旺季即將到來(lái)，忙著上新品推新品的同時(shí)，也別忘了老品的優(yōu)化和維護(hù)。我們知道市場(chǎng)環(huán)境和買家需求都是一直在變動(dòng)的，所以已經(jīng)上架了的產(chǎn)品也要跟隨波動(dòng)去調(diào)整，及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)。
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回想以前我們優(yōu)化老品，除了是跟隨節(jié)點(diǎn)調(diào)整，就是對(duì)標(biāo)同子類中的競(jìng)品去調(diào)整了。今天小海就用一個(gè)去年12月上架的案例，來(lái)做簡(jiǎn)要的輔助分析（個(gè)人觀點(diǎn)僅供參考）。

如何找到ASIN現(xiàn)存的問(wèn)題？

一個(gè)合格的鏈接其銷量和評(píng)分都是正向增長(zhǎng)的，如果出現(xiàn)銷量停滯或下滑可能就是出問(wèn)題了。

信息概括：
這是一款學(xué)習(xí)、辦公用品，產(chǎn)品名稱：壁掛式干擦日歷，使用場(chǎng)景：在家庭、辦公室、學(xué)校記錄事件、信息等內(nèi)容；
客單價(jià)7.99刀，變體數(shù)1個(gè)，小類排名133，近一月銷量300+，較上月下滑了500+單；


·該ASIN的流量復(fù)合趨勢(shì)圖：

那么該ASIN存在哪些問(wèn)題呢？我們可以利用【AI行動(dòng)建議】功能分析一下；
據(jù)上圖總結(jié)3點(diǎn)：
1）當(dāng)前售價(jià)低于中位數(shù)20%，進(jìn)而導(dǎo)致毛利率低，用戶需提價(jià)或優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)；
2）當(dāng)前毛利低于中位數(shù)5.21%，在無(wú)法優(yōu)化定價(jià)和成本的前提下，可從包裝和物流入手，選擇更低廉的包裝和更合適的運(yùn)輸方式（海運(yùn)）；
3）賣家評(píng)分低于中位數(shù)17%，觀察到該賣家是2018年開店，店鋪內(nèi)產(chǎn)品數(shù)22個(gè)，屬于體量小的個(gè)人賣家，評(píng)分低也是正常的；建議賣家在圖文制作方面多費(fèi)心思，優(yōu)化店鋪產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力；
（更多優(yōu)化策略請(qǐng)至官網(wǎng)體驗(yàn)查看）

優(yōu)化思路：產(chǎn)品層面抓問(wèn)題
產(chǎn)品層面的問(wèn)題一般是從買家反饋中發(fā)現(xiàn)，而同一個(gè)痛點(diǎn)在多個(gè)產(chǎn)品評(píng)論區(qū)中被發(fā)現(xiàn)卻沒(méi)有得到解決時(shí)，或許就能成為我們?cè)鲩L(zhǎng)的突破口。

我們可以利用【AI評(píng)論分析】功能，抓取20個(gè)相似產(chǎn)品的評(píng)論，挖掘更深層次的買家需求。
據(jù)上圖可總結(jié)影響買家購(gòu)買動(dòng)機(jī)有3點(diǎn)：
1）需求所致，該產(chǎn)品能夠滿足他們的組織和計(jì)劃需求，該動(dòng)機(jī)占比達(dá)到了40%
2）質(zhì)量問(wèn)題左右選擇，從選中的20個(gè)鏈接中，有30%左右的買家因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題給出了差評(píng)；
3）性價(jià)比驅(qū)使，盡管會(huì)出現(xiàn)30%的質(zhì)量問(wèn)題，但也有將近25%的買家會(huì)因?yàn)閮r(jià)格忽略掉這些缺點(diǎn)；

受眾買家特點(diǎn)：價(jià)格敏感性消費(fèi)者，可以因低價(jià)而忽略小部分質(zhì)量問(wèn)題。
主要痛點(diǎn)：；一些客戶對(duì)材料質(zhì)量感到失望；膠條可能會(huì)損壞墻壁；期望與產(chǎn)品描述不匹配； 一些客戶遇到了記號(hào)筆和橡皮擦的問(wèn)題；難以將卷起的日歷壓平； 缺乏細(xì)尖干擦記號(hào)筆；不便退貨政策；一些客戶收到了用過(guò)或損壞的產(chǎn)品；安全懸掛日歷的挑戰(zhàn)；對(duì)于某些客戶來(lái)說(shuō)，價(jià)格可能被認(rèn)為很高；

量力而行，找到可做的優(yōu)化方向
根據(jù)【AI行動(dòng)建議】和【AI評(píng)論分析】已知現(xiàn)階段可執(zhí)行的改進(jìn)方向有：
1、優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，尋找更低廉的貨源和更劃算的物流運(yùn)輸方式，這里利用賣家穿海的找貨源和利潤(rùn)計(jì)算功能可輔助完成：

2、賣家提升自身圖片制作、listing撰寫能力；
可在產(chǎn)品圖中展示贈(zèng)品和搭配更多生動(dòng)的使用場(chǎng)景，使其賣點(diǎn)更突出；
一份優(yōu)秀的listing是能夠?yàn)楫a(chǎn)品帶來(lái)轉(zhuǎn)化率的，所以文案的表達(dá)、關(guān)鍵詞的選擇和埋入、老品及時(shí)補(bǔ)充新詞、優(yōu)質(zhì)長(zhǎng)尾詞是很關(guān)鍵的。
這里同樣可以借助賣家穿海的【AI市場(chǎng)拓詞】功能，從潛力細(xì)分市場(chǎng)出發(fā)，一鍵挖掘高價(jià)值關(guān)鍵詞詞庫(kù)。
輸入產(chǎn)品ASIN→讓ASIN去找細(xì)分市場(chǎng)→從細(xì)分市場(chǎng)拓詞
找到一個(gè)相關(guān)性更高的市場(chǎng)→一鍵拓詞→將詞補(bǔ)充至詞庫(kù)
將這批詞補(bǔ)充至自己的詞庫(kù)后，就可以利用這批詞去寫listing了，為了讓AI更好地詮釋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，我們可以去類目里找一個(gè)listing做得比較好的ASIN作為輔助對(duì)照，這樣一份埋入高質(zhì)關(guān)鍵詞、行云流暢的文案就寫好了。
選擇一個(gè)對(duì)照ASIN→選擇詞庫(kù)→生成新的listing

這兩個(gè)功能結(jié)合操作，既能為老品補(bǔ)充了新詞，又能合理的利用新詞去優(yōu)化listing，在后面開廣告時(shí)，也可以從詞庫(kù)中選擇高質(zhì)的詞去打，省去了很多調(diào)研分析的工作。