋糕里能分到幾口。競爭太激烈的賽道，就像想考985、211，拼得頭破血流；競爭適中的，就像普通本科，努努力也能混進去。點擊查看近三月及7天新品上榜幾乎為0；賣家、品牌、listing壟斷率幾乎80%左右，明顯高壟斷，top3的listing占了整個細分賽道銷量的68%，可以推斷新品入場機會低及競爭較激烈；

https://assert.wearesellers.com/questions/20250528/2c6167ff6a9313379afc466fc5d8d5a8.png

https://assert.wearesellers.com/questions/20250528/a5b6c7c463de2ca5f4f1ea5d678ef789.png

三．產(chǎn)品歸類
根據(jù)上述的分析如果明確你還是要切入這個細分市場。我們可以從價格帶，上架時間評分數(shù)，款式差異來分析。?

四．關鍵詞庫搭建和詞頻分析
明確細分市場下的關鍵詞分類和屬性矩陣，便于后續(xù)埋詞優(yōu)化方向。

五．通過評論分析建模用戶畫像，挖掘用戶真正需求
通過評論分析識別目標用戶，使用場景，購買動機和痛點。精準提煉產(chǎn)品賣點和差評痛點，便于差異化產(chǎn)品及l(fā)isting優(yōu)化；