盡管有的Google Ads賬號異常精細，偶爾也要重新設(shè)定一下。
還有什么時間比新年更好？

本文會告訴大家，在新年開始時，如何快速更新Google Ads賬戶設(shè)定。一旦熟悉這些操作，賣家會發(fā)現(xiàn)，其實重新設(shè)定賬戶并不會花太多時間，每月更新一次也不是什么難事。

同時，這將會給賣家?guī)碡S厚回報，廣告支出會減少，相應(yīng)的收入也會提升。

一個快速卻有效的提醒
較高的賬戶質(zhì)量分，永遠是賣家在Google Ads中追求的目標，既能提高廣告展示機會，又可以減少競價的支出。

一、以制定一個合理的KPI列表作為開端

本條尤其適合你還沒有設(shè)定KPI的時候。

Google Ads賬戶中關(guān)鍵KPI的表現(xiàn)，是衡量投放是否成功的重要指標。

不同企業(yè)希望通過Google Ads達到的目標不同，關(guān)注的數(shù)據(jù)維度和關(guān)鍵指標（KPI）也會有所不同。例如，如果企業(yè)想要提升網(wǎng)站訪問量，上述數(shù)據(jù)和結(jié)果應(yīng)包含點擊次數(shù)和點擊率（CTR）；或者是優(yōu)先考慮下載和購買，應(yīng)更關(guān)注轉(zhuǎn)化次數(shù)，轉(zhuǎn)化率和每次轉(zhuǎn)化費用（即每次操作的AKA費用或CPA）。

不確定該如何設(shè)置時，第三方軟件可以幫上忙，比如WordStream的Google Ads Grader。

二、確認表現(xiàn)不佳的KPIs

當考慮對應(yīng)行為帶來的價值時，我們需要能有可觀察和對比的數(shù)字，并知道什么時候這些數(shù)字出現(xiàn)了問題。

以下載為例，用戶下載內(nèi)容時究竟會給業(yè)務(wù)帶來哪些價值，企業(yè)又愿意為此付出多少成本，對應(yīng)的數(shù)字就是CPA。其他常見的KPI還包括，點擊率，轉(zhuǎn)化率和展示份額。賣家可能在根據(jù)歷史數(shù)據(jù)努力提升這些數(shù)值，但仍然需要清晰的目標，而且檢查和核對也非常重要。

當無法準確設(shè)定基準指標時，可將行業(yè)平均值作為參考。

需要牢記，基準指標的設(shè)定應(yīng)根據(jù)廣告活動的不同進行調(diào)整。例如，內(nèi)容下載和Demo測試，這兩項都是“轉(zhuǎn)化”，但是Demo測試更有價值也應(yīng)該有更高的CPA。簡而言之，針對不同的廣告活動需要設(shè)立不同的KPI進行追蹤。

提示：

如果點擊率較低，就更改廣告文案；如果轉(zhuǎn)化率低，就在網(wǎng)站上下功夫。

前者，當賬號設(shè)定都沒有問題時，可能是因為廣告文案沒有引起受眾的共鳴；后者，用戶點擊了廣告登錄網(wǎng)站，但最后沒有轉(zhuǎn)化，則可能需要重新調(diào)整和改造登錄頁及網(wǎng)站。

三、重新考慮出價策略

Google Ads的出價策略主要有兩種，手動出價和自動出價。

具體可在賬號操作系統(tǒng)的一級菜單里更改。

自動出價和手動出價各有其優(yōu)缺點，建議先對兩者都進行嘗試，且對不同廣告活動要使用不同的策略。

自動出價耗時較少，但你需要先讓Google了解關(guān)鍵指標，比如轉(zhuǎn)化次數(shù)，轉(zhuǎn)化價值，點擊次數(shù)或展示次數(shù)份額。之后還需要填寫有關(guān)目標或支出上限等問題。之后便可信賴Google的算法，根據(jù)預(yù)測自動調(diào)整出價。

手動出價能夠更好的控制出價，你也可以根據(jù)想要的效果進行廣告組合及調(diào)整關(guān)鍵詞。

兩種出價方式各有優(yōu)缺點，你可以根據(jù)自己所能花費的時間、精力以及想要達到的對賬戶的控制程度來決定使用哪種出價策略。

四、添加一些否定關(guān)鍵詞

添加否定關(guān)鍵詞，是削減Google Ads支出的最簡單方法之一。

廣告關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果一直變化，查閱并挑選出最不相關(guān)的關(guān)鍵詞設(shè)定為否定，同時，單個廣告活動和整體廣告投放都需要設(shè)置。

提示：
如果某個主題經(jīng)常出現(xiàn)在你的搜索關(guān)鍵詞中，和正在展示的廣告無關(guān)，但和業(yè)務(wù)有關(guān)，可以考慮為該主題創(chuàng)建一個新的廣告活動。

五、增加再營銷受眾群體

只要網(wǎng)站集成了Google Analytics分析工具，并且符合Google的流量要求，可在賬號內(nèi)添加再營銷受眾。

再營銷受眾群體，主要是指以前通過廣告訪問過網(wǎng)站的用戶，這類群體有極高的潛在價值。因為這類用戶已經(jīng)對你的品牌、產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生了興趣，他們屬于可被轉(zhuǎn)化的用戶。

通過新的創(chuàng)意與這類群體進行互動會為賣家?guī)砹己玫氖找?。再營銷活動通常和展示廣告配合使用，但這種策略也可用在搜索廣告中。

六、根據(jù)訪問設(shè)備類型調(diào)整出價

根據(jù)不同訪問設(shè)備的表現(xiàn)進行調(diào)整，也值得被注意。

確保配置顯示此前設(shè)定的KPI（回想一下第一步），并比較不同訪問設(shè)備之間表現(xiàn)，之后相應(yīng)的提高或者降低出價。例如，移動端設(shè)備的每次點擊費用較低且轉(zhuǎn)換率高于計算機，則可以提高對移動端設(shè)備的出價，或者降低對計算機設(shè)備的出價。

記得做好記錄

完成這六個步驟的操作，你的Google Ads帳號在新年里一定會有上佳的表現(xiàn)。

在進行賬號的大量修改時，請務(wù)必確保對修改的廣告活動保持關(guān)閉狀態(tài)；如果擁有大量帳號，最好一次選擇三、四個廣告活動進行檢查，不要打開太多，以免出現(xiàn)錯誤。
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本文翻譯自wordstream的《6 Easy Steps to Get Your Google Ads Ready for 2020》
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