不管是新賣家選擇第一個(gè)進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，還是老賣家考察一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、市場(chǎng)壟斷度都是必須要了解的方面。
競(jìng)爭(zhēng)程度高、壟斷性嚴(yán)重，那新進(jìn)入的賣家一定要自身實(shí)力強(qiáng)悍，才有機(jī)會(huì)打破競(jìng)爭(zhēng)壁壘；如果自身實(shí)力薄弱，無異于以卵擊石。
不如選擇競(jìng)爭(zhēng)程度小、壟斷性不強(qiáng)、對(duì)新手友好的細(xì)分市場(chǎng)。
怎么看細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)大不大？適不適合自己進(jìn)入？以下六個(gè)指標(biāo)供您參考，避免后期踩雷。



一、商品集中度 / 品牌集中度 / 賣家集中度
打開賣家精靈網(wǎng)站，在選市場(chǎng)中，選擇自己想要進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，查詢結(jié)果中便包括商品集中度、賣家集中度、品牌集中度等指標(biāo)。
以Beauty & Personal Care???Foot, Hand & Nail Care???Nail Art & Polish???Base & Top Coats???Top Coat為例：





商品集中度高達(dá)85.3%，也就是說，樣本中，頭部占據(jù)了85.3%市場(chǎng)份額，其它商品只能瓜分剩下的14.7%市場(chǎng)份額。顯而易見，對(duì)于小賣家或新進(jìn)入賣家來說，對(duì)抗頭部的壓力太大。
一般而言，商品集中度高于60%（當(dāng)然沒有唯一標(biāo)準(zhǔn)），該市場(chǎng)的壟斷程度就比較大了，剩下的供小賣家瓜分的市場(chǎng)份額十分有限。
品牌集中度和賣家集中度同理，數(shù)值越大，頭部壟斷性越高。新手考慮進(jìn)入市場(chǎng)，就需要具備一定的資源和策略。
二、平均BSR與頭部BSR的比值
平均BSR數(shù)值越大，說明平均銷量表現(xiàn)越平淡；
頭部BSR數(shù)值越小，說明頭部銷量表現(xiàn)越亮眼。
因此，平均BSR與頭部BSR的比值越大，說明市場(chǎng)平均水平越低于頭部水平，頭部太強(qiáng)，市場(chǎng)的壟斷度和競(jìng)爭(zhēng)度都比較大；
相反，平均BSR與頭部BSR的比值越小，說明頭部水平與平均水平差異不大，市場(chǎng)份額和利潤接近于“雨露均沾”，市場(chǎng)壟斷度和競(jìng)爭(zhēng)度不大，對(duì)新手也是比較友好。
比如Mascara（睫毛膏）這個(gè)細(xì)分類目，平均BSR與頭部BSR的比值為：5810/33≈176；Hair Brushes（焗油刷）這個(gè)細(xì)分類目，平均BSR與頭部BSR的比值為：2091/76≈28。
從數(shù)據(jù)上可以看出，Mascara類目的市場(chǎng)壟斷度要高于Hair Brushes類目。
想要進(jìn)入該市場(chǎng)，你有能力成為攪局者嗎？



三、中國賣家占比
一個(gè)細(xì)分類目中，中國賣家占比越高，常常也意味著廝殺越激烈，競(jìng)爭(zhēng)越白熱化。
在賣家精靈-選市場(chǎng)-市場(chǎng)分析報(bào)告中，可以看到細(xì)分市場(chǎng)的賣家歸屬地占比，其中包括中國賣家。
以Sports & Outdoors???Sports & Fitness???Exercise & Fitness???Running???Clothing為例：




可以看到，在這個(gè)類目中，中國賣家占比高達(dá)80.4%，不容小覷。
是否進(jìn)入，需要賣家結(jié)合其它市場(chǎng)維度、自身情況，謹(jǐn)慎判斷。
四、亞馬遜自營
亞馬遜自營，即自家經(jīng)營，而非第三方賣家。作為平臺(tái)的“親兒子”，自然在各方面都不會(huì)差，官方“濾鏡”也容易贏得顧客的信任傾斜。
亞馬遜自營占比較多的細(xì)分類目，對(duì)于第三方賣家來說，無疑競(jìng)爭(zhēng)壓力要大些；就如同班級(jí)里有一個(gè)校長的兒子，那對(duì)方的各種資源和素質(zhì)，大概率要比其他同學(xué)更強(qiáng)些。
在賣家精靈-選市場(chǎng)搜索結(jié)果中，可以看到細(xì)分市場(chǎng)的賣家類型比例。以Pet Supplies???Dogs???Treats???Cookies, Biscuits & Snacks為例：





AMZ占比高達(dá)83%，點(diǎn)開市場(chǎng)分析報(bào)告可看到對(duì)應(yīng)的賣家集中度91.9%。進(jìn)入這樣的市場(chǎng)，你有足夠?qū)嵙?yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)嗎？
五、供需比
供需比，一般是指市場(chǎng)總需求量與供應(yīng)量的比值，比值越大，市場(chǎng)需求越強(qiáng)勁；比值越小，說明市場(chǎng)供應(yīng)越飽和。
一個(gè)關(guān)鍵詞，背后常常是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，因此通過關(guān)鍵詞的供需比（搜索量/商品數(shù)），可以對(duì)比不同細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)度。
以hair clips（發(fā)夾）和hair towel（發(fā)巾）為例：





（圖中紅框處上行為商品數(shù)，下行為供需比）
可以看到，hair clips的供需比806.2，hair towel的供需比為179.4。哪個(gè)市場(chǎng)需求更強(qiáng)勁，應(yīng)該有判斷依據(jù)了。
六、關(guān)鍵詞點(diǎn)擊集中度
在賣家精靈-關(guān)鍵詞挖掘功能的搜索結(jié)果中，有“點(diǎn)擊集中度”這一指標(biāo)，計(jì)算規(guī)則是：該詞點(diǎn)擊量前三ASIN的點(diǎn)擊量 / 該詞的總點(diǎn)擊量。
一般來說，點(diǎn)擊集中度越高，該詞壟斷程度越高，對(duì)應(yīng)的細(xì)分市場(chǎng)壟斷性也比較高。
以wine cooler（鎮(zhèn)酒冰壺）、solar charger（太陽能充電器）為例，兩者的集中度分別為88.2%、70%，關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的細(xì)分市場(chǎng)壟斷性較高。





以上六個(gè)維度可供賣家初步判斷細(xì)分市場(chǎng)的壟斷性或競(jìng)爭(zhēng)度。壟斷性或競(jìng)爭(zhēng)度高，一定就不能做嗎？當(dāng)然不是，除了考察這個(gè)，還要看市場(chǎng)機(jī)會(huì)。如細(xì)分市場(chǎng)需求不斷增加，屬于上升期市場(chǎng)；或細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)商品普遍評(píng)分不高，質(zhì)量有待提高，都是給新賣家提供了可乘之機(jī)。最重要的是，新進(jìn)入賣家的資源、實(shí)力，能否和目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)度、發(fā)展機(jī)會(huì)匹配。
市場(chǎng)分析是條重要且需要細(xì)致判斷的路段，貿(mào)然進(jìn)入，后期踩雷，不僅損失了金錢，更損失了寶貴的時(shí)間。
萬事開頭難，選對(duì)了市場(chǎng)，也就成功了1/4。跨境電商路漫漫，每一步都盡量走對(duì)方向，每天都是令人愉悅的風(fēng)景。