?用AI找問題改listing：手把手教你低成本提升老品競爭力

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旺季即將到來，忙著上新品推新品的同時，也別忘了老品的優(yōu)化和維護。我們知道市場環(huán)境和買家需求都是一直在變動的，所以已經(jīng)上架了的產(chǎn)品也要跟隨波動去調(diào)整，及時適應(yīng)市場。
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回想以前我們優(yōu)化老品，除了是跟隨節(jié)點調(diào)整，就是對標同子類中的競品去調(diào)整了。今天小海就用一個去年12月上架的案例，來做簡要的輔助分析（個人觀點僅供參考）。

如何找到ASIN現(xiàn)存的問題？

一個合格的鏈接其銷量和評分都是正向增長的，如果出現(xiàn)銷量停滯或下滑可能就是出問題了。

信息概括：
這是一款學(xué)習(xí)、辦公用品，產(chǎn)品名稱：壁掛式干擦日歷，使用場景：在家庭、辦公室、學(xué)校記錄事件、信息等內(nèi)容；
客單價7.99刀，變體數(shù)1個，小類排名133，近一月銷量300+，較上月下滑了500+單；

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·該ASIN的流量復(fù)合趨勢圖：

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那么該ASIN存在哪些問題呢？我們可以利用【AI行動建議】功能分析一下；

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據(jù)上圖總結(jié)3點：
1）當前售價低于中位數(shù)20%，進而導(dǎo)致毛利率低，用戶需提價或優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)；
2）當前毛利低于中位數(shù)5.21%，在無法優(yōu)化定價和成本的前提下，可從包裝和物流入手，選擇更低廉的包裝和更合適的運輸方式（海運）；
3）賣家評分低于中位數(shù)17%，觀察到該賣家是2018年開店，店鋪內(nèi)產(chǎn)品數(shù)22個，屬于體量小的個人賣家，評分低也是正常的；建議賣家在圖文制作方面多費心思，優(yōu)化店鋪產(chǎn)品的競爭力；
（更多優(yōu)化策略請至官網(wǎng)體驗查看）

優(yōu)化思路：產(chǎn)品層面抓問題
產(chǎn)品層面的問題一般是從買家反饋中發(fā)現(xiàn)，而同一個痛點在多個產(chǎn)品評論區(qū)中被發(fā)現(xiàn)卻沒有得到解決時，或許就能成為我們增長的突破口。

我們可以利用【AI評論分析】功能，抓取20個相似產(chǎn)品的評論，挖掘更深層次的買家需求。

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據(jù)上圖可總結(jié)影響買家購買動機有3點：
1）需求所致，該產(chǎn)品能夠滿足他們的組織和計劃需求，該動機占比達到了40%
2）質(zhì)量問題左右選擇，從選中的20個鏈接中，有30%左右的買家因為產(chǎn)品質(zhì)量問題給出了差評；
3）性價比驅(qū)使，盡管會出現(xiàn)30%的質(zhì)量問題，但也有將近25%的買家會因為價格忽略掉這些缺點；

受眾買家特點：價格敏感性消費者，可以因低價而忽略小部分質(zhì)量問題。
主要痛點：；一些客戶對材料質(zhì)量感到失望；膠條可能會損壞墻壁；期望與產(chǎn)品描述不匹配；一些客戶遇到了記號筆和橡皮擦的問題；難以將卷起的日歷壓平；缺乏細尖干擦記號筆；不便退貨政策；一些客戶收到了用過或損壞的產(chǎn)品；安全懸掛日歷的挑戰(zhàn)；對于某些客戶來說，價格可能被認為很高；

量力而行，找到可做的優(yōu)化方向
根據(jù)【AI行動建議】和【AI評論分析】已知現(xiàn)階段可執(zhí)行的改進方向有：
1、優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，尋找更低廉的貨源和更劃算的物流運輸方式，這里利用賣家穿海的找貨源和利潤計算功能可輔助完成：

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2、賣家提升自身圖片制作、listing撰寫能力；
可在產(chǎn)品圖中展示贈品和搭配更多生動的使用場景，使其賣點更突出；
一份優(yōu)秀的listing是能夠為產(chǎn)品帶來轉(zhuǎn)化率的，所以文案的表達、關(guān)鍵詞的選擇和埋入、老品及時補充新詞、優(yōu)質(zhì)長尾詞是很關(guān)鍵的。
這里同樣可以借助賣家穿海的【AI市場拓詞】功能，從潛力細分市場出發(fā)，一鍵挖掘高價值關(guān)鍵詞詞庫。
輸入產(chǎn)品ASIN→讓ASIN去找細分市場→從細分市場拓詞

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找到一個相關(guān)性更高的市場→一鍵拓詞→將詞補充至詞庫

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將這批詞補充至自己的詞庫后，就可以利用這批詞去寫listing了，為了讓AI更好地詮釋產(chǎn)品的優(yōu)點，我們可以去類目里找一個listing做得比較好的ASIN作為輔助對照，這樣一份埋入高質(zhì)關(guān)鍵詞、行云流暢的文案就寫好了。
選擇一個對照ASIN→選擇詞庫→生成新的listing