5年產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)業(yè)，如何系統(tǒng)學(xué)習(xí)運(yùn)營知識？我對運(yùn)營的概念其實(shí)很模糊，了解到的就是listing創(chuàng)建和打廣告。如何根據(jù)廣告表現(xiàn)判斷需要調(diào)整什么，怎么調(diào)整

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背景介紹：5年亞馬遜開發(fā)，核心能力：用戶需求判斷及市場敏感度。24年公司30%以上的盈利產(chǎn)品市場和產(chǎn)品是我選出來的
創(chuàng)業(yè)原因：當(dāng)前工作吃的苦已經(jīng)不比創(chuàng)業(yè)吃苦來的少了，為什么不試試？

事件：24年初，朋友創(chuàng)業(yè)了，我參與了一段時間，發(fā)現(xiàn)對運(yùn)營可謂是一竅不通?？此淖龇ň褪抢密浖?找出競品長尾出單詞，打幾個關(guān)鍵詞廣告，打了自動廣告，曝光上不去就加錢，最終不是虧錢就是還是不賣清貨，每天盯著他那數(shù)據(jù)看也看不出啥門道。對比發(fā)現(xiàn)自己如果推品大概率也就這些操作，就算選出好的品前期賣起來了，后續(xù)競爭加大我也沒能力守住。
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問題：我對運(yùn)營的概念其實(shí)很模糊，了解到的就是listing創(chuàng)建和打廣告。這里主要針對廣告
1.我通過核心競品確定長尾出單詞/競品出單詞? 這個選詞的判斷依據(jù)是他的搜索量和競價嘛
2.如何根據(jù)廣告表現(xiàn)判斷需要調(diào)整什么，怎么調(diào)整。這個說起來就一句話但是我覺得里面的學(xué)問很大？我改怎么去學(xué)習(xí)？

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yiyi531

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比起看廣告，我覺得你需要自上而下去梳理和學(xué)習(xí)一遍亞馬遜的知識，對整個電商銷售有一個基礎(chǔ)的知識體系，你框架搭建好了，然后再落地到這些細(xì)節(jié)點(diǎn)去看要怎么做。
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1. 亞馬遜的基礎(chǔ)知識：
a.飛輪理論和A9算法?：簡而言之你需要知道平臺運(yùn)轉(zhuǎn)的核心商業(yè)邏輯，跟著平臺的思路去拆解你的運(yùn)營思路，順勢而為才有機(jī)會做起來。
b. 平臺規(guī)則：賣家大學(xué)的基礎(chǔ)信息還有亞馬遜官方的幾個公眾號（全球開店+廣告），官方的信息其實(shí)是最完善的
c. 你這兩個基礎(chǔ)都打完善了，你再可以去根據(jù)說做電商要圍繞? 流量、轉(zhuǎn)化率這兩個點(diǎn)拆分下來的每一個細(xì)節(jié)去深挖，基本你的框架就有了，那到這個階段你應(yīng)該能有一個基礎(chǔ)的概念說我的目標(biāo)是什么，我針對這個銷售目標(biāo)我要怎么去拆分做。?
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2. 進(jìn)階：如果你對手上面這些有了比較完善的了解，那我覺得可以找論壇的很多帖子去看，或者是去看公眾號，再去實(shí)操，你實(shí)操過程中踩的坑也會幫你完善你的體系。
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3. 創(chuàng)業(yè)：因?yàn)槟阏f現(xiàn)在參與的是朋友的創(chuàng)業(yè)，那作為運(yùn)營其實(shí)是可以了解除了運(yùn)營以外的包括供應(yīng)鏈、物流整個鏈條相關(guān)的事，因?yàn)樽罱K回歸的本質(zhì)是為了賺錢，那其實(shí)每個節(jié)點(diǎn)是都會需要去了解和掌控的。
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以及我覺得現(xiàn)在你問的兩個問題其實(shí)沒有那么大的意義，當(dāng)下最重要的是打基礎(chǔ)和梳理知識架構(gòu)、搭建自己的運(yùn)營體系。