盡管有的Google Ads賬號(hào)異常精細(xì)，偶爾也要重新設(shè)定一下。
還有什么時(shí)間比新年更好？

本文會(huì)告訴大家，在新年開始時(shí)，如何快速更新Google Ads賬戶設(shè)定。一旦熟悉這些操作，賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)重新設(shè)定賬戶并不會(huì)花太多時(shí)間，每月更新一次也不是什么難事。

同時(shí)，這將會(huì)給賣家?guī)?lái)豐厚回報(bào)，廣告支出會(huì)減少，相應(yīng)的收入也會(huì)提升。

一個(gè)快速卻有效的提醒
較高的賬戶質(zhì)量分，永遠(yuǎn)是賣家在Google Ads中追求的目標(biāo)，既能提高廣告展示機(jī)會(huì)，又可以減少競(jìng)價(jià)的支出。

一、以制定一個(gè)合理的KPI列表作為開端

本條尤其適合你還沒有設(shè)定KPI的時(shí)候。

Google Ads賬戶中關(guān)鍵KPI的表現(xiàn)，是衡量投放是否成功的重要指標(biāo)。

不同企業(yè)希望通過Google Ads達(dá)到的目標(biāo)不同，關(guān)注的數(shù)據(jù)維度和關(guān)鍵指標(biāo)（KPI）也會(huì)有所不同。例如，如果企業(yè)想要提升網(wǎng)站訪問量，上述數(shù)據(jù)和結(jié)果應(yīng)包含點(diǎn)擊次數(shù)和點(diǎn)擊率（CTR）；或者是優(yōu)先考慮下載和購(gòu)買，應(yīng)更關(guān)注轉(zhuǎn)化次數(shù)，轉(zhuǎn)化率和每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用（即每次操作的AKA費(fèi)用或CPA）。

不確定該如何設(shè)置時(shí)，第三方軟件可以幫上忙，比如WordStream的Google Ads Grader。

二、確認(rèn)表現(xiàn)不佳的KPIs

當(dāng)考慮對(duì)應(yīng)行為帶來(lái)的價(jià)值時(shí)，我們需要能有可觀察和對(duì)比的數(shù)字，并知道什么時(shí)候這些數(shù)字出現(xiàn)了問題。

以下載為例，用戶下載內(nèi)容時(shí)究竟會(huì)給業(yè)務(wù)帶來(lái)哪些價(jià)值，企業(yè)又愿意為此付出多少成本，對(duì)應(yīng)的數(shù)字就是CPA。其他常見的KPI還包括，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率和展示份額。賣家可能在根據(jù)歷史數(shù)據(jù)努力提升這些數(shù)值，但仍然需要清晰的目標(biāo)，而且檢查和核對(duì)也非常重要。

當(dāng)無(wú)法準(zhǔn)確設(shè)定基準(zhǔn)指標(biāo)時(shí)，可將行業(yè)平均值作為參考。

需要牢記，基準(zhǔn)指標(biāo)的設(shè)定應(yīng)根據(jù)廣告活動(dòng)的不同進(jìn)行調(diào)整。例如，內(nèi)容下載和Demo測(cè)試，這兩項(xiàng)都是“轉(zhuǎn)化”，但是Demo測(cè)試更有價(jià)值也應(yīng)該有更高的CPA。簡(jiǎn)而言之，針對(duì)不同的廣告活動(dòng)需要設(shè)立不同的KPI進(jìn)行追蹤。

提示：

如果點(diǎn)擊率較低，就更改廣告文案；如果轉(zhuǎn)化率低，就在網(wǎng)站上下功夫。

前者，當(dāng)賬號(hào)設(shè)定都沒有問題時(shí)，可能是因?yàn)閺V告文案沒有引起受眾的共鳴；后者，用戶點(diǎn)擊了廣告登錄網(wǎng)站，但最后沒有轉(zhuǎn)化，則可能需要重新調(diào)整和改造登錄頁(yè)及網(wǎng)站。

三、重新考慮出價(jià)策略

Google Ads的出價(jià)策略主要有兩種，手動(dòng)出價(jià)和自動(dòng)出價(jià)。

具體可在賬號(hào)操作系統(tǒng)的一級(jí)菜單里更改。

自動(dòng)出價(jià)和手動(dòng)出價(jià)各有其優(yōu)缺點(diǎn)，建議先對(duì)兩者都進(jìn)行嘗試，且對(duì)不同廣告活動(dòng)要使用不同的策略。

自動(dòng)出價(jià)耗時(shí)較少，但你需要先讓Google了解關(guān)鍵指標(biāo)，比如轉(zhuǎn)化次數(shù)，轉(zhuǎn)化價(jià)值，點(diǎn)擊次數(shù)或展示次數(shù)份額。之后還需要填寫有關(guān)目標(biāo)或支出上限等問題。之后便可信賴Google的算法，根據(jù)預(yù)測(cè)自動(dòng)調(diào)整出價(jià)。

手動(dòng)出價(jià)能夠更好的控制出價(jià)，你也可以根據(jù)想要的效果進(jìn)行廣告組合及調(diào)整關(guān)鍵詞。

兩種出價(jià)方式各有優(yōu)缺點(diǎn)，你可以根據(jù)自己所能花費(fèi)的時(shí)間、精力以及想要達(dá)到的對(duì)賬戶的控制程度來(lái)決定使用哪種出價(jià)策略。

四、添加一些否定關(guān)鍵詞

添加否定關(guān)鍵詞，是削減Google Ads支出的最簡(jiǎn)單方法之一。

廣告關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果一直變化，查閱并挑選出最不相關(guān)的關(guān)鍵詞設(shè)定為否定，同時(shí)，單個(gè)廣告活動(dòng)和整體廣告投放都需要設(shè)置。

提示：
如果某個(gè)主題經(jīng)常出現(xiàn)在你的搜索關(guān)鍵詞中，和正在展示的廣告無(wú)關(guān)，但和業(yè)務(wù)有關(guān)，可以考慮為該主題創(chuàng)建一個(gè)新的廣告活動(dòng)。

五、增加再營(yíng)銷受眾群體

只要網(wǎng)站集成了Google Analytics分析工具，并且符合Google的流量要求，可在賬號(hào)內(nèi)添加再營(yíng)銷受眾。

再營(yíng)銷受眾群體，主要是指以前通過廣告訪問過網(wǎng)站的用戶，這類群體有極高的潛在價(jià)值。因?yàn)檫@類用戶已經(jīng)對(duì)你的品牌、產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生了興趣，他們屬于可被轉(zhuǎn)化的用戶。

通過新的創(chuàng)意與這類群體進(jìn)行互動(dòng)會(huì)為賣家?guī)?lái)良好的收益。再營(yíng)銷活動(dòng)通常和展示廣告配合使用，但這種策略也可用在搜索廣告中。

六、根據(jù)訪問設(shè)備類型調(diào)整出價(jià)

根據(jù)不同訪問設(shè)備的表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)整，也值得被注意。

確保配置顯示此前設(shè)定的KPI（回想一下第一步），并比較不同訪問設(shè)備之間表現(xiàn)，之后相應(yīng)的提高或者降低出價(jià)。例如，移動(dòng)端設(shè)備的每次點(diǎn)擊費(fèi)用較低且轉(zhuǎn)換率高于計(jì)算機(jī)，則可以提高對(duì)移動(dòng)端設(shè)備的出價(jià)，或者降低對(duì)計(jì)算機(jī)設(shè)備的出價(jià)。

記得做好記錄

完成這六個(gè)步驟的操作，你的Google Ads帳號(hào)在新年里一定會(huì)有上佳的表現(xiàn)。

在進(jìn)行賬號(hào)的大量修改時(shí)，請(qǐng)務(wù)必確保對(duì)修改的廣告活動(dòng)保持關(guān)閉狀態(tài)；如果擁有大量帳號(hào)，最好一次選擇三、四個(gè)廣告活動(dòng)進(jìn)行檢查，不要打開太多，以免出現(xiàn)錯(cuò)誤。
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本文翻譯自wordstream的《6 Easy Steps to Get Your Google Ads Ready for 2020》
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